Mifano ya majarida na jinsi ya kuunda bora kwa kampuni yako

Mara tu mpokeaji amefanya uamuzi wa kufungua barua pepe kulingana na ahadi kwenye mstari wa mada, yaliyomo kwenye jarida lako la barua pepe lazima yatimize ahadi hiyo.

Ikiwa kampeni yako itashindwa kutekeleza ahadi ambayo ilimlazimisha msomaji kubonyeza mahali pa kwanza, watakuwa na kila sababu ya kupuuza sio barua pepe hiyo tu, bali chapa yako pia. Usikivu wao unaweza kuelekezwa kwa kitu kingine kwenye kikasha chako, kikikunyima fursa ya kuwaongoza zaidi kwenye safari yao ya ununuzi.

Sote tumekuwa tukikabiliwa na mifano isitoshe ya majarida ya barua pepe yasiyokuwa na maana, ambayo inamaanisha kila mtu anapaswa kuwa na wazo nzuri ya jinsi mbaya inaonekana. Barua za barua pepe ni za kawaida sana, na karibu kila biashara hutumia kwa njia fulani ... kwa nini nyingi zinakosa ubora?

Uundaji wa majarida ya e-commerce

Inaonekana kwamba hata wauzaji ambao wanaunda kampeni hizi za kutokuwepo wanakabiliwa na mifano mbaya, lakini wengi wao hawawezi kupata mkakati thabiti wa kutoa yaliyomo ya kulazimisha ambayo yatawafanya wasikilizaji wao wapende.

Basi hebu tuingie katika kuunda barua za kufanikiwa za ecommerce ambazo zitawafurahisha wapokeaji wako wameamua kuendelea na safari yao na chapa yako.

Sisitiza dutu na thamani katika kila usafirishaji.

Sio kila aina ya ujumbe wa uuzaji umeundwa sawa. Lakini wazo la jumla la mawasiliano bora ya uuzaji ni sawa katika majukwaa yote: toa dutu na thamani.

Kuna maelezo mengi zaidi ambayo yanaunda kuunda yaliyomo kwenye hali ya juu ya barua pepe, kama muundo, ubinafsishaji, na ugawaji wa wateja, lakini ikiwa huna dutu na thamani katika kiini cha ujumbe wako, utashindwa na hiyo haitaungana na hadhira.

Licha ya majarida anuwai ya eCommerce, sio tu kuna chapa zinazofanya vizuri, lakini pia kuna majibu ya wateja ambayo huzawadia yale yanayofaa. Tumegundua kuwa licha ya kuwa na kichujio cha sekunde 8 na kutopendezwa maarufu kwa uuzaji wa barua pepe, Mwa Z na millennials sawa wanapendelea kuwasiliana na chapa kupitia barua pepe.

Siri? Toa thamani

Linapokuja suala la kutuma barua pepe ambazo wanachama wa kizazi chochote wanaweza kushiriki, ni muhimu zaidi kuliko hapo awali kuboresha kwa majukwaa ya rununu, kwani zaidi ya 50% ya kampeni hufunguliwa kwenye rununu. Thamani bado ni muhimu, kwa hivyo mabadiliko kwenye kikasha, kama kichupo cha matangazo cha Gmail, inaweza kuwa chanya, kwani wanaofuatilia wana uwezekano mkubwa wa kuona kichupo hicho haswa wanapotaka kutafuta manunuzi.

Yote haya yanaelekeza kwa hadhira inayofanya kazi zaidi, kwani bidhaa hazina budi kushindana moja kwa moja na yaliyomo, kama barua ya kibinafsi, kwenye sanduku za barua za wapokeaji.

Suala kuu ni kwamba barua za barua pepe huwa zinashikamana kwa sababu wauzaji wanadhani kuna sharti la kufanya kazi kuwa na moja.

Unahitaji kufafanua wazi mkakati wako wa kusimulia hadithi ya mshikamano ambayo inaongeza thamani kwa hadhira maalum na inawaongoza kupitia hatua anuwai za mchakato wa ununuzi. Na lazima ikamilishe na kuratibu na muundo mpana wa mikakati yako ya uuzaji na uuzaji.

Wakati unafanywa kwa usahihi, uuzaji wa barua pepe kwa chapa za e-commerce unaweza kuunda uhusiano muhimu na wa kudumu kati ya mteja na chapa, na kuleta dhamana endelevu kwa pande zote mbili. Angalia mfano huu kutoka kwa kampuni ya kusafiri mkondoni Booking.com, ambayo inatoa miongozo ya jiji pamoja na CTA za makao.

Jarida lako la barua pepe lazima liwe na kusudi

Wakati wako bora, barua za barua pepe hushiriki hadithi ya kulazimisha na msomaji. Ni ya kuelimisha, ya kuelimisha, na hutoa maagizo wazi juu ya jinsi msomaji anapaswa kuendelea ikiwa anataka kupata thamani zaidi kwa maisha yake au malengo yake.

Vijarida vya e-commerce huungana moja kwa moja na wateja.

Kwanza, barua za barua pepe zinaweza kufikisha habari nyingi haraka sana. Wakati tweets kwa ujumla zinahitaji kurejelea kiunga na kitu kikubwa zaidi, au mabango yanahitaji kuvutia wasikilizaji na ujumbe mashuhuri, majarida ya barua pepe yanaweza kutoa habari ya kushangaza kwa msomaji katika muundo wao.

Wakati majarida ya ecommerce mara nyingi huwa na viungo pia (kawaida katika mfumo wa CTA), zinaweza pia kuwa mali za habari za kawaida.

Jarida lako lazima liwe la kibinafsi.

Barua pepe ni za kibinafsi na hutolewa kwa msomaji maalum. Unapounda tangazo la runinga au redio, au hata tangazo la wavuti au kituo cha media ya kijamii, huna udhibiti mkubwa juu ya nani anayeiona zaidi ya kuchambua data ya idadi ya watu.

Unapotuma jarida la barua pepe, unawasilisha yaliyomo kwa hadhira maalum, ikiruhusu ubinafsishaji mzuri na ushirikiana na msajili huyo. Mteja wa Kufuatilia Kampeni Winkelstraat.nl makundi ya jarida zake kulingana na idadi ya watu na masilahi ya kuonyesha matangazo kwa wateja wanaovutiwa.

Ni muhimu pia kutambua kuwa barua za barua pepe zinaweza kutoa ushirikiana sawa na wateja wako, na ufanisi wao unaweza kufuatiliwa na kupimwa. Ubunifu wa uuzaji wa ubunifu unakuruhusu kufikia vitu vya kushangaza na barua zako za barua pepe, na inawezekana kuwasiliana kwa thamani mara kwa mara na kwa ufanisi kwa hadhira kubwa kwa gharama ya chini.

Weka kipaumbele sahihi

Weka kipaumbele sahihi kwa uuzaji wa jarida la barua pepe.

Kabla ya kuingia katika aina tofauti na vitu maalum vya jarida kubwa la barua pepe, inafaa kutathmini ikiwa jarida la e-commerce ni sawa kwa biashara yako.

Wakati barua za barua pepe ni mkakati unaofaa kwa biashara nyingi, kuna hali kadhaa ambapo inaweza kuwa na faida zaidi kufuata fursa zingine, kama vile unapofikiria zana nyingine yoyote ya uuzaji. E-commerce kwa ujumla ni tasnia ambayo inafaidika na barua za barua pepe, lakini uchunguzi wa hali halisi ya biashara ya shirika lako itakuambia ikiwa mkakati huo unaweza kukupa faida.

Panga uuzaji wa jarida la barua pepe na malengo mapana ya biashara.

Hatua ya kwanza katika tathmini yoyote hiyo ni kuzingatia kwa uangalifu malengo yako ya biashara. Unahitaji kufafanua haswa kile unachotarajia kutoka kwenye kampeni ya uuzaji ya barua pepe.

Ikiwa unajaribu kukuza uhusiano wako wa mteja kwa ufanisi zaidi, unaweza kufanikiwa mara moja na kampeni iliyopangwa vizuri ya jarida. Pia, ikiwa unataka kuendesha ubadilishaji wa wavuti yako, kuunda yaliyomo kwenye jarida kunaweza kukusaidia kuongoza matarajio yako kupitia safari ya ununuzi wa wateja, na kusababisha asilimia kubwa ya mauzo kwa kila mgeni wa wavuti.

Vinginevyo, ikiwa malengo yako makuu ya uuzaji hayapatani kwa urahisi na barua gani za barua pepe zimeundwa kutimiza, inaweza kuwa bora kutumia pesa zako mahali pengine. Kujaribu kudumisha mpango wa jarida la barua pepe ambao hauhimiliwi na rasilimali sahihi, mipango, na utunzaji inaweza kuwa mbaya zaidi kuliko kutotuma barua za barua kabisa.

Kwa mfano, ikiwa moja ya malengo yako kuu ni kuendesha mauzo zaidi kupitia ushirikiano, basi unapaswa kuzingatia kutumia rasilimali zaidi kuunda balozi wa chapa na mpango wa muuzaji tena. Lakini kwa upande mwingine, unaweza pia kuunda jarida maalum kwa washiriki ambalo hutoa habari na habari nyuma ya pazia.

Tenga rasilimali sahihi

Jambo lingine muhimu katika uamuzi huu ni kuchukua tathmini ya kweli ya upatikanaji wa rasilimali ya chapa yako kutafuta malengo yako ya barua pepe.

Haiwezi kusisitizwa vya kutosha: Ikiwa utekelezaji wa kampeni yako ya jarida ni wa kubahatisha, hauna mwelekeo, na hauna maana, basi sio wakati mzuri wa kufuata njia hii. Utengenezaji wa uuzaji unaweza kukusaidia kupata matokeo na kuongeza kampeni yako ya barua pepe wakati biashara yako inakua, lakini bado unahitaji uwezo na utayari wa kujitolea vya kutosha kwa mpango kuhakikisha mafanikio yake.

Kabla ya kuanza, amua juu ya bajeti inayowezekana, ratiba ya upatikanaji kwa wale watakaochangia, na mpango wa kupata msaada kwa mpango huo kutoka maeneo mengine ya kampuni (IT, rasilimali watu, muundo). Mara tu unapokuwa na uelewa wazi wa mahitaji ya kampeni iliyopendekezwa ya barua-pepe, pamoja na rasilimali zilizopo, utaweza kufanya kazi na wadau wanaohusika kufanya uamuzi sahihi juu ya uwezekano wa mpango wa chapa yako.

Kwa wastani, wauzaji hutuma barua pepe mbili hadi tano za ecommerce kila mwezi. Hii inamaanisha kuwa wauzaji wa barua pepe huunda barua pepe kadhaa kila mwaka na wauzaji wengi wana timu nzima zilizojitolea kwa kazi yao. Kwa nini? Kwa sababu takwimu za uuzaji za barua pepe zinaonyesha kuwa barua pepe ina faida kubwa zaidi kwenye uwekezaji na ushiriki wa hali ya juu kati ya njia za uuzaji.

Kuna ROI ambayo inaweza kuwa nayo

Sawa, kwa hivyo kampeni za jarida la ecommerce zinajali… lakini kuzituma tu haitoshi. Lazima wavutie, vinginevyo watakutuma kwenye sanduku la barua taka au wateja watajiondoa kabisa. Kwa hivyo ni nini kinachoendesha ushiriki wa uuzaji wa barua pepe?

  1. Jarida zilizo na yaliyomo kwenye video

Video kama njia ya matumizi ya yaliyomo ni kupata umaarufu tu. Wafanyabiashara wanaotumia video kwa madhumuni ya uuzaji huona ongezeko la 41% ya trafiki kwenye wavuti zao. Lakini kuna samaki: mambo ya ubora ... mengi. 62% ya watumiaji wana uwezekano mkubwa wa kuwa na maoni mabaya ya chapa ambayo inachapisha yaliyomo duni.

Kutumia video kwenye barua pepe pia hufanya kazi. Watoa huduma wanadai kuwa video huongeza kiwango cha kubonyeza kwa 55% na kiwango cha ubadilishaji kwa 55% na 24%. Kwa hivyo unaingiza vipi ndani?

Kuna njia kadhaa tofauti:

Tumia picha na kidhibiti cha "Cheza" na uiunganishe na chanzo halisi cha video kwenye wavuti yako, blogi, au idhaa ya Youtube.

Tumia GIF iliyohuishwa iliyoundwa kutoka kwa video yako kwenye barua pepe inayounganisha chanzo halisi cha video.

Pachika video halisi katika barua pepe ili mteja aweze kuitazama bila kwenda mahali pengine.

Kumbuka: Sio majukwaa yote ya barua pepe yanayounga mkono teknolojia ya HTML5 na ni 58% tu ya wapokeaji watakaoweza kucheza video ambayo imewekwa kwenye barua pepe hiyo. Wengine, pamoja na watumiaji wa Gmail, Yahoo, na Outlook wataona picha ya kuhifadhi nakala. Picha iliyo na kidhibiti cha "Cheza" ndio salama zaidi.

Ninapaswa kushiriki video zipi?

Video zinapaswa kutoshea yaliyomo kwenye jarida hilo: tengeneza thamani iliyoongezwa au anzisha kitu. Hapa kuna mifano.

  1. Maonyesho ya mkusanyiko mpya

Kwa mfano, wacha tuseme wewe ni muuzaji wa barua pepe katika Jumba la Mitindo la Giorgio Armani. Kampeni yako mpya ya barua pepe itaanzisha vitu vipya kutoka kwa ukusanyaji wa nguo za wanawake za msimu wa joto / majira ya joto 2016. Unaweza kuongeza picha na amri ya "Cheza» ya video ya mkusanyiko mpya kwenye YouTube au unda picha ya GIF iliyohuishwa na kuiunganisha na YouTube.

  1. Mawazo juu ya nini cha kufanya na vitu vilivyonunuliwa

Wacha tuseme unauza mitandio. Unaweza kuongeza video inayoelezea njia nyingi za kubeba bidhaa mpya au inayouzwa zaidi. Au, ikiwa unauza vifaa kwa wanawake, ongeza video juu ya jinsi ya kufunga zawadi ndogo vizuri.

Fikiria juu ya utu wa mteja wako. Je! Ni mambo gani mengine ya maisha yao ambayo unaweza kusaidia kuelimisha au kuarifu, haswa kuhusiana na bidhaa yako?

  1. Ushuhuda wa Wateja - Fungua Video, Mapitio

Ikiwa una video ya wateja wako wakiongea juu ya chapa yako, ongeza. Maoni mazuri yanawahakikishia wateja na huwahimiza kununua. Tazama video hii ya kufungua. Inatoa bidhaa hiyo vizuri na ina maoni maelfu. Unaweza kutumia kampeni za kujitolea za barua pepe kufuata wateja baada ya kununua na kuwahimiza kutuma kitu.

  1. Jarida zilizo na picha za michoro za GIF

Ujumbe uhuishaji wa uhuishaji unaweza kusimulia hadithi na kuchukua umakini wa wateja bora kuliko picha yoyote tuli. Tumia kwa shughuli zako za uuzaji wa barua pepe ili kuongeza ushiriki na mibofyo.

Unaweza kuunda kampeni kama hizo za GIF na programu ya kitaalam. Ikiwa hauna ujuzi sahihi au watu kwenye timu yako kufanya hivyo, jaribu jenereta hizi rahisi za GIF:

  1. Jarida la kutangaza mashindano

Majira ya joto ni wakati mzuri wa kutangaza mashindano. Watu huhisi kupumzika, woga, na tayari kwa burudani. Ili kufaidika na kampeni zako, kuwa mbunifu na upe uzoefu wa kipekee mkondoni kwa watumiaji.

Kadi hii ya mwanzo inaweza kuja vizuri. Wauzaji wa barua pepe hutumia kukaribisha bahati nasibu kushinda usafirishaji wa bure au zawadi. Kadi ya mwanzo inakabiliwa na wateja wote wa barua pepe, pamoja na matoleo yote ya Outlook.

  1. Jarida zilizo na hesabu

Kwa mauzo ya msimu wa joto na majira ya joto: tumia ofa ndogo na ujumuishe kipima muda katika barua pepe zako. Inasaidia wakati unazindua kampeni ya wakati mdogo na pia hutengeneza uharaka kwa wateja kununua haraka.

Unaweza kuunda aina hii ya kipima muda na zana kama Motionmailapp.com, emailclockstar.com, na freshelements.com. Watatoa nambari ya HTML ili uweze kunakili na kubandika kwenye uwanja wa nambari ya HTML ya mhariri wa barua pepe.

  1. Jarida na mapendekezo ya kibinafsi

Kuongeza mapendekezo kwenye barua pepe kunaweza kusababisha ongezeko la 25% ya mauzo na ongezeko la 35% kwa viwango vya kubonyeza. Zana kama Nosto itazalisha nambari ya HTML ambayo itakuruhusu kuingiza bidhaa kwenye kampeni yako ya barua pepe kulingana na ununuzi wa hapo awali.

Barua pepe hizi za kibinafsi zitakuja kwa urahisi kwa majarida ya uendelezaji na barua pepe za ununuzi wa baada ya barua pepe, barua pepe za kurejesha gari, na barua pepe zingine zilizosababishwa. Hii ni fursa ya kuuza na kuuza.


Yaliyomo kwenye kifungu hicho yanazingatia kanuni zetu za maadili ya uhariri. Kuripoti kosa bonyeza hapa.

Kuwa wa kwanza kutoa maoni

Acha maoni yako

Anwani yako ya barua si kuchapishwa.

*

*

  1. Kuwajibika kwa data: Miguel Ángel Gatón
  2. Kusudi la data: Kudhibiti SpAM, usimamizi wa maoni.
  3. Uhalali: Idhini yako
  4. Mawasiliano ya data: Takwimu hazitawasilishwa kwa watu wengine isipokuwa kwa wajibu wa kisheria.
  5. Uhifadhi wa data: Hifadhidata iliyohifadhiwa na Mitandao ya Occentus (EU)
  6. Haki: Wakati wowote unaweza kupunguza, kuokoa na kufuta habari yako.