සැබෑ විකුණුම් විශේෂ expert යෙකුගේ ගුණාංග මොනවාද? ඔබ විකුණනවාද නැත්නම් විකුණන්නේ නැද්ද? විකුණුම්කරුවන් විසින් අනුගමනය කළ යුතු අරමුණු මෙයින් පෙන්නුම් කෙරේ. හොඳ හෝ නරක විකුණුම්කරුවෙකු අතර වෙනස පැවතිය හැකිය සූක්ෂ්ම කිහිපයක් අපි ඊළඟට කතා කරන්න යන්නේ. අපගේ වාණිජ කටයුතුවල සාර්ථකත්වය හෝ වෙනත් ආකාරයකින් ඒවා මත රඳා පැවතීම පුදුමයක් නොවේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමාගමේ ලාභය මත, එය සිදුකරන ව්‍යාපාරය සම්බන්ධයෙන් එහි ස්වභාවය කුමක් වුවත්.
බොහෝ කර්මාන්ත විශ්ලේෂකයින් විසින් ඇස්තමේන්තු කර ඇති පරිදි හොඳ අලෙවිකරුවෙකු සාදනු ලබන අතර උපත නොලබන බව නොකියයි. වාණිජ අංශයට අදාළව ඉගෙන ගත් සියලුම විෂයයන් ru ලදායී කිරීමට පෙර ඉගෙනීම අවශ්ය වන බැවිනි. මෙම පොදු ප්‍රවේශයෙන්, විකුණුම් විශේෂ expert යා සමාගමක ආම්පන්න තුළ ඉතා අදාළ වෘත්තිකයෙකු බව ඇඟවිය යුතුය. මුල සිටම සලකා බැලිය හැකි දේට වඩා බොහෝ දේ. මන්දයත් දවස අවසානයේ සමාගමක් ඉලක්ක කර ඇති බැවිනි යමක් විකිණීමට. එනම්, ඔබේ නිෂ්පාදන, සේවා හෝ අයිතම. එහි සියලු වාණිජ උපාය මාර්ග මෙම පැත්තෙන් සහ වෙනත් තාක්ෂණික කරුණු වලින් ඔබ්බට යොමු වී ඇත.
අනෙක් අතට, විකුණුම් විශේෂ expert යෙකු වීම විකිණීම සඳහා රසයක් ලබා ගැනීම අත්‍යවශ්‍ය බව මේ අවස්ථාවේ දී අවධාරණය කළ යුතුය. මෙය මේ ආකාරයෙන් නොවේ නම්, ඔබේ පැත්තෙන් ඇති මෙම ආශාව ඉටු කිරීමට ඔබට ඊටත් වඩා දුෂ්කර වනු ඇති බවට සැකයක් නැත. මෙයට වඩා වෙනත් වෘත්තීය කටයුත්තක් සඳහා ඔබම කැපවීම වඩා හොඳ යැයි ඔබ නිගමනය කළ යුතුය. නිෂ් ain ල නොවේ, මෙතැන් සිට ඔබට අනාගතයක් නොමැති වෘත්තියක කාලය නාස්ති නොකරනු ඇත.
ඒ
විකුණුම් විශේෂ .යෙකු වීමට යතුරු
මෙම අංශයේ හොඳ වෘත්තිකයෙකු වීමට ඇති පළමු යතුර පදනම් වී ඇත්තේ පාරිභෝගිකයින්ගේ හෝ පරිශීලකයින්ගේ කැමැත්තෙන් moving ත් නොවීම මත ය. මේ අර්ථයෙන් ගත් කල, මෙම අදාළ යෝග්‍යතාව ආනයනය කිරීම සඳහා වන වාණිජ උපාය මාර්ගවලින් එකක් නම් ඇතුළු වීමට හා ඇතුළට යාමට විවිධ ක්‍රම නිර්මාණය කිරීම හෝ සැලසුම් කිරීමයි ස්ථිර සම්බන්ධතා ඔවුන්ගේ වෙළඳපල සමඟ හෝ මෙම පුද්ගලයින් ක්‍රියාත්මක වන ක්ෂේත්‍රය සමඟ.
අනෙක් අතට, අපට ඊමේල් හෝ දුරකථන ඇමතුමක් වැනි වඩාත් සාම්ප්‍රදායික හෝ සාම්ප්‍රදායික පද්ධති භාවිතා කළ හැකිය. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මතයට ඇහුම්කන් දෙන්නේ කෙසේද යන්න දැන ගැනීම සහ සියල්ලටත් වඩා ඔවුන්ගේ වඩාත් ක්ෂණික අවශ්‍යතා මොනවාද යන්න මෙතැන් සිට සත්‍යාපනය කිරීම පිළිබඳව සංවේදී වීමේ අරමුණ ඇතිව. අප ඔබට නිරාවරණය කරන මෙම ප්‍රශ්න සමහරක් ඔබගෙන්ම ඇසීම ඉතා වැදගත් වන්නේ කොහේද: නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව ඔබේ අවශ්‍යතා සැබවින්ම විසඳා තිබේද? සේවාව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා ඔබට පැමිණිලි හෝ යෝජනා තිබේද? ඔවුන්ගේ ප්‍රතිචාර නිසැකවම ඔබගේ වැරදි නිවැරදි කිරීමට උපකාරී වනවා පමණක් නොව, ඊට පටහැනිව, එය කෙටි හා මධ්‍ය කාලීන සබඳතා ඉහළ නැංවීමට උපකාරී වනු ඇත.
සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න
යම් සංඛ්‍යාතයකින් විකුණුම්කරුවන්ගෙන් හොඳ කොටසක් සන්නිවේදනය කරන්නේ කෙසේදැයි දන්නා බව ඔබට අමතක කළ නොහැක ව්යාපාරික අවස්ථාව, නමුත් සත්‍ය මොහොතේ ඔවුන් ව්‍යාපාරය වසා දැමිය යුතු ආකාරය නොදනිති. මෙයට හේතුව මෙම සංකීර්ණ ව්යාපාරික ක්‍රියාවලිය තුළ නියම වේලාවට පාරිභෝගිකයාට බලපෑම් කිරීමට ඔවුන් නොපෙනෙන හෝ ක්‍රමයක් සොයා ගැනීමට නොහැකි වීමයි. මේ සඳහා ඔබ ඉදිරිපත් කිරීම අතරතුර විකුණුම් සිදුවන මේ මොහොතේ සිට සැලකිල්ලට ගත යුතුය, මෙම ගමන අවසානයේදී ඔබ ඉදිරියෙන් සිටින දෙයක් නොවේ.
ඔබට වාසිදායක ලෙස තොරතුරු ලබා ගැනීමට උපකාරී වන ප්‍රශ්න ඇසීමේ උපාය මාර්ග වැඩිදියුණු කිරීමෙන් ඔබට මෙම ගැටළුව නිවැරදි කළ හැකිය. මෙම අර්ථයෙන් ගත් කල, ඇත්ත වශයෙන්ම, ක්‍රියාවලියේ අනෙක් කොටස මඳක් හොඳින් දැන ගැනීම ඔබට ඉතා ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇති අතර මේ සඳහා යම් කාලයක් අවශ්ය වන අතර සියල්ලටම වඩා ඔබේ වෘත්තීය ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රගතියක් ලබා ගැනීමට පරිපූර්ණ දැනුමක් ලබා ගත හැකිය. සේවාදායකයින් හෝ පරිශීලකයින්. ඔබ ඉදිරියේ ඇති වාණිජ ක්‍රියාවලියේ වඩා හොඳ ස්ථානයකට ඔබව ගෙන යන යතුර එය වනු ඇත.
ගනුදෙනුකරුවන් හෝ පාරිභෝගිකයින් බලාපොරොත්තු සුන් නොකරන්න
ඔබට සංවේදනය නොමැති කෙනෙකු සමඟ ගනුදෙනුවක් කරනවාද? මෙතැන් සිට ඔබ ඔබෙන්ම ඇසිය යුතු මෙම ප්‍රශ්නය දැන් සිට විකුණුම් විශේෂ expert යෙකු වීමට පදනම විය යුතුය. එබැවින්, අවශ්ය නම්, ඔබට හැර වෙනත් විකල්පයක් නැත කතාවක් ගොඩනඟන්න ඔබේ සේවාදායකයින් සමඟ දිගුකාලීන සම්බන්ධතාවයක් සමඟ. එය වේගවත් තරඟයක් නොවේ, නමුත් ඊට පටහැනිව, මෙම ක්‍රියාවලිය දිගු දුර ධාවන තරඟයක් යැයි ඔබ සිතිය යුතුය, ඔබ මේ මොහොතේ සිට සූදානම් වීම ආරම්භ කළ යුතුය.
මෙම අර්ථයෙන් ගත් කල, හවුල් යථාර්ථය අනෙක් පුද්ගලයා සමඟ, එනම් අනාගත ගැනුම්කරුවන් සමඟ ස්ථාපිත කිරීමේ වාණිජ උපායමාර්ගය ඔබට යොදා ගත හැකි ඉතා measure ලදායී පියවරකි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබේ සේවාදායකයා සමඟ ඔබ සතුව ඇති පොදු දෙයක් සොයා ගැනීම තරම් ප්‍රායෝගිකව තාර්කික දෙයක් බවයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ ප්‍රියතම ක්‍රීඩා හෝ විනෝදාංශ, ඔබේ විවාහක තත්ත්වය සහ නිෂ්පාදන, සේවා හෝ භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට ඇති ඔබේ කැමැත්ත. ඕනෑම අවස්ථාවක, එය ඉතා කලාතුරකින් වැරදිය.
මේ සියල්ලට හේතු වේ දෙපාර්ශ්වය අතර වඩාත් සංවේදනය ක්‍රියාවලියේ. එනම්, ඔබේ සේවාදායකයා ඔහුගේ සෑම පිළිතුරකින්ම ප්‍රකාශ කරන දේ හරියටම ඔබ තේරුම් ගෙන ඇති බව ඉතා දැඩි ආකාරයකින් තහවුරු කිරීම. ඔබට විකිණීම සඳහා විකිණීමට අවශ්ය නැත, නමුත් ඊට පටහැනිව, ඔබ මේ සියල්ලන්ගේම සැබෑ අවශ්‍යතා සොයා බැලිය යුතුය. විකුණුම් විශේෂ expert යෙකු විකුණුම් නොවන අයෙකුගෙන් වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සඳහා මෙය වඩාත් තීරණාත්මක යතුරකි. එමනිසා, ඔබේ වෘත්තීය කටයුතුවලදී මෙම හොඳ මට්ටමට ළඟා වීමට අවශ්ය නම් මෙතැන් සිට එය ක්‍රියාත්මක කළ යුතුය.
යොමු මූලාශ්‍ර ලෙස හොඳම සේවාදායකයින් භාවිතා කරන්න
සැබෑ විකුණුම් විශේෂ expert යෙකු වීමට ඔබ ගත යුතු තවත් පියවරක් වන්නේ එය තිබීම ඉතා වැදගත් බවය ඔබේ හොඳම සේවාදායකයින්ගේ සහතික. මේවා භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමට පෙර පාරිභෝගිකයාගේ ජීවිතය කෙබඳු වීද යන්න සහ සාප්පු සවාරි අත්දැකීම් ලැබීමෙන් පසු දැන් කෙබඳුද යන්න පිළිබඳ කථාන්දර වේ. මෙම නිවැරදි මොහොතේ ඔබ නියෝජනය කරන ව්යාපාරික රේඛාව තුළ ඔබේ අභිලාෂයන් ආරක්ෂා කර ගැනීමට ප්‍රති results ල සම්පූර්ණයෙන්ම සතුටුදායක විය හැකිය.
අනෙක් අතට, විකුණුම් විශේෂ expert යා ඕනෑම වේලාවක සාක්ෂි තිබීම ඉතා වැදගත් වන්නේ මන්දැයි අසන පුද්ගලයෙකු විය යුතුය. නිෂ් ain ල නොවේ, මෙම පරාවර්තනය වැඩි සේවාදායකයින් සොයා ගැනීමට මෙතැන් සිට ඔබට උපකාරී වන අතර එම නිසා ඔබ ඒකාබද්ධ වී ඇති ක්ෂේත්‍රය පිළිබඳ වැඩි විශ්වසනීයත්වයක් ලබා දෙනු ඇත. මේ සඳහා, තාක්ෂණික සලකා බැලීම් මාලාවක් පිළිබඳව මෙම පුද්ගලයින් ඔබව විශ්වාස කරන්නේ නම් ඔබට වෙනත් විකල්පයක් නොමැත.
ඔබේ සේවාදායකයාට ඔබ දුන් මූලික පොරොන්දුව ඉටු කිරීම සඳහා බැරෑරුම් කැපවීමක් ඇති බව ද එය අතිරේක අගයකි. මෙම අර්ථයෙන් ගත් කල, ඔබ ගනුදෙනුකරුවන්ට හෝ පරිශීලකයින්ට යෝජනා කරන ප්‍රවේශයන් ගැන පසුබට නොවිය යුතුය. වෙනත් හේතු අතර, ප්‍රති effects ල මුළුමනින්ම ප්‍රති p ලදායක විය හැකි නිසා හෝ මධ්‍යම හා විශේෂයෙන් දිගු කාලීනව විකුණුම් කලකිරීමට පත්විය හැකි දේම වේ. එය සැබෑ විකුණුම් විශේෂ .යෙකු සඳහා සුදුසු යෝග්‍යතාවයක් නොවනු ඇත.
ඉතා effective ලදායී ඉදිරිපත් කිරීමක් කරන්න
මේ අවස්ථාවේදී ඔබ ඉදිරියේ ඇති තවත් යතුරක් වන්නේ දැන ගැනීම යන්නයි වෘත්තිකයන් කණ්ඩායමක් ඇත එය අපගේ වාණිජ ක්‍රියාවන්ට සහාය විය හැකිය. මක්නිසාද යත් වඩාත්ම අදාළ ක්‍රියාවන්ගෙන් එකක් වන්නේ ඔබේ කණ්ඩායමේ සිටින මේ සියලු දෙනා මෙම අදහස ගනුදෙනුකරුවන්ට, පාරිභෝගිකයින්ට හෝ පරිශීලකයින්ට විකිණීම හා සම්ප්‍රේෂණය කරන්නේ කෙසේදැයි දන්නා බැවිනි. මේ සම්බන්ධයෙන් ඔබට කළ හැකි බරපතලම වැරැද්දක් නම් විකිණීම කළ යුත්තේ විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව පමණක් යැයි සිතීම පුදුමයක් නොවේ.
විකුණුම් විශේෂ expert යෙකු වීමට වාණිජ අංශයේ ඔබේ උපාය මාර්ග මෙම ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලිය ඒකාබද්ධ කිරීම සඳහා යොමු කළ යුතුය. එනම්, මෙම අදහස පරිශීලකයින්ට විකිණීම හා සම්ප්‍රේෂණය කරන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීමේ හැකියාව සියලුම කම්කරුවන්ට තිබිය යුතුය. මේ අර්ථයෙන් ගත් කල, ඔවුන් සියල්ලෝම එකම සංවිධානයේ කොටසක් බව ඔබට අමතක කළ නොහැක. එබැවින් ඔවුන්ගේ ක්‍රියාවන් වෙනත් තාක්ෂණික කරුණු වලට වඩා සම්බන්ධීකරණය කළ යුතුය. ජනප්‍රිය ක්ෂේත්‍රයේ බොහෝ විට පවසන පරිදි “එක්සත්කම යනු ශක්තියයි”. මෙය විකුණුම් විශේෂ expert යා මෙතැන් සිට උකහා ගත යුතු දෙයකි.
එක් වරකට වඩා ඔබට උදව් කළ හැකි උපක්‍රමයක්, නිෂ්පාදන හෝ සේවා විකිණීමට වඩා, ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම විකුණන්නේ අදහස් ය. විශේෂයෙන් ඔවුන් පාරිභෝගික අපේක්ෂාවන් තෘප්තිමත් කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇති නිසා මේ ආකාරයෙන් ඔබට මේ ආකාරයේ මෙහෙයුම් ප්‍රශස්ත කළ හැකිය. එය දවස අවසානයේදී බැවින් සමාගම්වල වාණිජ ක්ෂේත්‍රය තුළ ඔබගේ ආසන්නතම අරමුණු වලින් එකකි.
අදහස් පළ කිරීමට ප්රථම වන්න