ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം

വാങ്ങുന്ന ആൾ

നിങ്ങൾ ഒരു ഓൺലൈൻ ബിസിനസ്സ് സൃഷ്ടിച്ചുവെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക, അതിൽ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ മിഥ്യാധാരണകളും പണവും സ്ഥാപിച്ച ഒരു സ്റ്റോർ, നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് അവർ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് ധാരാളം വാങ്ങുന്നു എന്നതാണ്. എന്നാൽ ആ അനുയോജ്യമായ ക്ലയന്റ് ആരാണെന്ന് ഞങ്ങൾ നിങ്ങളോട് ചോദിച്ചാൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ആശയങ്ങളില്ല, മാത്രമല്ല ആരെങ്കിലും പൊതുവായി ഉത്തരം നൽകുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ നിങ്ങൾ നിർവചിച്ചിട്ടില്ലെന്ന് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു, അതായത്, ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയില്ല.

El നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവ് ആരാണെന്നതിന്റെ പ്രാതിനിധ്യം പോലെയാണ് വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വം, അവനിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാൻ നിങ്ങളുടെ എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളും നിങ്ങൾ ആരിലേക്ക് കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ പോകുന്നു. എന്നാൽ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എന്താണ്? ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ നിങ്ങൾ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കും? ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് അവ ശരിക്കും സഹായിക്കുന്നുണ്ടോ? ഇതിനെക്കുറിച്ചും അതിലേറെ കാര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചും നിങ്ങളോട് സംസാരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

എന്താണ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം

എന്താണ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം

ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്ന് അറിയുന്നതിനുമുമ്പ്, ഈ ആശയം ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങൾ എന്താണ് പരാമർശിക്കുന്നതെന്ന് അറിയേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, മാത്രമല്ല അത് മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യുക. ഞങ്ങൾ നേരിട്ട് വിവർത്തനം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വം «വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വം is ആണ്.

അത് ഒരു കുട്ടി ഞങ്ങൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഒരു ക്ലയന്റായി കണക്കാക്കാവുന്നതിന്റെ സ്വഭാവം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഹബ്സ്‌പോട്ടിന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഇത് "നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താവിന്റെ അർദ്ധ-സാങ്കൽപ്പിക പ്രാതിനിധ്യം" ആയിരിക്കും.

കാരണം ഇത് പ്രധാനപ്പെട്ടതാണോ? ശരി, നിങ്ങൾ ഒരു ഓൺലൈൻ കളിപ്പാട്ട സ്റ്റോർ തുറക്കാൻ പോകുന്നുവെന്ന് സങ്കൽപ്പിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾ കുട്ടികളായിരിക്കണം, പക്ഷേ ശരിക്കും അങ്ങനെയാണോ? നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങൾ‌ വീടിന്റെ ഏറ്റവും ചെറിയ ഭാഗങ്ങളിൽ‌ കേന്ദ്രീകരിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും, നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാൾ‌ കുട്ടികളല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളിൽ‌ നിന്നും വാങ്ങുന്നവരാകാൻ‌ പോകുന്ന ആ കുട്ടികളുടെ രക്ഷകർ‌ത്താക്കളാണ് എന്നതാണ് സത്യം. അതിനാൽ, ഒരു തന്ത്രം സ്ഥാപിക്കുമ്പോൾ, "കുട്ടികൾക്കായി", "മാതാപിതാക്കൾ" എന്നതിലേക്ക് എഴുതുന്നതിൽ നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം അടിസ്ഥാനമാകാൻ കഴിയില്ല.

സൃഷ്ടിച്ച ആ മാതൃകയിലൂടെയാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് യഥാർത്ഥ ഉപയോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ, നിങ്ങൾ വിൽപ്പന നടത്തിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി അവർ എങ്ങനെ പെരുമാറുന്നുവെന്ന് അറിയാൻ, അവ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നെങ്കിൽ, ഇല്ലെങ്കിൽ, അവരുമായി വാതുവയ്പ്പ് നടത്തുന്നത് നല്ലതാണെങ്കിൽ. യഥാർത്ഥത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ പക്കലുള്ള വിവരങ്ങൾ: ഡെമോഗ്രാഫിക് ഡാറ്റ, വ്യക്തിഗത സാഹചര്യം, വാങ്ങലിനെക്കുറിച്ചുള്ള മനോഭാവം മുതലായവ.

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നത്

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നത്

ഈ ആശയത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ കുറച്ചുകൂടി അറിയാം, എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ ഇത് സൃഷ്ടിക്കേണ്ടതെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം. ഇത് ശരിക്കും നല്ലതാണോ അല്ലയോ, അല്ലെങ്കിൽ അത് എങ്ങനെ ചെയ്യണം എന്ന് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമല്ലെങ്കിലും, വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയുടെ പ്രാധാന്യം അവിടെയുണ്ട്, അത് യഥാർത്ഥമാണ്. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം നിർവചിക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു എന്ന് മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ശ്രമങ്ങളും നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ദിശയിലേക്ക് പോകാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു, അതായത്, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ കൂടുതൽ താൽപ്പര്യമുള്ളവർ.

പക്ഷേ, അതിനുപുറമെ, നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും:

  • നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മതിയായ ഉള്ളടക്കം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക. പ്രായപൂർത്തിയായ ഒരാളേക്കാളും മുതിർന്നവരേക്കാളും നിങ്ങൾ യുവ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് പോകുന്നത് സമാനമല്ല.
  • ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള നിങ്ങളുടെ ബന്ധത്തിന്റെ ഘട്ടങ്ങൾ നിർവചിക്കുക. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ആ ഉപഭോക്താവിനെ എങ്ങനെ ആകർഷിക്കാമെന്നും ബോധ്യപ്പെടുത്താമെന്നും നിലനിർത്താമെന്നും നിങ്ങൾക്ക് സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ "ഒരേ ഭാഷ സംസാരിക്കുകയാണെങ്കിൽ" മാത്രമേ നിങ്ങൾ അത് ചെയ്യുകയുള്ളൂ. ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത് ഒരേ ഭാഷ സംസാരിക്കുന്ന വസ്തുതയല്ല, മറിച്ച് ക്ലയന്റിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിങ്ങൾ മനസിലാക്കുന്നുവെന്നും അവർ തിരയുന്നതിനുള്ള പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെന്നും ആണ്.
  • ഏത് ആശയവിനിമയ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് അറിയാൻ നിങ്ങൾക്ക് കീകൾ ഉണ്ടാകും. ഓരോ കൂട്ടം ആളുകളും സാധാരണയായി ഒരിടത്ത് അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്നിലാണ്. അതിനാൽ, ഏത് ആശയവിനിമയ ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് അറിയുന്നത് അനുയോജ്യമല്ലാത്തവയിൽ സമയം പാഴാക്കാതിരിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് ഉപഭോക്താവ് ചുരുങ്ങിയത് മാത്രമേയുള്ളൂ.
  • നിങ്ങളുടെ മുഴുവൻ ബിസിനസ്സും നിങ്ങളുടെ പ്രധാന ഉപഭോക്താവിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് ഉപയോക്താക്കൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല; എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ "ഗ്രോസോ" ഇതായിരിക്കുമെന്നത് ശരിയാണ്, അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് മുഴുവൻ ആ വ്യക്തിയുമായി സഹാനുഭൂതി പ്രകടിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കും, ബ്രാൻഡുമായി തിരിച്ചറിയുന്ന വാങ്ങുന്നയാൾ (വിശ്വസ്തത കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണിത്).

ഘട്ടം ഘട്ടമായി ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം

ഘട്ടം ഘട്ടമായി ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം

ഇത് അസാധ്യമാണെന്ന് തോന്നാമെങ്കിലും, ആർക്കും ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിയെ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ട ഒരു കൂട്ടം ഘട്ടങ്ങളുണ്ട്, അതുവഴി ഫലം ഏറ്റവും ഉചിതമാണ്. ഇവയാണ്:

ആവശ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുക

പ്രത്യേകിച്ചും, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് നിങ്ങൾക്കുള്ള ആവശ്യകതകളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നു. അതായത്, നിങ്ങൾ അവയെക്കുറിച്ച് എന്താണ് അറിയേണ്ടത്. അവർ മാതാപിതാക്കളാണോ, അവർ അവിവാഹിതരോ വിവാഹിതരോ ആണെങ്കിൽ, അവരുടെ പ്രായം മുതലായവ മാത്രമേ നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടതുള്ളൂ. കൂടുതൽ‌ വിവരങ്ങൾ‌ മികച്ചതാണെന്നത് ശരിയാണെങ്കിലും, നിങ്ങൾ‌ ഏറ്റവും പ്രസക്തമായ ഡാറ്റയിൽ‌ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.

ആ ഡാറ്റ എങ്ങനെ ലഭിക്കും? ഇതിനായി നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽ‌പ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുന്ന ഒരു കൂട്ടം ആളുകളെ സ്ഥാപിക്കുക. ഡാറ്റ ശേഖരണം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന കമ്പനികളുടെ സേവനങ്ങൾ വാടകയ്‌ക്കെടുക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി അവ നേടുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് ആ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു ഓപ്ഷൻ. ഇതുവഴി സാധ്യമായ ഉപയോക്താക്കളുമായി നിങ്ങൾ ഒരു ഡാറ്റാബേസ് സൃഷ്ടിക്കും, കൂടാതെ, നിങ്ങൾക്ക് വിശ്വസ്തത വളർത്താനും കഴിയും (കാരണം അവർ നിങ്ങളെ ഒരിക്കൽ വാങ്ങിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അവർ മറ്റൊന്നിൽ താൽപ്പര്യപ്പെട്ടേക്കാം).

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം പ്രൊഫൈൽ ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കാൻ ആവശ്യമായ എല്ലാ വിവരങ്ങളും ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്. എന്നാൽ ഇത് "അസംസ്കൃത" വിവരങ്ങളാണ്. ആ വിവരത്തിന്റെ പ്രധാന പോയിന്റുകൾ നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ അറിയണം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ സവിശേഷതകൾ എന്താണെന്ന് സ്ഥാപിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചാണ് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത്.

നിങ്ങളുടെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും സ്ഥാപിക്കുക

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം നിർ‌വ്വചിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി, നിങ്ങൾ ശരിയും പാപവും എന്താണെന്ന് അറിയേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കണം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും എന്താണ്, അതായത്, നിങ്ങൾ കാര്യങ്ങൾ മാറ്റേണ്ട പോയിന്റുകൾ അങ്ങനെ ക്ലയന്റുകൾ നിന്നിൽ സംതൃപ്തനായിരിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വം സ്ഥാപിക്കുക

ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾ പൂർത്തിയാക്കേണ്ട എല്ലാ വിവരങ്ങളും സംഗ്രഹിക്കണം. നിങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും പ്രധാനപ്പെട്ടതെന്താണെന്ന് കാണാൻ സഹായിക്കുന്ന നിരവധി ടെം‌പ്ലേറ്റുകൾ നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ഇത് മുമ്പ് ചെയ്‌തിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ആദ്യത്തെ കുറച്ച് തവണ നിങ്ങൾക്ക് അവ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

എന്നാൽ ഓർക്കുക, വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം "സ്ഥിരതയുള്ള" ഒന്നല്ല, മാറുന്ന ഒന്നാണ്. ഉണ്ടാകുന്ന മാറ്റങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഈ ആശയം വ്യത്യാസപ്പെടാനോ പുനർനിർമ്മിക്കാനോ ഉള്ള സമയങ്ങളുണ്ടാകും. വാസ്തവത്തിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിത്വം സ്ഥാപിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ കൂടുതൽ ശക്തമായ ഒരു പുതിയ സംഘം ഉയർന്നുവരുകയും ചെയ്തേക്കാം, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം വീണ്ടും ചെയ്യേണ്ടിവരും.


അഭിപ്രായമിടുന്ന ആദ്യയാളാകൂ

നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായം ഇടുക

നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ വിലാസം പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു ചെയ്യില്ല. ആവശ്യമായ ഫീൽഡുകൾ കൊണ്ട് അടയാളപ്പെടുത്തുന്നു *

*

*

  1. ഡാറ്റയുടെ ഉത്തരവാദിത്തം: മിഗുവൽ ഏഞ്ചൽ ഗാറ്റൻ
  2. ഡാറ്റയുടെ ഉദ്ദേശ്യം: സ്പാം നിയന്ത്രിക്കുക, അഭിപ്രായ മാനേജുമെന്റ്.
  3. നിയമസാധുത: നിങ്ങളുടെ സമ്മതം
  4. ഡാറ്റയുടെ ആശയവിനിമയം: നിയമപരമായ ബാധ്യതയല്ലാതെ ഡാറ്റ മൂന്നാം കക്ഷികളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുകയില്ല.
  5. ഡാറ്റ സംഭരണം: ഒസെന്റസ് നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ (ഇയു) ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്ന ഡാറ്റാബേസ്
  6. അവകാശങ്ങൾ: ഏത് സമയത്തും നിങ്ങളുടെ വിവരങ്ങൾ പരിമിതപ്പെടുത്താനും വീണ്ടെടുക്കാനും ഇല്ലാതാക്കാനും കഴിയും.