Braithfidh an mhaith a bheidh in idirnáisiúnú na ríomhthráchtála ar na straitéisí a úsáideann úsáideoirí chun an cuspóir seo a chomhlíonadh. Tabharfaidh sé sin i ngach rud beagnach níos mó ná sochar amháin duit i do stór nó i ngnó ar líne. Mar shampla, gur féidir leat díolacháin do tháirgí, seirbhísí chuig earraí a mhéadú. Ionas go mbeidh tú ar an mbealach seo i riocht níos fearr chun brabús a dhéanamh agus fiú do líne ghnó a bharrfheabhsú ón nóiméad beacht seo.
Ar aon chuma, is tasc é a éilíonn dúthracht speisialta toisc go dteastaíonn gníomhartha an-sainiúla uaidh. Seo iad na cinn a bheimid ag míniú duit thíos ionas gur féidir leat iad a chur i gcleachtadh gan mórán iarrachta a dhéanamh. Ní nach ionadh, is ag deireadh an lae a bhfuil baint aige leis na cineálacha cásanna seo a d’fhéadfadh teacht chun cinn ag am ar bith, mar atá anois.
Sa chomhthéacs ginearálta seo, ní féidir leat dearmad a dhéanamh go bhfuil gá go mór le hidirnáisiúnú na ríomhthráchtála i ndomhan domhandaithe cosúil leis an gceann atá ann faoi láthair. Dá bhrí sin éilíonn sé go n-osclófaí réimsí nua chun tráchtálú a dhéanamh ar do tháirgí, seirbhísí ar earraí, cibé rud a d’fhéadfadh a bheith iontu, ós rud é nach bhfuil aon srianta nó teorainneacha ann maidir lena gcur i bhfeidhm i do chuideachta dhigiteach. Le go leor leaganacha is féidir leat a oiriúnú bunaithe ar do fhíor-riachtanais i bhforbairt do stór ar líne nó do thráchtáil.
Innéacs
Idirnáisiúnú ríomhthráchtála: cén fáth go bhfuil gá leis?
Tá cur i bhfeidhm na straitéise gnó an-speisialta seo toisc go bhféadfadh sé cabhrú leat tú féin a dhifreáil ón méid a thairgeann an comórtas i láthair na huaire. Ná déan dearmad air ón nóiméad seo mar is féidir leis an deireadh a bheith ar cheann de na heochracha a d’fhéadfadh rath a thabhairt duit i d’eachtra gairmiúil i dtráchtáil leictreonach. Go dtí an pointe gurb é an pas is fearr a éireoidh leis san earnáil ina bhfuil tú lonnaithe.
I saol na ríomhthráchtála, tá idirnáisiúnú anois mar bhunfhocal domhanda. Ach cad a chiallaíonn sé? Is é atá in idirnáisiúnú gnó ná an próiseas chun do lorg a leathnú níos faide ná tír thionscnaimh do chuideachta, trí bhrainseáil idirnáisiúnta.
Go bunúsach, baineann sé leis an bhfoirmle le haghaidh rath a mhacasamhlú i dtíortha seachas margadh inmheánach na cuideachta. De réir staidéir a rinne Pitney Bowes, ceannaíonn thart ar 65% de thomhaltóirí táirgí ar líne lasmuigh dá dtír féin. Mar sin ní raibh tábhacht riamh le hidirnáisiúnú na ríomhthráchtála.
Ach ní bheidh sé níos éasca an cur chuige céanna a chuirtear i bhfeidhm sa mhargadh baile a chur i bhfeidhm ar mhargaí eile. Seo 3 rud le machnamh más mian leat do ghnó ríomhthráchtála a bhogadh thar lear.
Aimsigh do straitéis idirnáisiúnaithe ríomhthráchtála
Chun rath do idirnáisiúnaithe ríomhthráchtála a chinntiú, teastaíonn straitéis áitiúil uait do gach tír a mbogann do ghnó léi. Cad é go díreach a chaithfidh tú a mheas chun straitéis logánta chothrom a chruthú?
Cuspóirí do chuideachta
Sula dtosaíonn tú ar straitéis a chruthú, tá sé tábhachtach a fháil amach cad ba mhaith leat a bhaint amach. Ar mhaith leat go bhfanfadh do chultúr cuideachta mar an gcéanna nó go n-oirfeadh sé don mhargadh áitiúil? Tá sé ríthábhachtach go n-éireoidh leat ainm branda a thógáil do do ghnó sa tír a bhfuil tú ag leathnú isteach ann.
Cruthaigh suíomh Gréasáin áitiúil nó siopa gréasáin. Sa chiall seo, ní mór duit cuimhneamh go ndeir 55% de thomhaltóirí go bhfuil sé níos tábhachtaí ná an praghas an fhaisnéis a bheith ar fáil ina máthairtheanga. Is é sin le rá, má tá do chustaiméirí sásta níos mó a íoc as ábhar áitiúil, ba cheart duit a bheith freisin.
Mar sin, bí cinnte ábhar do shuíomh ríomhthráchtála a aistriú agus fearann nua a chruthú don tír a bhfuil do ghnó ag dul ann. Ar ndóigh, tá i bhfad níos mó i gceist ná an t-ábhar ar do shuíomh a aistriú. Mar shampla, ní mór duit a chinntiú gur féidir do théarmaíocht chorparáideach a chaighdeánú chun íomhá chorparáideach comhsheasmhach a chruthú.
Coinnigh i gcuimhne, má úsáideann tú gníomhaireacht aistriúcháin, gur dócha go n-aistreoidh siad focal ar fhocal. Chun críocha eochairfhocail optamaithe inneall cuardaigh (SEO), b’fhéidir nach é sin an rud is fearr. Ó tharla go bhfuil eochairfhocail difriúil ó thír go tír, fiú i dtíortha a labhraíonn an teanga chéanna. Mar shampla, b’fhéidir nach n-oibreodh eochairfhocail thábhachtacha sna Stáit Aontaithe (SAM) i gCeanada agus a mhalairt.
Déan do chuid taighde. Toisc cé gurb é Google an t-inneall cuardaigh is mó éilimh ar domhan, is fearr le tíortha áirithe mar an tSín, an Rúis agus an Chóiré Theas innill chuardaigh eile.
Foireann margaíochta áitiúil a fhostú
Tá sé seo riachtanach chun teanga, cultúr agus roghanna an mhargaidh nua a thuiscint. Is féidir le foireann áitiúil a fhostú a bheith an-chabhrach agus tú ag aistriú do shuíomh Gréasáin nó do stór gréasáin, mar b’fhéidir nach dtuigeann gníomhaireacht do tháirgí / seirbhísí sách maith chun d’ábhar ríomhthráchtála a aistriú. Má tá foireann áitiúil agat a labhraíonn an teanga agus a thuigeann do tháirgí / sheirbhísí, is féidir leat na haistriúcháin a athbhreithniú, ag cinntiú go bhfuil siad cruinn, brandáilte agus ábhartha don mhargadh áitiúil. An bhfuil réimse mór táirgí agus roinn margaíochta gníomhach agat? Ansin smaoinigh ar roinnt aistritheoirí intí nó speisialtóirí logánaithe a fhostú.
Ríomh cruinn agus láithreach na cánach díolacháin. Cuimhnigh ag an bpointe seo go bhfuil cánacha casta go leor, agus go bhféadfadh leathnú isteach i margadh nua éirí níos mó fós. Ar ndóigh, ní cúis ar bith é seo chun an deis a bhaineann le hidirnáisiúnú ríomhthráchtála a thapú.
Cánacha sna Stáit Aontaithe.
Má tá tú ag díol leis na SA, beidh ar do ghnó déileáil le cánacha indíreacha ag an leibhéal stáit agus áitiúil. Beidh ort fios a bheith agat cá háit le clárú i ngach stát, uaireanta bíonn ar ghnóthais clárú i gcontaetha agus i gcathracha fiú. Athraíonn dlíthe áitiúla, áirítear leis seo an méid a ghearrtar cáin, an méid a bhaineann an cháin, agus conas an cháin a chomhdú agus a íoc.
Cánacha san Eoraip
Maidir le díol i dtíortha Eorpacha, is iad na dúshláin ná fios a bheith agat cá bhfuil an cháin bhreisluacha (CBL) cláraithe agus déileáil le maorlathas na gclárúchán. Chun a fháil amach cá háit ar cheart don chuideachta clárú, caithfidh tú na tairseacha cláraithe CBL a rianú, atá difriúil de réir tíre.
Cánacha san Astráil
Is iad na príomhchánacha a théann i bhfeidhm ar ghnólachtaí san Astráil ná cáin ioncaim, cáin ghnóthachan caipitiúil (CGC) agus cáin earraí agus seirbhísí (GST). Socraíonn rialtas na hAstráile na cánacha seo. Maidir le cuideachtaí níos mó, is é an ráta cánach don bhliain fhioscach 2019 ná 30% agus 27,5% do chuideachtaí beaga. Is cáin leathanbhunaithe 10% é an GST ar fhormhór na n-earraí, na seirbhísí agus na n-earraí eile a dhíoltar nó a ídítear san Astráil. Baineann an GST le mórchuid na n-earraí allmhairithe freisin. Is gnách go mbíonn onnmhairiú earraí agus seirbhísí díolmhaithe ón GST.
Comhlíonadh cánach trí thráchtáil leictreonach comhtháite le ERP
Stórálann do chóras ERP do ríomhanna cánach díolacháin agus CBL. Má dhéantar do ERP a nascadh le do stór gréasáin, beidh sé níos éasca do do chuideachta na sonraí ERP seo a thaispeáint go huathoibríoch agus go cruinn i do stór gréasáin. Cinnteoidh sé seo go mbeidh do stór gréasáin
Tá an praghas ceart
Is é an chéad chéim ná féachaint ar na praghsanna sa mhargadh nua.
Is cuma cé chomh sofaisticiúil agus atá do phlean praghsála baile, is féidir é a thógáil den mhargadh sula dtosófar ar do leathnú idirnáisiúnta ... má thógtar go díreach é chuig tomhaltóirí eachtracha.
Ní gá cur chuige réabhlóideach a bheith agat chun d’uimhreacha a oiriúnú don mhargadh nua. Ná cuir ach an taighde agus an anailís chéanna i bhfeidhm agus a rinne tú sa bhaile ar dtús, agus aird ar leith á tabhairt ar na gnóthais áitiúla a bhfuil tú ar tí dul gualainn leo.
Cuimhnigh gur straitéisí cruthaithe iad praghas an mhargaidh, praghas an díoltóra, an praghas síceolaíoch, agus praghas an bhunchloch. Ach ní thabharfaidh siad díolacháin ach chomh fada agus a chomhlíontar na bunriachtanais. Ná glac leis an gcéim bhréagach a bheith 10% níos costasaí ná iomaitheoir margaidh áitiúil ar Google Shopping.
Loingseoireacht den chéad scoth
Tosaíonn straitéisí idirnáisiúnta seolta sa bhaile, mar sin féach ar do bhonn reatha sa Ríocht Aontaithe ar dtús. Is é an cleas ná am a infheistiú leis na comhpháirtithe atá agat cheana féin. Faigh amach faoi do chatagóirí seirbhíse idirnáisiúnta agus déan cinnte gur féidir le do mhaitrís loingseoireachta na míreanna den mhéid agus den mheáchan ceart a láimhseáil trí na comhpháirtithe cearta.
Seo an seans beag atá agat tumadh isteach sna hoibríochtaí atá agat cheana féin, ag cothromú na gcostas seachadta leis an eispéireas úsáideora deiridh is fearr is féidir.
Tá an-gheallúint tugtha i ndáiríre do loingseoireacht saor in aisce maidir le tréigean cart siopadóireachta a laghdú ”(Forrester Research), ach cuimhnigh súil a choinneáil ar chorrlaigh agus tú ag juggling costais idirnáisiúnta éagsúla.
Nuair a bheidh na sonraí go léir mapáilte amach, déan cinnte iad a shamhaltú go cruinn laistigh d’ardán ríomhthráchtála. Oibrigh go crua chun na niceties de do roghnú catagóir seirbhíse a choinneáil le sonraí cruinne maidir le méid agus meáchan, agus ná déan dearmad na tíortha nach mbeidh tú ag seoladh chucu a liostáil!
Nuashonrú íocaíochta
Le níos mó ná 250 rogha, ó chártaí creidmheasa agus dochair go sparán digiteach agus córais dochair dhírigh, iad uile deartha chun tiontaithe a bharrfheabhsú do do nideoige dhomhanda, is féidir an rogha iomlán roghanna íocaíochta áitiúla a bheith an-mhór. Ach ní hé seo an t-am chun do cheann a adhlacadh sa ghaineamh.
Má dhíolann tú sa Spáinn, mar shampla, is féidir leat brath go sábháilte ar chártaí creidmheasa agus dochair chaighdeánacha do 91% de do thomhaltóirí (ríomhthráchtáil na hEorpa). Ach ciallaíonn aon leathnú éifeachtach Gearmánach infheistíocht a dhéanamh i gcórais íocaíochta mar GiroPay agus ELV.
Is í an eochair ná do roghanna don chríoch a bhfuil tú ag trádáil ann a chúngú. Mar shampla, mar cheannaithe domhanda, is féidir leo na bearta is mó a chlúdach trí Visa, Mastercard, AMEX, agus PayPal a chuardach. Idir an dá linn, ní mór do thrádáil san Eoraip díriú ar roghanna mar iDeal, GiroPay agus SoFort, agus is iad AliPay agus UnionPay na príomhroghanna don tSín.
Agus tú ag aistriú chuig feachtais margaíochta thar lear, coinnigh na pointí seo a leanas i gcuimhne:
Is tasc deacair go leor sa Ríocht Aontaithe torthaí nithiúla a fháil ó do straitéis mhargaíochta innill chuardaigh, agus teastaíonn an cur chuige domhain céanna chun é a chur ar aghaidh thar lear.
Is é Cuardach Íoctha an bealach is tapa chun torthaí a fháil, rud a fhágann go bhfuil sé an-oiriúnach chun torthaí do thaighde praghsála a thástáil agus a bheachtú. Beidh ort fós barrfheabhsú inneall cuardaigh (SEO) agus na meáin shóisialta a mheas, ach cuimhnigh ar luach na foighne - mar is gnách, is straitéisí mall-dhó iad seo a thógann am chun do PÉ a sheachadadh i ndáiríre. Tá riail órga ann a deir “i margaí inar branda nua tú, bíonn tú in iomaíocht le cuideachtaí seanbhunaithe a bhfuil aithne mhaith acu ar an margadh. Go minic b’fhéidir go mbeidh ort tú féin a thógáil ó thíos. "
Relatable agus in-aistrithe
Is féidir leis a bheith mealltach aistriúchán a scipeáil do mhargaí áirithe. Tóg an Ísiltír: nuair a labhraíonn níos mó ná 90% den daonra Béarla (An Coimisiún Eorpach), cén fáth an infheistíocht a dhéanamh? Tá an freagra simplí: Deir 9 as 10 nEorpach gur fearr leo i gcónaí siopadóireacht a dhéanamh ar shuíomhanna ina dteanga féin nuair a thugtar an rogha dóibh (an Coimisiún Eorpach), agus mar sin tá ábhar aistrithe riachtanach má tá iomaitheoirí teanga áitiúla ag freastal ar tháirgí a mbíonn siad in iomaíocht go díreach leo féin.
Ach bí cúramach. Is féidir le haistriúchán meaisín saor agus ceanúil a bheith ina rogha mhealltach, ach ní chreimeann aon rud muinín agus laghdaíonn sé rátaí comhshó cosúil le hearráidí aistriúcháin. Is é ár dtaithí féin, ar a laghad, gur cheart do gach gnó smaoineamh ar athbhreithniú gairmiúil dúchais (mura bhfuil sé á scríobh!) Ar ábhar.
Déan cinnte na 5 bhotún seo a sheachaint agus do shuíomh Gréasáin á aistriú.
Déan é a bhriseadh síos. Agus sin é - na chéad chúig chéim chun do leathnú idirnáisiúnta iomlán.
Fiú nuair a thacaíonn an buiséad leis chun é a chur i gcrích, bíonn deacrachtaí i gcónaí ag leathnú idirnáisiúnta, agus bíonn a dhúshláin féin ag gach tír.
Is í an fhírinne shona, áfach, nach bhfuil idirnáisiúnú chomh casta agus is cosúil.
Faigh é i gceart agus bainfidh tú taitneamh as do chustaiméirí agus tú ag uasmhéadú do bhrabúis féin!
Eochracha eile sa straitéis ghnó seo
Seo na heochracha d’idirnáisiúnú na tráchtála leictreonaí ...
tír
D’fhéadfadh go mbeadh go leor tíortha agus margaí ionchasacha ann ar cosúil gur tairiscintí tarraingteacha iad ar dtús. Maidir leis na brandaí domhanda seanbhunaithe níos mó, is dóichí go mbeidh sonraí cainéil dáilte as líne ar fáil chun acmhainn an mhargaidh a rátáil.
Is féidir le brandaí níos lú agus iad siúd nach ndeachaigh go hidirnáisiúnta go fóill trí aon chainéal anailís a dhéanamh ar phatrúin tráchta gréasáin atá ann cheana féin d’fhonn roinnt toimhdí oilte a dhéanamh faoi thráthúlacht na margaí idirnáisiúnta.
Ach tá breithnithe tábhachtacha ann freisin maidir le hanailís PEST (tosca polaitiúla, comhshaoil, sóisialta agus teicneolaíochta) nach mór dúinn a scrúdú sula ndéantar cinneadh faoi na tíortha a bhfuil na hionchais is fearr acu dúinn.
Custaiméirí
Is iad custaiméirí croí aon ghnó, cibé an ndíolann tú B2C, B2B nó B2B2C. Beidh ort anailís a dhéanamh ar an margadh chun tuiscint a fháil ar an gcuma atá ar dheighilt custaiméirí agus cé chomh ábhartha agus chomh ailínithe atá do tháirge nó seirbhís le custaiméirí sa mhargadh áitiúil.
Beidh ort freisin a n-iompar agus a leibhéal rannpháirtíochta, uchtála agus idirghníomhaíochta leis an ngréasán a thuiscint. Is léir gur dócha go léireoidh margaí a bhfuil leibhéil mhaith treá leathanbhanda acu gur dóichí go mbeidh tomhaltóirí ag siopadóireacht ar líne.
Ach tá fadhbanna breise ag roinnt margaí a bhfuil leibhéil mhaith treá leathanbhanda acu cheana féin, mar shampla drogall na dtomhaltóirí a gcártaí creidmheasa a úsáid ar líne (mar shampla, sa Chróit agus i margaí eile atá ag teacht chun cinn in Oirthear na hEorpa) nó ina bhfuil an bonneagar maidir le comhlíonadh teoranta, mar is amhlaidh san Astráil.
Ar ndóigh, má tá dáileadh ar fáil cheana féin i margaí áitiúla áirithe trí chustaiméirí mórdhíola nó saincheadúnais, beidh sé riachtanach na conarthaí agus na caidrimh leis na himreoirí seo a nascleanúint sula gcinnfidh tú na margaí le dul isteach iontu.
Ó thaobh an chustaiméara deiridh de, tá sé ciallmhar deighilt an mhargaidh a scrúdú agus critéir mhargaíochta traidisiúnta a mheas agus tarraingteacht choibhneasta margaidh á chinneadh.
cumarsáid
Beidh ort cumarsáid a dhéanamh le custaiméirí i margaí nua trí roinnt bealaí agus dá bhrí sin beidh ort smaoineamh ar an gcaoi a rachaidh tú i dteagmháil le custaiméirí go héifeachtach trí theachtaireachtaí margaíochta agus gach cineál cumarsáide eile, lena n-áirítear seirbhís do chustaiméirí agus ábhar.
Más é d’aidhm ábhar teanga áitiúil a chruthú chun níos mó rannpháirtíochta le custaiméirí a spreagadh, beidh seirbhís áitiúil do chustaiméirí agus acmhainní margaíochta de dhíth ort chun cabhrú leat ábhar ábhartha a fhorbairt.
Dá bhrí sin, beidh tairiscint na seirbhísí seo ina chritéar tábhachtach freisin agus cinneadh á dhéanamh dul isteach sa mhargadh.
Bí ar an chéad trácht