چگونه می توان با موفقیت تجارت دیجیتال خود را ایجاد کرد؟

بسیاری از مردم بر این باورند که بازار آنلاین و سیستم عامل های تجارت الکترونیکی می توانند یک چیز باشند. درست است که هر دو برای اهداف تجاری آنلاین استفاده می شوند ، اما تفاوت اساسی بین آنها وجود دارد. وب سایت یک فروشگاه آنلاین یا تجارت به دلیل ویژگی های خاص شبکه تجاری آن می تواند در این زمان یک فرصت شغلی باشد.

علاوه بر این ، به شما امکان می دهد فعالیت های حرفه ای خود را در بخشهای مختلف و بسته به علاقه و مهارت خود توسعه دهید. تا جایی که می توانید در دنیای مد ، ورزش ، اوقات فراغت یا سرگرمی به دنبال تجارت دیجیتالی باشید. برای شروع ایده تجاری خود محدودیتی ندارید که کجا باید بروید. زیرا آنچه در نهایت اهمیت دارد این است که شما بسیار علاقه مند به این پروژه هستید.

در این زمینه کلی ، بسیار مهم است که از این لحظه مشخص کنید که می خواهید پروژه تجاری خود را به کجا هدایت کنید. برای این کار لازم است که این تصمیم مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرد یا حتی با افراد دیگری که در همین شرایط هستند به اشتراک گذاشته شود. در پایان آنچه که در مورد آن است ، به دست آوردن حداکثر تجربه برای انجام پروژه خود است و اینکه در کشوی فراموشی باقی نمی ماند. این دشمن اصلی است که از این لحظه به بعد مجبور خواهید شد با آن بجنگید.

تجارت دیجیتال: بیش از یک آرزو

نمی توانید فراموش کنید که این فعالیت آنلاین به مجموعه ای از ویژگی ها نیاز دارد که باید به گذرنامه شغلی خود اضافه کنید. در کجا ، انجام آن همیشه آسان نیست و بنابراین در آن منطقه جایی است که باید در آن لحظه تمرکز کنید. جای تعجب نیست که ایجاد موفقیت آمیز در تجارت دیجیتال خود همیشه آسان نیست. اگر نه ، برعکس ، اگر واقعاً می خواهید این نیاز خاص را برآورده کنید ، به تلاش خاصی از طرف شما احتیاج دارد.

برای دستیابی شما به این هدف ، ما می خواهیم مجموعه ای از دستورالعمل ها را که از طریق استراتژی شما به عنوان یک کارآفرین دیجیتالی یا آنلاین کاملاً قابل دستیابی است ، مشخص کنیم. بنابراین کم کم می توانید برخی از اهداف مورد نظر خود را پوشش دهید. در هر کجا ، تردیدی ندارید که دنباله ای از مراحل اثبات شده وجود دارد که می توانید برای اطمینان از موفقیت خود در هنگام راه اندازی یک کسب و کار کوچک آنلاین ، انجام دهید. من دیده ام که هزاران نفر با انجام کارهای زیر مشاغل موفقی را شروع کرده و رشد می کنند:

  • یک نیاز پیدا کنید و آن را پر کنید.
  • کپی بنویسید که بفروشد.
  • یک وب سایت کاربر پسند طراحی و بسازید.
  • از موتورهای جستجو برای هدایت بازدید به سایت خود استفاده کنید.
  • به عنوان یک متخصص برای خود شهرت ایجاد کنید.
  • مشتریان و مشترکان خود را از طریق ایمیل پیگیری کنید.
  • از طریق فروش پس زمینه و فروش تبلیغاتی درآمد خود را افزایش دهید.

هر کس از تازه وارد به عنوان یک کارآفرین آنلاین و باتجربه می تواند با یادگیری نحوه راه اندازی یک تجارت آنلاین از این روند بهره مند شود.

مرحله 1: مشاغلی را راه اندازی کنید که نیاز شما را برآورده کند

اکثر افراد تازه شروع کار این اشتباه را می کنند که ابتدا به دنبال محصول و سپس بازار می گردند.

برای افزایش شانس موفقیت خود ، از بازار شروع کنید. ترفند این است که گروهی از افراد را پیدا کنید که به دنبال راه حل برای یک مشکل هستند ، اما نتایج زیادی پیدا نمی کنند. اینترنت این نوع تحقیقات بازار را آسان می کند:

به تالارهای گفتگوی آنلاین مراجعه کنید تا ببینید افراد چه س questionsالاتی را می پرسند و چه مشکلاتی را برای حل آنها حل می کنند.

برای یافتن کلمات کلیدی که بسیاری از افراد به دنبال آن هستند ، تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید ، اما رقابت زیادی با سایت های دیگر ندارید.

با مراجعه به سایت های آنها و یادداشت برداری از کاری که آنها برای پاسخگویی به تقاضا انجام می دهند ، رقبای احتمالی خود را بررسی کنید. سپس می توانید از آنچه آموخته اید استفاده کنید و محصولی را برای بازاری که از قبل وجود دارد ایجاد کنید و آن را بهتر از رقابت کنید.

مرحله 2: نسخه ای بنویسید که بفروشد

یک فرمول کپی فروش ثابت شده است که بازدیدکنندگان را از لحظه ورود تا لحظه خرید از طریق فرآیند فروش هدایت می کند:

  • با یک عنوان جذاب باعث جلب توجه می شود.
  • مشکلی را که محصول شما حل می کند توصیف کنید.
  • اعتبار خود را به عنوان یک مشکل ساز ایجاد کنید.
  • توصیفات افرادی را که از محصول شما استفاده کرده اند اضافه کنید.
  • درباره محصول و چگونگی سود آن برای کاربر صحبت کنید.
  • پیشنهاد دادن.
  • تضمین محکم بدهید.
  • ایجاد فوریت
  • فروش را بخواهید.

در سرتاسر نسخه خود ، باید توجه داشته باشید که محصول یا خدمات شما در حل مشکلات مردم یا بهبود زندگی آنها منحصر به فرد است. مثل مشتری فکر کنید و بپرسید "چه چیزی در این کار برای من وجود دارد؟"

مرحله 3: وب سایت خود را طراحی و بسازید

هنگامی که بازار و محصول خود را داشتید و روند فروش خود را میخکوب کردید ، اکنون آماده طراحی وب سایت مشاغل کوچک خود هستید. به یاد داشته باشید که آن را ساده نگه دارید. کمتر از پنج ثانیه وقت دارید تا توجه کسی را جلب کنید ... در غیر این صورت او می رود و دیگر هرگز یکدیگر را نمی بیند. چند نکته مهم که باید بخاطر بسپارید:

یک یا دو قلم ساده را در پس زمینه سفید انتخاب کنید.

پیمایش خود را واضح و ساده انجام دهید و آن را در همه صفحات یکسان کنید.

فقط در صورت تقویت پیام شما از گرافیک ، صدا یا فیلم استفاده کنید.

یک پیشنهاد انتخاب شامل آن شوید تا بتوانید آدرس های ایمیل را جمع آوری کنید.

خرید را آسان کنید: بیش از دو کلیک بین گزینه احتمالی و تسویه حساب.

وب سایت شما ویترین آنلاین شماست ، بنابراین کار را برای مشتری آسان کنید.

مرحله 4: از موتورهای جستجو برای جذب خریداران به وب سایت خود استفاده کنید.

تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک ساده ترین راه برای جذب بازدید به یک سایت جدید است. این دو مزیت نسبت به انتظار برای بازدید ارگانیک از طرف ترافیک دارد. اول ، تبلیغات PPC بلافاصله در صفحات جستجو ظاهر می شوند و دوم ، تبلیغات PPC به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مختلف و همچنین عناوین ، قیمت ها و رویکردهای فروش را آزمایش کنید. نه تنها به بازدید فوری دست می یابید ، بلکه می توانید با استفاده از تبلیغات PPC کلمات کلیدی برتر خود را کشف کنید. سپس می توانید کلمات کلیدی را در کپی و کد خود در سرتاسر سایت پخش کنید ، که به رتبه بندی شما در نتایج جستجوی ارگانیک کمک می کند.

مرحله 5: اعتبار خود را برای خود ایجاد کنید

مردم از اینترنت برای یافتن اطلاعات استفاده می کنند. این اطلاعات را به صورت رایگان در اختیار سایت های دیگر قرار دهید و بازدید بیشتر و رتبه بندی بهتر موتورهای جستجو را مشاهده خواهید کرد. راز این است که همیشه با هر اطلاعات پیوندی به سایت خود داشته باشید.

محتوای رایگان و تخصصی را هدیه دهید. مقالات ، فیلم ها یا هر محتوای دیگری را که به نظر مردم مفید است ، ایجاد کنید. این مطالب را از طریق فهرست مقاله های آنلاین یا سایت های رسانه های اجتماعی توزیع کنید.

پیوندهای "ارسال به دوست" را در محتوای ارزشمند وب سایت خود قرار دهید.

در تالارهای گفتمان صنعت و سایت های رسانه های اجتماعی که بازار هدف شما در آن واقع شده است ، یک متخصص فعال شوید.

مرتبط: نحوه ایجاد Chatbot رایگان پیام رسان فیس بوک بدون کد

به خوانندگان جدید خواهید رسید. اما حتی بهتر ، هر سایتی که محتوای شما را منتشر می کند پیوندی به سایت شما خواهد داشت. موتورهای جستجو عاشق پیوندهای سایت های مربوطه هستند و در رتبه بندی به شما پاداش می دهند.

مرحله 6: از قدرت بازاریابی ایمیل برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریداران استفاده کنید.

وقتی لیستی از گزینه ها ایجاد می کنید ، یکی از با ارزش ترین دارایی های تجارت آنلاین خود را ایجاد می کنید. مشترکین و مشترکین به شما اجازه می دهند برای آنها ایمیل ارسال کنید. این بدان معنی است:

  • شما به آنها چیزی می دهید که آنها خواسته اند.
  • شما در حال توسعه روابط مادام العمر با آنها هستید.
  • پاسخ 100 درصد قابل اندازه گیری است.
  • بازاریابی ایمیلی ارزان تر و م moreثرتر از چاپ ، تلویزیون یا رادیو است زیرا بسیار هدفمند است.

هرکسی که به سایت شما مراجعه کند و لیست شما را انتخاب کند ، پیشتاز بسیار خوبی است. و هیچ ابزاری بهتر از ایمیل برای پیگیری این لیدها وجود ندارد.

مرحله 7: درآمد خود را از طریق فروش پایین و گران فروشی افزایش دهید.

یکی از مهمترین استراتژی های بازاریابی اینترنتی ، توسعه ارزش مادام العمر هر مشتری است. حداقل 36 درصد از افرادی که یک بار از شما خرید کرده اند در صورت پیگیری مجدداً از شما خرید می کنند. بستن این اولین فروش سخت ترین قسمت است ، البته گران ترین آن هم نیست. بنابراین از فروش پشتیبان و فروش تقویت استفاده کنید تا آنها را مجبور به خرید مجدد کنید:

محصولی را پیشنهاد کنید که مکمل خرید اصلی شما باشد.

کوپن های وفاداری الکترونیکی ارسال کنید تا بتوانند در بازدید بعدی خود از آنها استفاده کنند.

محصولات مرتبط را پس از خرید در صفحه "متشکرم" خود ارائه دهید.

به مشتریان خود برای وفاداری آنها پاداش دهید و آنها حتی وفادارتر می شوند.

یک طرح عملی اجرا کنید

اینترنت به قدری سریع تغییر می کند که یک سال آنلاین معادل تقریباً پنج سال در دنیای واقعی است. اما اصول چگونگی راه اندازی و رشد یک تجارت آنلاین موفق به هیچ وجه تغییر نکرده است. اگر به تازگی یک تجارت آنلاین کوچک آغاز کرده اید ، این دنباله را دنبال کنید. اگر مدت طولانی آنلاین بوده اید ، یک بررسی سریع انجام دهید و ببینید آیا قدم هایی وجود دارد که شما از آنها غفلت کرده اید یا اینکه هرگز از قبل آنها را انجام ندهید. نمی توانید با اصول کار اشتباه کنید.

اگر بیش از 25 سال پیش می خواستید آژانس بازاریابی ایجاد کنید ، مانع ورود بسیار عظیم بود. با داشتن چشم انداز ابتدایی دیجیتال ، سربار برای ایجاد چنین عملیاتی دلهره آور بود و تقریباً بدون سرمایه گذاری اولیه غیرممکن بود. علاوه بر هزینه های راه اندازی ، شما به رسانه های فیزیکی و سنتی و سردردهای مربوط به همه موارد محدود بودید ، اما مشتریانی را تولید می کردید که شبیه بازگشت سرمایه باشد. طولانی و طولانی "سرخ پوش" بودن اجتناب ناپذیر بود.

زمان تغییر کرده است. غیرممکن است که فکر کنیم یک فرد ماهر یا یک تیم کوچک می توانند در مدت چند ماه یک آژانس بازاریابی کاملاً عملیاتی ایجاد کنند (البته با کمی کمک).

شرکت ها بیشتر از هر زمان دیگری بودجه بازاریابی خود را صرف تبلیغات دیجیتال می کنند و همه افراد بخشی از اقدامات خود را می خواهند. در این راهنما ، شما را در پنج مرحله ای که باید بخواهید اگر می خواهید یک آژانس بازاریابی آنلاین از ابتدا ایجاد کنید ، مرور می کنم (به من اعتماد کنید ، من قبلاً آنجا بوده ام).

مهارت های لازم را پرورش دهید

انیمیشن بازار آنلاین. اگر شما فردی خودشیفته و دارای چشم اندازهای بزرگ برای تبدیل شدن به نیل پاتل درست بعد از پذیرش مدرک خود هستید ، احتمالاً شکست ناپذیری خواهید داشت.

شما می توانید مانند هر شخص دیگری در بازی خلاق و باهوش باشید ، اما اگر آنقدر آماده و با تجربه نباشید که با بسیاری از تفاوت های ظریف مدیریت حساب و ارتباط با مشتری کنار بیایید ، به سرعت شغل دیگری پیدا خواهید کرد. ممکن است سالها طول بکشد تا برخی مهارتهای لازم را کسب کنند ، برای دیگران ممکن است کمتر باشد. به هر حال ، فکر می کنم قبل از اینکه خودتان دست به کار شوید باید مدتی یک شغل واقعی داشته باشید.

محیط کار بسیار پیچیده تر از آن چیزی است که فکر می کنیم وقتی در آن کار می کنیم. در بالای کار واقعی که تولید می کنید ، انبوهی از انتظارات ، ژیمناستیک ارتباطی کلامی و غیرکلامی و سیاست وجود دارد. همه چیز ، از چگونگی ساختار سازمان گرفته تا فرهنگ ، محصول و رهبری آن ، در چگونگی بروز روزمره (و حرفه شما) نقش دارد.

قبل از تسلط بر مهارت های بازاریابی دیجیتال ، باید تجربه کنید که در جایی که مشتریان شما می توانند کار کنند ، کار به چه صورت است. این امر به طور حتم شما را به یک حرفه ای جامع تر و کاملاً روان تبدیل می کند. هنگامی که مشتری های شما تحت فشار قرار می گیرند و احتمالاً آن را به شما نشان می دهند ، قصد ندارید شخصاً آن را قبول کنید.

نیاز به کمک افراد دیگر دارد

با راهنمای رایگان ما در زمینه رشد نمایندگی خود کمک بیشتری کنید: راه های دیگر برای برنده شدن و حفظ مشتری های بیشتر

با این اوصاف ، مهم است که درک کنیم مهارت نرم تنها 50٪ محصول نهایی است که شما هستید. شما باید در آنچه می خواهید به عنوان خدمات "حرفه ای" ارائه دهید مهارت داشته باشید. بازی فروش شما هر چقدر ماهر باشد ، مشتری دیر یا زود متوجه می شود که روغن مار فروخته شده است. شما باید بتوانید نتیجه بگیرید. اگر شما در حال شروع کار مدیریت مشتری خود برای آژانس های بزرگتر هستید ، من شما را تشویق می کنم که در یک تیم بازاریابی کار کنید یا تعداد معدودی مشتری کوچک را برای یادگیری کانال ها و مهارت هایی که قرار است با آنها اجرا کنید ، جمع کنید.

آنچه برای کسانی که هرگز در یک تیم بازاریابی نبوده اند روشن نیست ، میزان سرمایه گذاری در آن است. جدا از فشار برای تولید ، شما باید سیستم های پیچیده ای را بیاموزید ، و اگر تیم شما کم است ، باید مهارت های متنوعی را توسعه دهید تا حتی ساده ترین کارزارها را از زمین خارج کنید.

این شامل موارد زیر است:

  • صفحات فرود را بسازید
  • طراحی تبلیغات
  • ایجاد پیام و موقعیت یابی
  • سیستم های یادگیری مانند Marketo ، HubSpot و Salesforce
  • ردیابی را با موفقیت پیاده سازی کنید
  • صرف صعود به کوهنوردی صرف تماشای شکست آن
  • فشار قابل توجهی برای تولید

مزیت مدیریت مشتری این است که بسیاری از این جنبه ها قبل از رسیدن به شما مورد توجه قرار می گیرند. با این حال ، داشتن تجربه کار بر روی این موارد ارزش افزوده ای را به شما می دهد تا بدانید که وقتی چیزی به شما نمی دهد ، واقعاً می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید. همچنین به شما کمک می کند تا با فشار برای رسیدن به نتایج با کیفیت کنار بیایید زیرا شما قبلاً بارها آنجا بوده اید.

قبل از اینکه بنیانگذار شوید پیمانکار باشید

داشتن شغل پردرآمد که به شما امکان می دهد بدون یک عمر بدهی جراحی مغز کنید ، لوکسی است که بسیاری از ما آن را مسلم می دانیم. جهش از کار کردن برای خودتان دارای چنان لیست طولانی از خطرات است که می تواند یک پست وبلاگ جداگانه باشد. آنچه بسیاری از این خطر را کاهش می دهد ، ایجاد پایه های یک تجارت قبل از تصمیم گیری برای انجام آن به صورت تمام وقت است. من پیشنهاد می کنم به دلایل مختلف از جمله ... برخی از مشاغل استخدام را برای مدتی انجام دهید در حالی که یک کار تمام وقت را انجام می دهید.

به شما این امکان را می دهد که بدون انجام بسیاری از خطرات ، کاری را به تنهایی انجام دهید. به این معنا ، از این به بعد فراموش نکنید که با شروع برخی از پیشنهادهایی که در این مقاله آورده ایم ، نمونه ای از زندگی تجاری دارید. زیرا در واقع ، آنچه در آخر روز در مورد آن است این است که شما برخی از آرزوهای خود را در زمینه تجارت دیجیتال برآورده می کنید. برای این ، از این به بعد پشتکار باید یکی از قوی ترین سلاح های شما باشد. این به شما کمک می کند تا به چیزهای بیشتری از ابتدا فکر کنید. به طوری که در پایان شما بیش از ملاحظات دیگر به موفقیت دست می یابید. جایی که یک تجارت دیجیتال می تواند در این آرزوها به شما کمک کند.


محتوای مقاله به اصول ما پیوست اخلاق تحریریه. برای گزارش یک خطا کلیک کنید اینجا.

اولین کسی باشید که نظر

نظر خود را بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخشهای موردنیاز علامتگذاری شدهاند با *

*

*

  1. مسئول داده ها: میگل آنخل گاتون
  2. هدف از داده ها: کنترل هرزنامه ، مدیریت نظرات.
  3. مشروعیت: رضایت شما
  4. ارتباط داده ها: داده ها به اشخاص ثالث منتقل نمی شوند مگر با تعهد قانونی.
  5. ذخیره سازی داده ها: پایگاه داده به میزبانی شبکه های Occentus (EU)
  6. حقوق: در هر زمان می توانید اطلاعات خود را محدود ، بازیابی و حذف کنید.