Bideoa sortzen duen formatua da bezeroen artean konfiantza handiagoa edo erabiltzaileak eta% 40 inguru bihurketa gehiago daude haiei esker txostenen arabera. Lan egiten duzun sektorearen arabera, errazagoa eta erosoagoa izango da produktuen bideo ilustratzaile txikiak sortzea. Edozein arrazoi dela eta, produktu bakoitzaren bideoak ezin badituzu sartu, bideo bakoitiak zure webgunean sartzea gomendatzen dizugu, zure marka irudia eta bezeroen konfiantza indartzeko.
Eta merkataritza elektronikoan gero eta lehiakide gehiago daudenez, bideoan sartzea agian ez da ideia txarra izango. Brightcove-ren ikerketa baten arabera, kontsumitzaileen% 46k agerian utzi du bideo bat ikusita objektu bat erosi dutela.
Zure bideo elektronikoa negozioa hazteko bideoa erabiltzeko ideien bila zabiltza? Artikulu honetan, 11 sormen modu partekatuko ditut merkataritza elektronikoko enpresei beren produktuak bideoekin merkaturatzeko. Has gaitezen.
Index
Produktuaren lehen planoa
Salmentak handitzeko modu errazena bideoa produktuen erakusketetarako erabiltzea edo produktuak argiago erakustea da. Hainbat angelutatik eta lehen planoetatik datozen produktuak erakusten dituzten bideoek jendeak erosten dutena hobeto uler dezakete eta horrek salmenten bihurketak handitu ditzake.
Wyzowl-ek egindako inkestaren arabera, jendearen% 80k esan du produktuen bideoek konfiantza handiagoa ematen dietela produktu bat linean erosterakoan. Bideoak bezeroei eraztuna nolakoa den hobeto ulertzen die, angelu desberdinetatik erakusten du eta hurbileko ikuspegia eskaintzen du. Distirrek ere hautematen dute objektuaren edertasuna eta seguruenik norbaitek erosteko aukerak areagotzen dituzte.
Produktua nola erabili erakutsi
Zenbait produktu berritzaileak dira eta jendeari nola erabili erakusten dioten jendeak produktuaren balioa ulertzen lagun dezake.
Bideo hau elementuak jatorrizko ontzian duen itxura eta zer sartzen den erakusten du. Ondoren, ikusleari erakusten dio zeinen azkarra eta erraza den muntatzea, bertan sukaldatzea eta amaitutakoan nola berriro paketatzea. Bideoak produktuak garbitzeko erraza eta eramangarria dela erakusten du.
Ezaugarri hauek zaila izango litzateke bistaratzea irudi eta testu estatikoak soilik erabiliz. Baina bideo labur batek produktuak zer egiten duen eta nola erabili azkar eta modu eraginkorrean ulertzeko aukera ematen die bezeroei.
Emozioa sorrarazten duen istorioa kontatu
Ipuin kontaketa onak eta filmak egiteak emozioak piztu ditzake jendearengan, eta jendeak askotan eduki emozionala partekatzen du. Marka irudi indartsua sortzeko modu bikaina ere izan daiteke.
Egia esan, Google-ren ikerketa batek agerian utzi zuen 18 eta 34 urte bitarteko emakumeek iragarki indartsuak erakusten zituen marka batean bi aldiz positiboki pentsatzeko aukera zutela. Halaber, iragarkiak ikusi, komentatu eta partekatzeko% 80 gehiago dira.
Pantenek Chrysalis izeneko iragarki kanpaina jarri zuen abian, biolina jotzearekin amets egiten zuen neska gor bat agertzen zena. Bere ikaskide batek jazarpena egin eta iseka egin ondoren, ia bere ametsari uko egin zion. Baina gero, gorra den busker trebearen lagun egiten da eta jolasten jarraitzera bultzatzen du. Neskak ezbeharrak ditu bidean, baina iraunkor jarraitzen du. Azkenean garaipena lortu eta garaipena lortu, denak harrituta, ia amore emateko konbentzitu zuen pertsona barne.
Aisialdi bideoak
Jendeari entretenitzea gustatzen zaio, beraz entretenimendua erabiliz bideo elektroniko bideoak partekatu eta batzuetan biral bihurtzeko aukera ematen du.
Marka hazteko entretenimendua erabiltzearen adibiderik ezagunenetako bat "Will It Blendtec" bideo seriea da. 2005ean, Blendtec-ek produktu bikaina zuen baina markaren kontzientzia ahula zuen. Blendtec zuzendari nagusiak eta ikerketa taldeak bere nahasgailua probatu zuten zurezko taulak nahastuz, produktuaren iraunkortasuna probatzeko. George Wright, Blendtec-en marketin arduradun nagusia, bururatu zitzaion operazioa bideoz grabatu eta bideoak sarean argitaratzeko.
100 dolarreko inbertsioa eginda, Blendtec-ek bere irabiagailuaren bideoak argitaratu zituen lorategiko arrastelua, kanikak eta biribilki oilaskoa bezalako elementuak nahastuz YouTube-n. Bideoek 6 milioi ikustaldi baino gehiago sortu zituzten 5 egunetan. Blendtec-en kanpaina bere produktuaren indarra erakusteko modu berritzailea izan zen, bideoak ikusi zituen edonor entretenituz.
Blendtec-ek bideo hauek ekoizten jarraitu zuen eta 2006an haien salmentak% 700 igo ziren, konpainiaren diru-sarrerak 40 milioi dolar ingurukoak izan ziren urtean.
Bideo entretenigarria sortzeak nolabaiteko sormena behar du, baina zure marka ezagutzera emateko eta, azken finean, salmenta gehiago sortzeko modu bikaina izan daiteke.
CEOren mezua
Zuzendari nagusiak edo goi mailako exekutiboak bideo bat sortzea modu bikaina izan daiteke marka pertsonalizatzeko eta komunitatearekin konexio sakonagoa garatzeko. Exekutiboen bideoek konfiantza eta ikusleekin harremanak sor ditzakete enpresaren atzean dauden pertsonak ezagutzen dituzten bitartean.
Izan ere, Ace Metrix analisiak erakutsi du enpresa bateko zuzendari nagusia agertzen duten iragarkiak batez bestekoak ez direnak baino hobeak direla.
Bideoa produktua aurkezteko eta jendeari zuzendari nagusiarekin topo egiteko modu bikaina izan zen. Benetako Raspberry Pi komunikazio gisa aurkezten da, komertziala baino.
Ben Brode Blizzard Entertainment-en lan egin zuen eta Hearthstone-ren diseinatzaile nagusia izan zen, lineako karta joko ezagunenetako bat. Jokoaren diseinua lantzeaz gain, papera garrantzitsua izan zuen jokoaren marketinean hedapen berrietarako bideoetan agertuz.
Gogoan izan zuzendari nagusia duten iragarki guztiek ez zutela ondo egin. Zuzendaritza Nagusiaren iragarki arrakastatsuen gakoetako batzuk hauek dira:
Jendeak zuzendari nagusia jatorra eta benetakoa dela sentitu behar du.
CEOak konpromisoa hartu behar du epe luzeko estrategia honekin. Iragarkien kanpaina koherenteak, oro har, iragarki bakar batek baino hobeto funtzionatuko du.
Zuzendari nagusiak komunikatzaile ona eta karismatikoa izan behar du. Zuzendari nagusi guztiek ez dute nortasun egokia izango ikuslea bideoaren bidez erakartzeko.
Bideo iragarki interaktiboak
Bideo marketina lehiakorragoa den heinean, bideo interaktiboak egitea nabarmentzeko modu bikaina izan daiteke. Magma talde mediatikoak egindako ikerketa baten arabera, bideo iragarki interaktiboek% 47ko gehikuntza ekarri zuten konpromisoarekin alderatuta eta iragarki ez interaktiboekin eta erosteko asmoa 9 aldiz handitu zen.
Bideo iragarki interaktiboak nahiko berriak dira, beraz agian ez duzu hemen inguruan asko ikusi. Baina enpresa gehiago haien eraginkortasunaz jabetzen diren heinean, litekeena da gero eta ospea handiagoa izatea.
Hemen dituzue bideo iragarki interaktiboen adibideak ...
Twitch bideo-joko ezagunak erreproduzitu nahi dituzten jokalarientzako plataforma ezaguna da eta dirua irabazteko moduetako bat da ikusleek "bitak" erostea ahalbidetzea, beren gogoko Esports taldea animatu ahal izateko. Hala ere, ikusleek "bitak" doan irabazteko aukera ere ematen dute bideo iragarki interaktiboak ikusiz.
Gripearen Laguntza
Negozioak eragileekin elkartu daitezke bideo bidez, publiko espezializatua bideratzeko. Eragileek jada jarraitzaileekin sinesgarritasuna eta konfiantza sortu dutenez, eragileekin lankidetzak bezero potentzialetara iristeko modu azkarra eta eraginkorra izan daitezke.
Gehitu bideoak produktuen orrietan
Zure merkataritza elektronikoaren webguneko produktuen orriak eraikitzerakoan, gehitu dagokion produktuaren bideo deskribapena. Animotok hodeian oinarritutako animazio tresna batek egindako inkestaren arabera, lineako erosleek produktuaren bideo deskribapena lau aldiz gehiago ikusten dute testuaren deskribapena irakurtzea baino.
Testuaren deskribapena produktuen orrietan sar daiteke oraindik, baina bideoaren deskribapena ere gehitu behar da. Erosleak testuaren deskribapena irakurtzeko gogorik ez badu, bideoa ikustea aukeratu dezake. Zure produktuen orrietan bideo deskribapenak gehituz gero, zure produktuaren bihurketa tasa handiagoa lortuko duzu.
Partekatu produktuaren azalpen bideoak Youtuben. Produktuen azalpen bideoak sortzea eta YouTube-n partekatzea oso modu eraginkorra da zure ecommerce webgunearen salmentak bultzatzeko.
Produktuen azalpen bideoak merchandising produktuen bideoen azpimultzo bat dira eta, jakina, produktu batek nola funtzionatzen duen azaltzen du. Zuzeneko ekintzak edo animatuak izan daitezke, baina beren helburu nagusia ikusleak produktu baten barne funtzionamenduan heztea da.
Kontsumitzaile batek zure merkataritza elektronikoko webguneko produktuetako baten berri izan duenean baina inbertsioak merezi duela ziur ez dagoenean, haren azalpen bideo bat sarean bila dezake.
Produktuen azalpen bideoak hainbat plataformatan partekatu daitezkeen arren, YouTubek normalean emaitzarik onenak ematen ditu. Produktuen azalpen bideoak YouTuben partekatzen dituzunean, YouTuben ez ezik, Google eta Bing bilaketa emaitzetan ere agertuko dira. Kontsumitzaileek produktuen azalpen bideoak bilatu ditzakete hiru bilatzaile horietako edozein erabiliz.
Youtuberen indarra are gehiago nabarmentzeko, denek dakite Google dela bilaketa motorrik ezagunena, baina normalean ahazten dena da bilaketa bolumenaren arabera munduko bigarren bilaketa motorrik handiena YouTube dela.
Datu txiki hau jakinda, ez da harritzekoa Google-k YouTube errentagarria izan aurretik erosi izana; hala ere, oraindik ere harritzen nau 2019an topatu ditudan e-merkataritzako aditu merkatari asko izatea, gertaera hori beren lineako dendan etekin gehiago lortzeko ustiatzen ez dutenak.
Sartu bideo testigantzak zure webgunean
Bideo testigantzak ere erabil ditzakezu produktuak zure merkataritza elektronikoko webgunean sustatzeko. Erosleek iraganeko bezeroak zure lineako dendarekin izandako esperientzia positiboaz testigantza bideo batean ikusten dituztenean, ziur sentitzen dira zure negozioan parte hartzen eta zure produktuak erosten.
Testigantzak aurreko bezeroek sortzen dituzte, beraz, zure merkataritza elektronikoaren webgunearen iritzi alboragabea eskaintzen dute, hau da, erosleek iragarkiak edo beste marketin mezu batzuk baino gehiago konfiantza izaten dute. Eta bideo testigantzak testua baino are eraginkorragoak dira, aurreko bezeroari bere esperientziaz hitz egiten erakusten baitute.
Testigantzek zure webguneko bihurketak laguntzen dituzte, froga sozial gisa ezagutzen diren fenomeno psikologikoen kategorian sartzen baitira. Eta, Robert Cialdiniren arabera, Influence liburuan, froga soziala eragin-arma da.
Bideo-testigantza batzuk jaso ondoren, gehitu zure eCommerce webgunera. Orokorrean zure lineako dendari buruzko bideo testigantza bada, gehitu zure hasierako orrian. Produktu zehatz bati buruzko bideo testigantza bada, gehitu produktuaren orrian.
Kargatu produktuen promozio bideoak zuzenean Facebookera
Merkataritza elektronikoaren webguneko Facebook orrian promozio bideoak partekatzen dituzunean, ziurtatu zuzenean sare sozialetara kargatzen dituzula.
Facebookek bideoak bi modutan partekatzeko aukera ematen die erabiltzaileei: kapsulatzea edo zuzenean kargatzea.
Facebooken bideo bat txertatzen duzunean, batez ere, ostatatutako URL batera lotzen zara, YouTube edo Vimeo bezalakoak.
Erabiltzaileek zure promozio bideoak Facebooken ikus ditzakete partekatzen dituzun moduak kontuan hartu gabe.
Hala ere, onartutako bi metodo horietatik, ikuspegi gehiago erakarriko dituzu promozio bideoak zuzenean Facebookera kargatuz.
Sare sozialen sareak jatorrizko bideo edukiaren alde egiten du kapsulatutako bideo edukiaren gainetik, beraz, bideoak zuzenean Facebookera kargatzeak ikuspegi gehiago izaten ditu.
Jatorrizko bideoak zure jarraitzaileen albisteen artean sailkapen altuagoa lortuko dute, hau da, erabiltzaile gehiagok ikusi eta ikusiko dituzte.
Bideoak mezu elektronikoetan txertatu
Merkataritza elektronikoko webguneko audientziarekin komunikatzeko posta elektronikoa erabiltzen duzunean, kontuan hartu bideo garrantzitsuak zure mezu elektronikoetan sartzea.
Ikerketen arabera, gaian "bideo" hitza duten mezu elektronikoak beste mezu elektronikoak baino% 19 gehiago irekitzen dira.
Jende gehienak nahiago du bideoak ikustea testua irakurtzea baino, beraz, hitz bakarra zure mezu elektronikoen gaian gehitzeak zure irekitze tasak asko hobetu ditzake. Jakina, mezu elektroniko baten gaian "bideoa" soilik erabili beharko zenuke mezu elektronikoak benetako bideoren bat baldin badu.
Inbertitu ordaindutako bideo iragarkietan
Ekoizpen eta edizio gastuak alde batera utzita, ez duzu dirurik gastatu behar bideoa erabiliz zure merkataritza elektronikoa sustatzeko. Bideo marketina zure lineako denda sustatzeko modu merke eta denbora probatua da. Hasteko, zure telefonoa poltsikoan eta Interneteko konexioa da. Hori esanda, bideoaren salmenta indarra handitu dezakezu ordaindutako bideo iragarkiak erosiz.
Ordainpeko bideo iragarkiekin hasteko, sortu Google Ads kontu bat eta konfiguratu bideo kanpaina berria. Bideo-kanpainak Google Ads-era sortu eta kargatzen dituzun bideo-iragarkiek osatzen dute, YouTube-n eta Google Display Network-eko beste webgune batzuetan erreproduzitzen direnak. Kostuak aldatu arren, 10-20 zentimo inguru ordaintzea espero dezakezu.
Bideo iragarkiekin hastea lotsatzen bazaizu oraindik, YouTube-n edo beste edozein lekutan bila ditzakezu tutorialak; Baina, adituen laguntza nahi duzunean eta bizkor bizkorra izatean, aurkitu dudan ikastaro onena AdSkills-ek sortutakoa da, BulletProof Youtube Ads izenekoa.
Merchandisingerako produktuen bideoak
Ezin duzu espero erosleek zure e-merkataritza webgunea aurkitzea, zuk sustatzen ez baduzu. Bideo marketina frogatutako sustapen estrategia da, erosle gehiago erakar ditzake zure lineako dendara prozesuan bihurketa tasa altuagoak lortzen laguntzen dizun bitartean.
Gogoratu kalitate handiko bideoak sortzea zure eCommerce webgunearen xede-publikoa kontuan hartuta. Ez ahaztu zure bideoek trakzioa lortzen dutenean zure merkataritza elektronikoa betetzea eta bidalketa optimizatzea.
Idatzi lehenengo iruzkina