Arrakasta izateko online marketing estrategia kontuan hartu behar da nola zure negozioaren indarguneak eta ahulguneak zure marketinean eragingo dute, hain zuzen ere.
Horretarako garrantzitsua da a egitea analisi zintzoa eta zorrotza, indarguneak eta ahuleziak bilatzea, baita mehatxuak eta aukerak ere.
Index
Zer dira indarguneak eta ahulguneak
Lehenik eta behin, zer esan nahi dugun zehazki jakin behar duzu eCommerce bateko indarguneak eta ahulguneak. Baldintza hauek SWOT azterketarekin lotura estua dute eta, aldi berean, zure lineako negozioaren egoeraren ikuspegi globala eskaintzen dizute. Izan ere, negozio baten indarguneak eta ahuleziak (linean nahiz fisikoan) aztertzeak lagundu zaitzake "bekatu" egiten duzun alderdi horiek hobetzen eta zure lehiatik bereizten zaituztenak hobetzen.
Horregatik, horietako bakoitza ezagutzeak zure merkataritza elektronikoaren alderdi desberdinak zehazten lagunduko dizu.
Zer dira indarguneak
Indarguneak honela defini ditzakegu pertsona batek edo negozio batek dituen gaitasun horiek nabarmentzen dutenak. Beste modu batera esanda, beste pertsona edo negozio batzuekiko bereizketa positiboa adierazten dute. Kasu honetan, negozio baten ezaugarri positiboak, identifikatzaileak eta diferentzialak direla esan genezake.
Adibidez, imajinatu lineako jostailu denda bat sortu duzula. Eta iruditzen zaizun atal bat jartzea bururatzen zaizu eta nahi dituzten jostailuak gehi ditzakete. Gainera, 3Da erabiltzeko aukera eskaintzen duzu gela hori etxean erakutsi eta jostailuekin elkarreragin dezaten. Hori da zure negozioaren indargunea, inork ez duen zerbait sortzen ari zarelako eta, beraz, marketin estrategian nabarmentzeko ezaugarri garrantzitsua delako.
Zer dira ahultasunak
Hitz egin dezagun ahultasunez. Aurrekoetan ez bezala, ahulguneak horiek dira zure negozio estrategiaren garapen egokia eragozten edo eragozten duten ezaugarriak. Beste modu batera esanda, kalte egingo dizuten faktore horiei buruz ari gara eta kontuan hartu behar dituzu zure eCommerce hobetzeko.
Adibide bat jartzearren, jostailu denda berarekin, ahultasuna zure antzinatasuna litzateke. Noski, sektorean denbora gehiago daramaten lehiakide asko daude, eta horrek esan nahi du bezero fidelak dituztela edo bezero gutxi-asko finkatuta daudela. Bestalde, zu ez. Hori dela eta, ahultasunaz ari gara, hobetu behar duzun zerbait eta, aldi berean, zure lehiaketarekin alderatuta dituzun desabantailak.
AMIA azterketa: zergatik da hain garrantzitsua
ECommerce baten indarguneak eta ahulguneak aztertzeak zure negozioaren barne analisia egitea dakar. Beste modu batera esanda, AMIAren analisiaren lehen zati bat prestatzea litzateke. Zer da AMIA analisia?
du AMIA akronimoak Ahultasunak, Mehatxuak, Indarguneak eta Aukerak aipatzen dira. Barne alderdietan (Ahultasunak eta Indarguneak) eta kanpokoetan (Aukerak eta Mehatxuak) oinarritutako analisia da.
Dokumentu hau oso garrantzitsua da zure eCommerce-ren egungo egoera zein den aztertu ahal izateko eta, horrela, zure negozioarekin erabaki egokiak eta koherenteak hartu ahal izateko. Zer lotura du lineako marketin estrategiarekin? Asko.
Zehazki, lineako marketin estrategia batean, Lehiakideengandik nabarmentzen zaituzten faktore horiek ezagutu ez ezik, horiek ere ezagutu behar dituzu. Horregatik, oso garrantzitsua da zure negozioaren onak eta txarrak ezagutzea, modu horretan indarraren araberako estrategia sustatu dezakezulako ahultasun horiek indargune bihurtzeko (edo, gutxienez, desagertarazteko eta ez izateko alderdi negatiboa zure eCommerce-rentzat).
Nola iritsi nintzenvlineako marketin estrategia bati buruzko AMIA azterketa egitea
Orain, indarguneak eta ahultasunak ezagutzeaz gain, mehatxuak eta aukerak zeinen garrantzitsua den jakitea, zeure buruari egin diezaiokezun hurrengo galdera egitea da. Hau da, nola egin DAFO analisia merkataritza elektronikorako lineako marketin estrategian?
AMIAren analisia ia beti 2 × 2 matrize batean edo 2,2 taulan irudikatzen da, barneko eta kanpoko analisia multzokatzen den moduan, eta lau kontzeptuak erlazionatuta daude matrizea Beraz:
- Ahuleziak - Mehatxuak
- Indarguneak - Aukerak
Modu honetan, Lehenengo zutabea barne analisi bati dagokio, bigarrenean kanpoko analisiaren alderdiak bilduko lirateke.
Eta nola egiten da? Pauso hauek jarraituz:
Ezagutu zure barne faktoreak
Horiei buruz hitz egiten dugu indarguneak eta ahulguneak izan daitezkeen faktoreak. Adibidez:
- Zure marka.
- Ekoizpen kostuak.
- Giza kapitala.
- Bezeroekin harremanak.
- Sare.
- Sare sozialak.
- Trebetasunak eta ezagutzak.
- ...
Komenigarria da barnean erlazionatutako guztiaren zerrenda zabala egitea. Ondoren, bi ataletan banatu behar duzu, indarguneak eta ahulguneak. Nola bereiztu? Indarguneetan, lehiakideekiko abantaila sortzen duten faktore horiek jarri behar dituzu.
Adibidez: marka ezagunagoa, sare hobea, produktu erakargarriagoak, prezio hobeak ...
Bestalde, ahulguneak izango zenituzke. Hauek dira hain lehiakorrak ez direnak, hala nola: esperientzia falta, barne arazoak, instalazio zaharrak, eCommerce-n posizioa ez izatea, sare sozialak ez izatea ...
Ezagutu zure kanpoko faktoreak
Barne faktoreekin gertatzen den moduan, kanpokoekin ere egin behar da, baina beti lehiaketa linean egotean oinarrituta, eCommerce batetaz ari garelako.
Kasu honetan, hala nola, hornitzaileek, banatzaileek, faktore ekonomikoek, bezeroen portaeraren aldaketek, lehiakide zaharragoek ... zure aukerak eta mehatxuak zehaztu ditzakete.
Garatu lineako marketin estrategia zure eCommerce-ren abantailak hobetuz
Zure eCommerce-ren aurrerapenean eragina izan dezaketen faktore guztiak ezagutzen dituzunean, zure indarguneak eta aukerak baliatzea bideratuko duen lineako marketin estrategia garatzeko unea da, ahultasunak zerbait ona bihurtzen dituzun aldi berean, eta horiek murrizteko Mehatxuak
Adibidez, pentsa ahultasuna sare sozialak izatea ez dela. Lineako marketineko estrategia sare hauek sortzea eta marka "nortasuna" ematea litzateke, hau da, bizitza eman eta zure produktuan edo negozioan interesa izan dezaketen erabiltzaileekin harremanak mantentzea.
Ondoren, eta modu praktikoan, eCommerce negozioaren indarguneak, ahulguneak, aukerak eta mehatxuak zeintzuk diren jakin ahal izango duzu. Horrela, AMIA analisi batetik lortuko zenukeen emaitza ikusi ahal izango duzu.
Zeintzuk dira zure Ecommerce negozioaren indarguneak eta ahulguneak?
A denean online marketing estrategiaIdeia ona da egungo bezeroei merkatu ikerketa egitea. Horrek merkatuan enpresa gisa duzun ospearen ikuspegi zintzoagoa eraikitzen lagunduko dizu.
indarguneak
- Indarguneen adibide batzuk honakoak dira:
- Bezeroarentzako arreta pertsonal eta malgua
- Zure produktuek eskaintzen dituzten ezaugarri edo abantaila berezi anitz
- Ezagutza aurreratuak edo espezializatuak izatea
ahuleziak
- Ahuleziei dagokienez:
- Beharrezko baliabide ekonomikoak ez izatea
- Ospe ona ez izatea merkatuan
- Kontabilitate sistema ez eraginkorrak izatea
Lineako marketineko estrategia: zer gertatzen da aukerei eta mehatxuei buruz?
Honetan lineako marketin estrategia Ecommerce negozioetarako Aukerak eta mehatxuak ere sartzea garrantzitsua da. Zentzu honetan honako hauek ditugu:
aukera
- Merkatu segmentu jakin baten eskaria handitu
- Erabili Internet merkatu berrietara iristeko
- Produktuen kalitatea hobetzen duten teknologien erabilera
mehatxuak
- Lehiakide berrien agerpena
- Eskaintzen den produktuaren bertsio hobeak, erakargarriagoak edo sofistikatuagoak, are merkeagoak
- Gastuak handitzen dituzten lege berriak
- Mundu mailako eskaria murrizten duen ekonomiaren moteltzea
Nolanahi ere, analisi hau amaitutakoan, elementu bakoitzak izan ditzakeen ondorioak neur ditzakezu zure lineako marketin estrategia osatzeko. Alderdi horiek guztiak kontuan hartuta, litekeena da egungo marketineko estrategia bat sortzea egungo eskakizunekin bat etorriz eta arrakasta izateko aukera handiagoekin.
Idatzi lehenengo iruzkina