Bir məhsulun həyat dövrü

Bilməli olduğumuz ilk şey nədir Bir məhsulun həyat dövrüBildiyimiz kimi, dövrlər mərhələlərdən ibarətdir və hər mərhələ digərindən fərqlidir, Bunlar, hər dövr kimi, sona çatan bir prosesin bir hissəsidir.

Bu həyat dövrünün mərhələləri dördə bölünür

 Dövrün mərhələləri

1. Giriş
2. İnkişaf
3. Yetkinlik
4. Yamac

Bu mərhələləri görərək hər birinin istinad etdiyi şeyləri çıxara bilərik, amma göründüyü qədər aydın deyil, buna görə aşağıda bunlardan göründüyü kimi ətraflı təqdim edəcəyik bir iş nöqteyi-nəzərindən.

Bir məhsulun həyat dövrünün hər mərhələsi nədir?

Mərhələ 1: Giriş

Bu mərhələ aiddir bir məhsulun bazara çıxarılması və ya “təqdim edilməsi”, bu ilk mərhələdə bir çox marka və məhsul var Ən əhəmiyyətli, çünki bunun uğuru "ilk təəssürat" dan asılı olacaqdır.

Bu mərhələnin bir hissəsi olan bəzi addımlar:

• El ticarət nişanı və patent yaratmaq; Bu, yaxınlaşan rəqabətli bazar qarşısında məhsulun keyfiyyətinə zəmanət vermək və növbəti alıcıya təhlükəsizlik və inam verməkdir.
• Başqa bir məqam budur mübahisəli qiymət, həmişə olub iki növ strategiya bu nöqtədə təklif edin aşağı qiymətlərs bazar və istehlakçıları qazanmaq və ya ilə başlamaq yüksək qiymətlər daha sonra qiymətlərini endirmək üçün sərmayəni bərpa etmək.
• Seçin məhsulun ən yaxşı paylanması üçün uyğun metodDağıtım lojistikası vacibdir, məhsulun əhatə dairəsi bundan asılı olacaq, məhsulunuzun fırlanması üçün uyğun olan distribyutor və ya mağazalar növlərinin və ən böyük ticarət hərəkəti olan sahələrin seçilməsini nəzərə almaq vacibdir.
• Və bu mərhələnin sonuncusu, amma heç olmasa bazarda növbəti məhsulunuzu elan edəcək ilk reklam və promosyonBunu ən işlək yerdə, internetdə etmək məsləhətdir. İnternet ən təsirli və qənaətcil vasitədir yolunu yeni başlayan şirkətlər və məhsullar üçün.

Addım 2: Artım

 

Bu mərhələ olmağa başlayır bütövlükdə sahib olduğunuz ən sabitdir Bir məhsulun həyat dövrüBazarda məhsulunuza yer ayırmaq üçün çox səy göstərdikdən sonra strategiyalarınızı və hərəkətlərinizi dəyişdirməyə başlamalısınız nəzərə almalı olduğunuz addımlar səs:

• Qiymətlərinizi tənzimləməyə başlayın, Əvvəllər böyük bazara girməyə və qiymətlərinizi çox əlçatan müştərilər üçün yaxşı bir seçim kimi göstərməyə başlamağınıza baxmayaraq, onları böyütməyə başlamağın vaxtı gəldi, amma çox deyil, Vacibdir qazancınızla istehlakçının faydası arasında bir orta yol tapın. Əks təqdirdə, sərmayəni tezliklə bərpa etmək üçün yüksək qiymətlər strategiyasından istifadə etmək üçün onları endirməlisinizBu, sizə zərər verməkdən başqa, digər istehlakçılara çatmağınıza və bütün satışlarınızı artırmanıza kömək edəcək və hal-hazırda olduğunuzdan daha çox tanınmağa başlayacaqsınız.
• Digər bir vacib məqam da budur keyfiyyətinizi qoruyun təqdim etdiyiniz başlanğıcda bazarda bu nöqtəyə qədər qazanan müştərilərinizin məhsulunuzu almağa davam etməkdən vaz keçməməsi üçün təqdim etdiyiniz istehlakçılar üçün eyni dərəcədə yenilikçi olması üçün əlavə bir xidmət əlavə edə bilərsiniz. əvvəldən qazandı.
• Daha çox reklamı investisiya qoyunİstehsal mərhələsində məhsulunuzun reklamına başlamış olsanız da, bəzi dəyişikliklərlə başlamalısınız, bunlardan biri də budur investisiya, reklam kimi digər mediaya investisiya qoymağın və onu daha ağıllı etməyin vaxtı gəldi. Artıq potensial müştərilərinizin kim olduğunu bilirsiniz və onlara doğru getməli, yeni marketinq platformalarınızı bu istehlakçı populyasiyasına yönəldin. Məsələn, məhsulunuz gənclərə yönəlibsə, sosial şəbəkələr kimi bu tip auditoriya tərəfindən istifadə oluna biləcəyi platformalara diqqətinizi cəlbedici, rəngarəng, dinamik və qısa bir reklam axtarmağa başlaya bilərsiniz. sosial şəbəkələrini hər 30 dəqiqədən bir tez izləyən bir gəncin diqqətini çəkən məqamlar. Müştərilərinizi həqiqətən yaxalayan şeyi tapın və ondan istifadə edin.
• Daha əvvəl də qeyd edildiyi kimi marketinq bütün potensial müştərilərinizə yönəldilməlidir, artıq maraqlarını təsdiqlədiyiniz, ancaq qazancınızı artırmaq üçün yeni xalqa bahis etməyiniz də vacibdir. Daha əvvəl də qeyd etdiyimiz kimi məhsulunuza daha cəlbedici edəcək bir xidmət əlavə etməlisiniz və bu baxımdan bunu tamamlayır, yeni bir şey tətbiq etmək, sahib olduğunuzdan müstəqil bir auditoriya cəlb edə bilər.

Addım 3: Yetkinlik

Məhsulunuz bu nöqtəyə çatıbsa təbrik edirəm, çatmağı bacardı bazarın yetkin mərhələsiArtıq bazarda böyük bir trayektoriya yaşadığını və bu illər ərzində satışlarında sabit qaldığını deyə bilərik. Bu nöqtədə bir çox məhsul qaçılmaz bir enişdən əziyyət çəkir, Bəs niyə? Bunun səbəbi, bazarda mövqe tutmaq və çox sayda satış sayı qurmaq, məhsulun keyfiyyəti və marketinqinə əhəmiyyət verilməməsidir. Bu mərhələdə olduğunuz zaman yalnız bu hadisəni təqdim etməyəcəksiniz, həm də aşağıdakı xüsusiyyətləri təqdim edə biləcəksiniz:

• Müsabiqə tədricən təqdim olunacaq və bunların arasında fərqlənmək vacibdir, yenisini tətbiq etməlisən məhsulunuzu və markanızı təyin edən xüsusiyyətlər, bu o deməkdir ki flaqman xüsusiyyətini tətbiq edin, belə ki, istehlakçı onu başqalarından fərqləndirə bilsin və məhsulunuzu almağa və müştərilərinizə sədaqət qazanmağa üstünlük verin. Buna nümunə olaraq Apple məhsullarının fiziki xüsusiyyətləri, həmişə məhsullarını fərqləndirməyimizə səbəb olacaq fərqli xüsusiyyətlər ola bilər.
• Artıq qeyd etdiyimiz kimi bu mərhələ ən yaxşı, eyni zamanda ən kritik mərhələlərdən biridirMəhsulunuzu suda saxlamırsınızsa, növbəti addım düşməsi və bazardan itməsi olacaq və rəqabətdə gizli qalmaq üçün səhvsiz və çox ağıllı bir strategiya var. Edir strategiya rəqabətli məhsullarla müqayisədə qiymətlərinizi endirməkdən ibarətdirBu, istehlakçı seçimləri arasında fərqlənməyinizə və satış və üstünlük baxımından özünüzü bir nömrəli vəziyyətə gətirməyinizə imkan verəcəkdir. Bu, bu dövr ərzində itirdiyiniz bir çox müştərini geri qaytarmanıza kömək edəcək və hətta bir neçəsi yenisini də qazana biləcəksiniz.
• Məhsulunuzu daha cəlbedici etmək istəyirsinizsə "promosyonlar və ya endirimlər" istifadəsi ilə başlaya bilərsiniz satışlarınızı artırmaq üçün etibarlı bir yoldur. Siz də edə bilərsiniz müqayisəli reklam tətbiq etmək, rəqabətinizi məhsulunuzla müqayisə etdiyiniz və müştərilərə verdiyiniz faydaları görürsünüz.
• Digər bir vacib məqam da budur distribyutor və mağazalarla yaxşı münasibət qurmaq, Bu, cəhdlərinizdə yaxşı bir seçim olaraq görülməyə davam edəcək və yeni məhsulları seçim olaraq görməyinizə kömək edəcəkdir. Buna təşviqlər yolu ilə nail olmaq olar.

Addım 4: Eniş

Bu budur final mərhələsi və ən pisi. Əvvəlki cəhətlərin hər birinə diqqət yetirməmisinizsə, çox ehtimal ki, özünüzü qırmızı rəqəmlərin bu keçici mərhələsində və satışlarda qaçınılmaz bir düşüşdə tapacaqsınız. Bu anda ediləcək çox şey yoxdur və tapa bilərsiniz çox çətin vəziyyətlər və aşağıdakı variantları nəzərdən keçirməyə başlamalısınız:

• Məhsulu bazara buraxın və dəyişdirilməsi və yenidən dizaynı ilə başlayın, məhsulunuzu yenidən icad edin və onu bu dəhşətli vəziyyətdən çıxart.
• Başqa bir seçim başlamaqdır aşağı qiymət və istehsal qiymətləriKârlar itkiyə deyil artmağa başlayacaq şəkildə, məhsulunuzu ucuzlaşdıraraq məhsulunuzu daha ucuz qiymətə satmağa davam edə biləcəksiniz, amma eyni miqdarda qazanc əldə edin.
• Sonuncusu patentin və hüquqların başqa bir şirkətə satılmasıBuraya gəlməkdən imtina edirsinizsə, məhsulu bazardan dayandırmaq, bir müddət geri götürmək və yenidən formalaşdırmaq, mənfi və müsbət məqamları təhlil edib gələcəkdə geri götürmək üçün son bir seçiminiz var.

Uğurun açarı nədir?

Məhsulunuzun azalma mərhələsindən keçməsini istəmirsinizsə ilk 3 mərhələyə diqqət yetirmək çox vacibdir, daimi məhsul və reklam yeniliyi.

Siz bazar araşdırmalarını həyata keçirmək və istehlakçılarınızı dərindən öyrənmək, Nəyə ehtiyac duyduqlarını və ya məhsulunuzu necə inkişaf etdirə biləcəklərini öyrənin, şübhəsiz ki, sizi gələcək enişdən xilas edə biləcək bir şey.

Y məhsulun müvəffəqiyyətini təbii qəbul etməyin, Bazarda yox olan məhsulların əksəriyyəti bununla əlaqədardır, məhsulunuzun müvəffəqiyyətinə laqeyd yanaşmaq digər markaların onu üstələməsinə səbəb olur. Təhlükə içində olmağa başladığınızı görəndə hərəkətə keçmə vaxtı gəldi, eniş mərhələsini gözləməyin.

Reklam

Tamamilə reklamı bahis etmək, məhsullarınızı tanıtmaq üçün minlərlə yol, fərqli media və əldə etmək istədiyiniz auditoriyaya görə bir çox strategiya var, reklamınızı vaxtaşırı yenidən kəşf etmək vacibdir istehlakçı marağının itirilməməsi üçün.

Reklamınızı başlamaq üçün düzgün saatları seçin (orta istehlakçılarınızın bunu görə biləcəyinə əmin olduğunuz saat), cəlbedici rənglər, animasiyalar və dinamizm. Bəhs edilən bir şeyə laqeyd yanaşmırsınızsa, məhsulunuz bazarda davam edəcək və əmin olun uğurlu bir məhsul olacaq.