Internet, y todo lo relacionado con los negocios, está en auge. Cada vez hay que tener mayor presencia en la red, y también hay que invertir para posicionarse. Términos extranjeros se cuelan en la jerga diaria, y uno de ellos es el que ahora llama más la atención. Porque, si te preguntamos qué es paid media, ¿sabrías explicarnos a qué se refiere?
Si has tenido contacto con alguien que se ha presentado como paid media, o te han hablado de ello pero no acabas de entenderlo, a continuación te vamos a dar todas las claves para que lo entiendas y veas si, para tu eCommerce, es lo que buscas o no.
Qué es paid media
Lo primero que debes saber es que hay un término en español para paid media, y que este es mucho más claro. Paid media es «medios de pago». Y se refiere a cualquier medio de comunicación donde, para publicar los anuncios, hay que pagar.
¿Un ejemplo claro? Las campañas SEM en Google Ads. En estas tú pagas por anunciarte en Google y tener más visibilidad. Otra opción pueden ser las campañas que se llevan a cabo en las redes sociales.
Sin embargo, el paid media no se refiere solo a Internet. En realidad, en los medios tradicionales también nos los podemos encontrar. Por ejemplo, en los periódicos, la radio, la televisión, la publicación exterior (pancartas), etc. Todo lo que implique pagar por anunciarte entraría dentro de ese paid media o medios de comunicación pagados.
Cuál es la función del paid media
Después de lo anterior seguro que sabes bien a lo que nos referimos y qué hace un paid media. Pero por si no te queda claro, la función principal de un profesional dedicado a esto es controlar todos los medios de comunicación (online y offline), salvo que esté especializado solo en algunos, para publicitar a los clientes y obtener los máximos beneficios en torno al presupuesto que se gasten.
Es decir, no solo se dedica a poner anuncios en los principales medios, sino que también analiza los resultados y datos que van saliendo de esas campañas para ver si son correctos, si funciona bien o, de lo contrario, si habría que hacer algunos cambios para conseguir obtener mejores.
Ejemplos de campañas de paid media
A la hora de llevar a cabo el trabajo de paid media, debes saber que hay varios tipos de campañas dependiendo de dónde te vayas a anunciar. Para que te hagas una idea, las principales campañas son las siguientes:
- Facebook Ads. Para publicar productos o servicios en la red social. En realidad, pagas por las visualizaciones que tienes así como por los clics que hagan a tus enlaces. Sin embargo, también te puede servir para aumentar tus seguidores en la red.
- Instagram Ads. Relacionada con la anterior, es otra forma de darte visibilidad a cambio de pagar por ello y por los clics que den los clientes.
- Google Ads. Es la herramienta por la que apuestan muchos negocios ya que permite posicionar una marca o empresa para salir en los primeros resultados de una búsqueda.
- Linkedin Ads. Como sabrás, esta red está enfocada en las empresas y en negocios B2B. Por tanto, para anunciar servicios o productos puede ser muy buena (más servicios que productos).
- Twitter Ads. Si bien es de las que ha empezado más tarde, puede ayudarte a posicionar un negocio.
- YouTube Ads. Ideal para campañas de videomarketing. Sí, esos anuncios que salen al principio, en medio o al final de los vídeos que quieras ver.
- TikTok for Business. Para público joven, y teniendo en cuenta que es la red social que ahora está en auge para este perfil. Si tu servicio o producto está enfocado en ellos, es donde hay más posibilidad de llegar a ellos.
Aparte, también tendríamos otro tipo de campañas offline, como publicidad en periódicos y revistas, anuncios en televisión y radio, pancartas o lonas en las ciudades…
Ventajas del paid media
Ahora que tienes una mejor idea del paid media y de todo lo que engloba, lo siguiente a tener en cuenta son las ventajas. Porque no hay duda de que, si se hace bien, se puede ganar mucho.
Una de las principales ventajas que ofrece es la visibilidad. Al pagar por mostrar el anuncio se consigue que haya más personas que puedan conocer la página o el producto o servicio que promocionas, creando así una mayor exposición.
También se logran mayores beneficios y un posicionamiento más rápido que si se hiciera todo de manera orgánica.
Desventajas del paid media
Al igual que tienes beneficios de usar estos medios de comunicación, también te vas a encontrar con problemas. El primero de ellos es el tener que estar actualizado siempre con las nuevas tendencias, novedades, etc. Y es que este sector es uno de los que más cambia y si se quiere lograr un buen resultado es necesario estar muy pendiente de ello para maximizarlo.
También supone una inversión económica que puede ser fuerte. Es decir, al tener que pagar para anunciarte, hay que invertir un dinero que, a veces, puede ser bastante alto.
Otro punto a tener en cuenta es que hay que llevar un análisis y registro de estos medios y de los resultados que se obtienen. Porque, si no funcionan, hay que cambiarlos cuanto antes para que lo hagan, y a veces es necesario contar con una persona para que controle el tema (y que sepa lo que hace).
¿Conviene el paid media a un eCommerce?
Centrándonos en los eCommerce, el tema principal de este blog, cuando montas una tienda online es posible que te plantees, sobre todo cuando ya llevas tiempo con la web, si es recomendable pagar para que más gente te visite.
Esta decisión no es fácil pues sabes que vas a necesitar una inversión que, a veces, no es tan grande como se necesitaría, y que ahoga a muchos empresarios.
Pero puede ser una solución para dar a conocer un nuevo negocio y que este empiece a captar clientes. Es cierto que solo se obtienen resultados si se hace bien, y con la competencia que hay no siempre se consigue maximizar el presupuesto que se tiene. Pero es una forma más de visibilizar el negocio que, si se puede utilizar, de nuevo usándola bien, puede funcionar.
Ahora que sabes qué es paid media y lo que implica, en el caso de tu eCommerce puede ayudarte a darte a conocer y llegar a más clientes. Pero a costa de una inversión que, a veces, no puede ser grande como para obtener resultados. ¿Alguna vez has probado a anunciarte? ¿Cómo resultó todo?