En esta oportunidad queremos hablarles acerca de B2B (Business to Business), que básicamente significa que con este modelo de negocio, lo que haces es vender un producto o servicio a otras empresas.
¿En qué consiste el modelo de negocio B2B?
Cuando una empresa esta enfocada a la venta de productos o servicios a otras compañías, ese modelo de negocio se conoce como B2B o “Business-to-Business”. A diferencia de lo que sucede con los modelos de negocios “Business-to-Customer” o “Consumer-to-Business”, B2B facilita la transferencia de materias primas, componentes y partes, de las cuales se deriva un beneficio adicional, mediante la fabricación o la venta al consumidor final.
Algunos de los ejemplos más representativos de los negocios B2B, incluyen por ejemplo, la venta de software CRM, a las empresas para que puedan realizar un seguimiento de sus clientes, gestionar los ciclos de ventas, etc. La venta de equipos de oficina para empresas que desean actualizar su mobiliario existente, también es otro de los negocios B2B, incluso la venta de hardware de seguridad y sistemas de control de acceso a universidades o entidades.
¿Por qué B2B es buen modelo de negocio para emprendedores?
Al vender un producto B2B, la mejor forma de diferenciarse de la competencia esta en ofrecer un mejor soporte para el producto, tener una capacidad de entrega rápida, así como la capacidad de ofrecer opciones de precio más asequibles que otras empresas en el mercado. Muchos emprendedores no pueden ofrecer lo anterior y terminaran perdiendo terreno ante los grandes competidores.
Al encontrarse con un cliente potencial, el empresario puede ver la rentabilidad en la venta de otra solución en la empresa, al mismo tiempo que también es capaz de ofrecer un nuevo producto que rápidamente se puede posicionar al ser muy demandado y bastante caro.
Las empresas basadas en servicios son ideales para los emprendedores porque pueden ofrecer una amplia gama de servicios en constante cambio. No solo eso, a diferencia del consumidor promedio, las empresas si pueden gastar mucho dinero, además que la comercialización de los competidores no es tan fuerte y por supuesto el emprendedor tiene una completa flexibilidad en cuanto a los precios.
