Estas estrategias de marketing pueden aumentar considerablemente tus ventas en tu plataforma de negocios en línea, al menos pueden aumentarla al menos por un 25 por ciento, basado en los resultados de las encuestas de Altman Vilandrie que fueron reveladas esta semana. Sin embargo, solo el 15 por ciento de las compañías aprovechan estas estrategias al máximo.
Hasta las compañías que usan estas estrategias pueden fallar en maximizar sus ventas dado a la falta de coordinación y de integración de la compañía.
Las estrategias son las siguientes
Registrar el recorrido de los clientes
Un 70 por ciento de las plataformas B2B que se relacionan al mercado, registran el recorrido de sus clientes, pero menos del 15 por ciento de estos revalúan los estos recorridos frecuentemente. La revaluación frecuente puede incrementar las ventas en un 3 a un 5 por ciento.
Las compañías deben de monitorear el recorrido de compras de sus clientes habitualmente, por lo general, estos se deben de monitorear durante la revisión semanal o mensual de la plataforma. Ajustando los recorridos de cada cliente es la única manera que pueden basar un ciclo de ventas.
Hacer que las ventas y el marketing actúen juntos
Coordinar las ventas y el marketing después de la venta inicial puede incrementar el porcentaje de ventas por un 6 a 7 por ciento, pero solamente el 55 por ciento de las compañías B2B hacen esto.
Primero hay que entender los puntos clave en cuanto a la organización de ventas y marketing, después hay que implementar una solución que pueda resolver los desafíos que la compañía tiene en mano.
Esto puede incluir la definición de roles y responsabilidades en la compañía, la alineación de incentivos, la identificación de medidas de éxito y la inversión en las herramientas correctas para poder llevar a cabo todo esto.