B2B คืออะไรและเหตุใดจึงเป็นรูปแบบธุรกิจที่ดีสำหรับผู้ประกอบการ?

ครั้งนี้เราอยากจะคุยกับคุณเกี่ยวกับ B2B (Business to Business) ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วหมายความว่าด้วยรูปแบบธุรกิจนี้สิ่งที่คุณทำคือขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับ บริษัท อื่น

รูปแบบธุรกิจ B2B คืออะไร?

เมื่อ บริษัท ให้ความสำคัญกับ การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับ บริษัท อื่นรูปแบบธุรกิจนี้เรียกว่า B2B หรือ "Business-to-Business" ซึ่งแตกต่างจากสิ่งที่เกิดขึ้นกับรูปแบบธุรกิจ "Business-to-Customer" หรือ "Consumer-to-Business" B2B อำนวยความสะดวกในการถ่ายโอนวัตถุดิบส่วนประกอบและชิ้นส่วนซึ่งจะได้รับประโยชน์เพิ่มเติมผ่านการผลิตหรือการขายไปยัง ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย

ตัวอย่างที่เป็นตัวแทนมากที่สุดของ ธุรกิจ B2B รวมถึงตัวอย่างเช่นการขายซอฟต์แวร์ CRMให้กับ บริษัท ต่างๆเพื่อให้สามารถติดตามลูกค้าจัดการวงจรการขาย ฯลฯ การขายอุปกรณ์สำนักงานสำหรับ บริษัท ที่ต้องการปรับปรุงเฟอร์นิเจอร์ที่มีอยู่ก็เป็นอีกอย่างหนึ่งเช่นกัน ธุรกิจ B2B รวมถึงการขายฮาร์ดแวร์ด้านความปลอดภัย และระบบควบคุมการเข้าถึงมหาวิทยาลัยหรือหน่วยงานต่างๆ

เหตุใด B2B จึงเป็นรูปแบบธุรกิจที่ดีสำหรับผู้ประกอบการ?

เมื่อขายก ผลิตภัณฑ์ B2B วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งคือการให้การสนับสนุนที่ดีกว่า สำหรับผลิตภัณฑ์มีความสามารถในการจัดส่งที่รวดเร็วรวมถึงความสามารถในการเสนอตัวเลือกราคาที่เหมาะสมกว่า บริษัท อื่น ๆ ในตลาด ผู้ประกอบการหลายรายไม่สามารถเสนอสิ่งที่กล่าวมาได้และจะต้องสูญเสียคู่แข่งรายใหญ่

เมื่อพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผู้ประกอบการสามารถเห็นไฟล์ ความสามารถในการทำกำไรจากการขายโซลูชันอื่นใน บริษัทในขณะเดียวกันยังสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถวางตำแหน่งตัวเองได้อย่างรวดเร็วเนื่องจากเป็นที่ต้องการสูงและมีราคาค่อนข้างแพง

ธุรกิจที่ให้บริการเหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการ เนื่องจากสามารถนำเสนอบริการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาได้อย่างหลากหลาย ไม่เพียง แต่แตกต่างจากผู้บริโภคทั่วไป บริษัท ต่างๆสามารถใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากนอกจากนี้การตลาดของคู่แข่งก็ไม่ได้แข็งแกร่งและแน่นอนว่าผู้ประกอบการมีความยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ในด้านราคา

บทความที่เกี่ยวข้อง:

กลยุทธ์ที่สามารถเพิ่มยอดขาย B2B ของคุณ