Privalia แบรนด์ที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุด

เมื่อคุณจะตั้งค่าอีคอมเมิร์ซ การดูการแข่งขันของคุณเป็นจุดสำคัญมาก คุณต้องค้นคว้าข้อมูลเพื่อดูว่าคุณกำลังเผชิญกับอะไรอยู่ สิ่งที่พวกเขาขาย ทำอย่างไร และคุณสามารถนำเสนออะไรที่แตกต่างออกไป ในส่วนของแฟชั่นนั้น หนึ่งในร้านที่ควร "จับตาดู" ก็คือร้าน Privalia

รู้ไหมร้านนี้ขายอะไร? และเหตุใดจึงสำคัญมาก? ด้านล่างนี้เราได้ตรวจสอบเพื่อให้คุณรู้ว่าคุณกำลังเผชิญกับอะไรหากร้านค้าออนไลน์นี้เป็นคู่แข่งของคุณ เราควรจะเริ่มเลย?

พรีวาเลียคืออะไร

Privalia เป็นอีคอมเมิร์ซที่อุทิศให้กับภาคแฟชั่นโดยเฉพาะ หนึ่งในผู้ยิ่งใหญ่ และการซื้อเสื้อผ้าที่เราไม่ชอบในตอนแรกตอนนี้ก็ไม่สำคัญสำหรับเราแล้ว ใครว่าเสื้อผ้าก็ว่ารองเท้า

Privalia เริ่มต้นการเดินทางในปี 2006 ก่อตั้งโดยผู้ประกอบการสองคนจากบาร์เซโลนา José Manuel Villanueva และ Lucas Carné และแม้ว่าในตอนแรกจะไม่โดดเด่นมากนัก แต่สองปีต่อมาในปี 2008 และจนถึงปี 2011 สิ่งต่างๆ ก็เปลี่ยนไปและได้กลายเป็นหนึ่งในเว็บไซต์ที่สำคัญที่สุดในด้านแฟชั่น

ในความเป็นจริง พวกเขาพยายามขยายธุรกิจ (ซึ่งในตอนแรกอิงจากส่วนลด ข้อเสนอเท่านั้น...) แต่ก็ไม่ได้ผลสำหรับพวกเขา อย่างไรก็ตาม, ในปี 2016 บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Vente Privee ได้ตั้งเป้าไปที่ Privalia และเขาก็ซื้อมัน (เป็นการขาย 500 ล้านยูโร ซึ่งตอนนั้นเป็นเงินจำนวนมาก)

ลอส ผู้ก่อตั้งยังคงอยู่ที่ Privalia จนถึงปี 2018 ถูกแทนที่โดยชายคนหนึ่งคือ Fabio Bonfá ซึ่งเคยทำงานที่ Vente Privee มาตั้งแต่ปี 2012 และมีประสบการณ์ในฐานะผู้จัดการ

เหตุใด Privalia จึงเป็นสถานที่สำหรับค้นหาแบรนด์ที่ดีที่สุดในราคาที่ดีที่สุด

หากเราต้องวิเคราะห์ Privalia พาดหัวที่เราให้กับบทความอาจเป็นบทสรุปที่สมบูรณ์แบบของอีคอมเมิร์ซนี้

สินค้าเด่นคือพลัง ขายเสื้อผ้าแบรนด์ในราคาไม่แพง หรืออย่างน้อยก็ลดราคามากกว่าที่คุณพบที่อื่น และบริษัทนี้รู้วิธีโน้มน้าวแบรนด์แฟชั่นยักษ์ใหญ่เหล่านั้น ไม่เพียงแต่ขายออนไลน์เท่านั้น แต่ยังขายผ่าน Privalia ในราคาที่ถูกกว่าปกติเล็กน้อยอีกด้วย

ปัจจุบันแบรนด์ดังเช่น สวารอฟสกี้, ไนกี้, อาดิดาส, เอล กันโซ, อดอลโฟ โดมิงเกซ, เดซิกัล หรือ อกาธา รุยซ์ เด ลา ปราดา มีวางจำหน่ายในร้านพร้อมกับแบรนด์อื่นๆ อีกมากมาย ขึ้นอยู่กับส่วนที่คุณเลือก

Privalia ขายอย่างไร

หากคุณไม่เคยเข้า Privalia มาก่อนหรือเคยลองซื้อมาก่อน เราขอบอกเลยว่าทำง่ายมาก แต่คุณต้องวิเคราะห์สักหน่อยว่าพวกเขาขายอะไรและขายอย่างไร

ในการเริ่มต้น มีการออกแบบที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมามาก ที่จะเน้นว่าขายอะไรซึ่งก็คือแฟชั่น ดังนั้นตั้งแต่เริ่มแรก พวกเขาจึงแสดงหมวดหมู่หลักๆ ให้คุณเห็น เช่น แฟชั่น ความงาม บ้าน รองเท้า สันทนาการ สำหรับเด็ก กีฬา การเดินทาง และอาหาร และในแต่ละผลิตภัณฑ์คุณจะได้พบกับผลิตภัณฑ์เสื้อผ้า เทคโนโลยี การท่องเที่ยว รองเท้า ของตกแต่ง ของเล่น เฟอร์นิเจอร์...

ด้านล่างนี้จะเน้นถึงแบรนด์บางแบรนด์หรือส่วนพรีเมียมของแบรนด์และอื่นๆ อีกเล็กน้อย มันไม่ได้พยายามที่จะเติมเต็มหน้าหลักด้วยตัวเลือกมากมาย แต่เพื่อให้การออกแบบที่สะอาดตาและชัดเจนซึ่งคุณสามารถมองเห็นทุกสิ่งที่เสนอให้คุณได้อย่างรวดเร็วและตัดสินใจว่าอะไรจะพาคุณไปที่นั่น

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ อย่างที่เราบอกคุณไปแล้ว ขายแบรนด์ต่างๆ ใช่ แต่มี "รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ" เล็กน้อย: ฤดูกาล เรื่องปกติก็คือว่า ใน Privalia คุณจะพบกับเสื้อผ้าจากฤดูกาลที่แล้วเท่านั้น ไม่ใช่อันปัจจุบัน นี่คือเหตุผลว่าทำไมคุณถึงเสนอส่วนลดได้สูงสุดถึง 70% และทำไมคุณถึงซื้อได้ถูกกว่ามาก

หากคุณเสริมอีกหลายครั้งว่า ค่าจัดส่งต่ำ และเนื่องจากการจัดส่งสอดคล้องกับผู้ขายแต่ละราย จึงใช้งานได้ค่อนข้างดี

นอกจากการมีพื้นที่สำหรับแบรนด์ใหญ่ๆ แล้ว คุณยังพยายามโน้มน้าวให้พวกเขาให้มีพื้นที่สำหรับคุณอีกด้วย ในความเป็นจริงไม่มีรูปแบบใดที่จะเป็นผู้ขายเหมือนใน Aliexpress หรือ Amazon; แต่คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้หากคุณมีแบรนด์เพื่อดูว่าคุณสนใจที่จะร่วมงานกันหรือไม่

จุดแข็งและจุดอ่อนของ Privalia

เป็นไปได้ไหมที่ Privalia เป็นอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่งซึ่งยากต่อการโค่นล้ม? ธุรกิจที่กำลังจะเริ่มตอนนี้ในภาคแฟชั่นจะสามารถแข่งขันกับร้านนี้ได้หรือไม่? ความจริงก็คือถ้าคุณวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของแบรนด์อย่างละเอียดก็อาจจะเป็นเช่นนั้น

คุณคงเห็นแล้วว่า มาเริ่มกันที่จุดแข็ง นั่นคือสิ่งที่ Privalia ทำได้ดี และเหตุใดจึงมีลูกค้าจำนวนมากในช่วงปลายเดือน และคำตอบก็ชัดเจน: ขายเสื้อผ้าแบรนด์เนมในราคาถูก. ใครไม่ต้องการรองเท้าผ้าใบ Nike ที่ 20 ยูโรแทนที่จะเป็น 200? และใครบ้างที่ไม่ต้องการตุ๊กตา Swarovski จาก 150 ยูโรเหลือเพียง 60 ยูโร? นั่นคือความแตกต่างที่สำคัญ

จุดแข็งอีกประการหนึ่งก็คือ ค่าขนส่งของพวกเขาซึ่งค่อนข้างประหยัดและยิ่งกว่านั้นอีก ดังนั้นหากเราเพิ่มความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถได้ฟรีด้วยซ้ำ ซึ่งหมายความว่าอีคอมเมิร์ซรูปแบบใหม่อาจมีปัญหาในการดูแลค่าขนส่งในตอนแรกเนื่องจากจะไม่ทำกำไร

ตอนนี้ Privalia ไม่มีจุดอ่อนแล้วเหรอ? ความจริงก็คือใช่ และ คุณต้องท่องอินเทอร์เน็ตเพียงเล็กน้อยเพื่อค้นหาความไม่พอใจอย่างมากกับการบริการลูกค้า คุณสามารถมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมได้ แต่ถ้าคุณไม่ดูแลลูกค้าของคุณ พวกเขาจะลาออกทันทีที่พวกเขามั่นใจในบางสิ่งที่ดีกว่า และนั่นคือสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถโจมตีได้ การให้ความสนใจโดยตรงที่เป็นส่วนตัวซึ่งเหนือสิ่งอื่นใดคือช่วยปรับปรุงความพึงพอใจในการซื้อจะดีกว่าเสมอ

จุดอ่อนอีกประการหนึ่งคือประเภทของสินค้าที่ขาย ใช่เรารู้ว่ามันเป็นจุดแข็งในตัวเองเพราะขายเสื้อผ้าแบรนด์ในราคาถูก แต่ เสื้อผ้าแบรนด์จากฤดูกาลที่แล้ว และหลายคนอาจไม่สบายใจกับสิ่งนั้น เพราะถ้าเทรนด์ปีนั้นใส่สีม่วงแล้วใส่สีส้มปะทะกันนิดหน่อย...

ดังนั้นการพลิกกลับจุดแข็งของอีคอมเมิร์ซอาจเป็นการนำเสนอเสื้อผ้าแบรนด์จากฤดูกาลเดียวกันในราคาที่ค่อนข้างแพงกว่ากระเป๋า (บางทีอาจได้กำไรน้อยลงในช่วงแรกแต่ทำให้ธุรกิจเป็นที่รู้จัก)

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Privalia เป็นหนึ่งในร้านค้าออนไลน์ที่คุณค้นหาแบรนด์สินค้าในราคาถูก แต่ในฐานะธุรกิจ มีหลายสิ่งที่สามารถปรับปรุงและเป็นประโยชน์ในตัวคุณได้ คุณวิเคราะห์ด้วยวิธีนี้หรือไม่?