ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไรและคำนวณตามประเภทของมันอย่างไร?

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่ทุกบริษัทควรทราบ. หน้าที่ของมันคือการช่วยให้เจ้าของสิ่งเหล่านี้รู้ว่าบริษัทไปได้ดีหรือไม่ หรือในทางกลับกัน จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงบางอย่างเพื่อให้สถานะทางการเงินของพวกเขาสามารถก้าวไปข้างหน้าได้ แต่ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไรและคำนวณอย่างไร?

หากมูลค่าทางการเงินนี้ไม่ชัดเจนสำหรับคุณ และคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม เราจะชี้แจงทุกอย่างให้คุณทราบด้านล่าง ใส่ใจ.

ส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญสำหรับบริษัทต่างๆ เนื่องจากช่วยให้สามารถประเมินตำแหน่งของตนโดยสัมพันธ์กับคู่แข่งได้ ทางนี้, ส่วนแบ่งการตลาดที่สูงสามารถบ่งบอกว่าบริษัทประสบความสำเร็จในตลาดใดตลาดหนึ่งในขณะที่ค่าต่ำแสดงว่ามีปัญหาในการทำงาน

บริษัทใช้ส่วนแบ่งตลาดเป็น เครื่องมือวิเคราะห์เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดและการวางแผนธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่เพียงคำนึงถึงคุณค่านี้เท่านั้น แต่ยังต้องติดตามดูแลผู้อื่นให้มีวิสัยทัศน์ระดับโลกอีกด้วย

อีกหน้าที่หนึ่งของส่วนแบ่งการตลาดคือใช้เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพของบริษัทกับคู่แข่งในตลาดเดียวกัน ทางนี้, บริษัทระบุจุดแข็งและจุดอ่อนในตำแหน่งการแข่งขัน และปรับกลยุทธ์ของพวกเขาในทางที่ดีที่สุด

ประเภทของสูตรส่วนแบ่งการตลาด

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าส่วนแบ่งการตลาดคืออะไร เราจะพูดถึงวิธีการคำนวณได้อย่างไร คุณรู้หรือไม่ว่ามีสูตรส่วนแบ่งการตลาดที่แตกต่างกัน? ถูกต้อง มันไม่ได้มีแค่ตัวเดียว แต่ขึ้นอยู่กับตัวแปรที่ใช้ สามารถสร้างตัวแปรที่แตกต่างกันได้

ดังนั้น จากนี้ไป เราขอแจ้งให้ทราบว่า หลายคนไม่ได้ใช้เพื่อตัดสินว่าบริษัทจะประสบความสำเร็จหรือไม่เนื่องจากเน้นเฉพาะบางส่วนของสิ่งที่จะเป็นตลาดการขาย แต่ไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยประเภทอื่น ๆ (เช่นต้นทุนการผลิตสูงที่ต้องแบกรับ) ด้วยเหตุผลนี้ ในตัวของมันเองและโดยลำพังแล้ว มันไม่มีประโยชน์ในฐานะตัวบ่งชี้สุขภาพที่ดีของบริษัท แต่จะต้องนำมารวมกับตัวบ่งชี้ทางการเงินอื่น ๆ ที่สามารถช่วยให้คุณได้รับวิสัยทัศน์ระดับโลกมากขึ้นว่าบริษัทกำลังดำเนินการอย่างไร

ที่กล่าวว่า " เราจะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับสูตรที่ใช้มากที่สุดได้อย่างไร

ส่วนแบ่งการตลาดในการขาย

ส่วนแบ่งตลาดการขาย เป็นหนึ่งในวิธีที่ใช้กันมากที่สุดในการคำนวณส่วนแบ่งของบริษัทในตลาดที่กำหนด สูตรนี้คำนวณโดยการหารยอดขายของบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนดด้วยยอดขายรวมของอุตสาหกรรมในช่วงเวลาเดียวกัน

นั่นคือ สูตรส่วนแบ่งการตลาดคำนวณได้ดังนี้:

ส่วนแบ่งการตลาดในการขาย = (ยอดขายของบริษัท ÷ ยอดขายรวมของอุตสาหกรรม) x 100

ผลลัพธ์ที่ได้แสดงถึงการมีส่วนร่วมของบริษัทในปริมาณการขายรวมของอุตสาหกรรม นอกจากนี้ยังสามารถใช้ส่วนแบ่งการตลาดในการขายเพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพของบริษัทกับคู่แข่งในตลาดเดียวกันได้

ส่วนแบ่งตลาดหน่วย

ในกรณีนี้ องค์ประกอบที่ใช้คือจำนวนหน่วยที่ขายโดยบริษัทในช่วงเวลาหนึ่งๆ และจำนวนหน่วยทั้งหมดที่ขายในอุตสาหกรรมในช่วงเวลาเดียวกัน

คุณต้องการที่จะรู้ว่ามันคำนวณอย่างไร? สูตรจะเป็น:

ส่วนแบ่งการตลาดเป็นหน่วย = (จำนวนหน่วยที่ขายโดยบริษัท ÷ จำนวนหน่วยที่ขายในอุตสาหกรรมทั้งหมด) x 100

ในกรณีนี้ คุณต้องคำนึงว่ามันแสดงจำนวนหน่วยที่บริษัทขายได้โดยสัมพันธ์กับจำนวนหน่วยที่ขายในอุตสาหกรรมทั้งหมด เพราะฉะนั้น มีประโยชน์อย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นหน่วย เช่นในการค้าปลีกหรือในอุตสาหกรรมอาหาร

ส่วนแบ่งการตลาดในมูลค่า

สูตรนี้ใช้เป็นปัจจัยในด้านหนึ่ง คือ มูลค่าการขายของบริษัทในช่วงเวลาที่กำหนด และในทางกลับกัน มูลค่าการขายรวมของอุตสาหกรรมในช่วงเวลาเดียวกัน

ดังนั้น สูตรจะเป็นดังนี้:

ส่วนแบ่งตลาดในมูลค่า = (มูลค่าการขายของบริษัท ÷ มูลค่ารวมของยอดขายในอุตสาหกรรม) x 100

มีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงการมีส่วนร่วมของบริษัทในมูลค่ารวมของยอดขายในอุตสาหกรรม. ด้วยเหตุนี้จึงเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ใช้มากที่สุดในอุตสาหกรรมที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีราคาและอัตรากำไรที่แตกต่างกัน เช่น อุตสาหกรรมยาหรือเทคโนโลยี

นอกจากนี้ อาจมีความเกี่ยวข้องมากกว่าในบริษัทที่ขายสินค้าหรือบริการด้วยราคาสูง เนื่องจากเป็นการแสดงความสามารถในการสร้างรายได้ในตลาด อีกด้วย คุณสามารถเปรียบเทียบประสิทธิภาพของบริษัทกับคู่แข่งในตลาดเดียวกันได้

ตกลงตอนนี้ ค่าธรรมเนียมนี้ไม่ได้สะท้อนถึงจำนวนหน่วยที่ขายเสมอไป เนื่องจากอิงตามมูลค่าที่เป็นตัวเงินของการขาย แทนที่จะเป็นปริมาณจริงของหน่วยที่ขาย ข้อมูลจึงอาจไม่ถูกต้อง

ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์

อีกสูตรหนึ่งที่ใช้คำนวณส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทคือสูตรนี้ ตำแหน่งของ บริษัท ในตลาดเปรียบเทียบกับคู่แข่งโดยตรง. แทนที่จะคำนวณส่วนแบ่งการตลาดสัมบูรณ์ของบริษัทในแง่ของยอดขายหรือจำนวนหน่วย ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์จะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งการตลาดรวมของคู่แข่งทั้งหมดในตลาด

ดังนั้น สูตรส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์สามารถแสดงได้ดังนี้:

ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์ = (ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัท ÷ ส่วนแบ่งการตลาดรวมของคู่แข่งทั้งหมด) x 100

ลองดูตัวอย่าง: ลองนึกภาพว่าบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาด 10% อย่างไรก็ตาม ส่วนแบ่งการตลาดรวมของคู่แข่งทั้งหมดคือ 50% ในกรณีนี้ และการใช้สูตร เราจะได้ (10% ÷ 50% x 100) จากที่เราได้ส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์ของบริษัทจะเท่ากับ 20%

สูตรนี้ค่อนข้างมีประโยชน์ในแง่ของการตรวจสอบประสิทธิภาพของบริษัทในตลาดเมื่อเทียบกับคู่แข่งโดยตรง หากค่าสูงอาจบ่งชี้ว่าบริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่งและได้รับส่วนแบ่งการตลาดด้วยค่าใช้จ่ายของพวกเขา ในทางตรงกันข้าม, ถ้าต่ำแสดงว่าคุณกำลังเสียเปรียบคู่แข่ง ดังนั้นคุณต้องดำเนินการ

ตอนนี้ คุณควรรู้ว่าสูตรนี้ไม่ได้คำนึงถึงส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทอื่นที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง ดังนั้น จึงไม่สามารถเชื่อค่าได้อย่างมั่นคงเนื่องจากไม่ได้คำนึงถึงตลาดทั้งหมด

ส่วนแบ่งการตลาดตามจำนวนลูกค้า

สูตรนี้คำนวณโดยการหารจำนวนลูกค้าของธุรกิจในช่วงเวลาที่กำหนดด้วยจำนวนลูกค้าทั้งหมดในอุตสาหกรรมในช่วงเวลาเดียวกัน

สูตรจะเป็น:

ส่วนแบ่งการตลาดในลูกค้า = (จำนวนลูกค้าบริษัท ÷ จำนวนลูกค้าทั้งหมดในอุตสาหกรรม) x 100

โดยทั่วไปจะใช้ในอุตสาหกรรมที่ลูกค้ามักจะซื้อซ้ำ เช่น บริการสมัครสมาชิกหรือบริการธนาคาร ในกรณีเหล่านี้ จำนวนลูกค้าเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสำเร็จของบริษัทในตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนำไปเปรียบเทียบกับคู่แข่งในภายหลัง

คุณเข้าใจชัดเจนขึ้นหรือไม่ว่าส่วนแบ่งการตลาดคืออะไรและคำนวณอย่างไร