વધુને વધુ ડિજિટલ માર્કેટિંગમાં એક આકૃતિ છે જેની વધુ સુસંગતતા છે. તે બીજું કંઈ નથી પરંતુ કહેવાતા ખરીદનાર વ્યકિતત્વ છે. પરંતુ શું આપણે ખરેખર તે જાણીએ છીએ કે તે શું છે અને તે વધુ મહત્વપૂર્ણ છે, તેને કેવી રીતે ઓળખવું? સારું, સરળ રીતે અને વપરાશકર્તાઓ દ્વારા તેને યોગ્ય રીતે સમજવા માટે, તે કોઈ સેવા અથવા ઉત્પાદનના આદર્શ ગ્રાહકની સમકક્ષ છે. તેથી, તે એક પ્રોફાઇલ છે જે નાના અને મધ્યમ કદના ઉદ્યોગ સાહસિકો માટે ખૂબ રસ ધરાવે છે જે ડિજિટલ વ્યવસાયનો હવાલો લે છે. કારણ કે તે પ્રાપ્તકર્તાઓની તેમની વ્યવસાયિક લાઇનને વધારવા માટે સૌથી વધુ માંગવામાં આવે છે.
આ સામાન્ય સંદર્ભમાં, તે ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ કે ખરીદનાર એક એવી આકૃતિ છે કે જે સિદ્ધાંત રૂપે વર્ચુઅલ સ્ટોરમાંથી આપવામાં આવે છે તે ખરીદવા અથવા ખરીદવા માટે વધુ સંભાવના ધરાવે છે. વેપાર ગમે તે હોય. એક રીતે, તે એવી વ્યક્તિ છે કે જેના માટે બધા ડિજિટલ ઉદ્યમીઓ શોધે છે, પરંતુ ભાગ્યે જ તેઓ તેને મળે છે. તેથી ખરીદનાર વ્યકિતત્વને માન્યતા આપવાનું મહાન મહત્વ. પરંતુ જો આ ઉદ્દેશ્ય પ્રાપ્ત થાય છે, ત્યાં કોઈ શંકા નથી કે અમારા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓના વેચાણને વેગ આપવા માટેની વ્યૂહરચનામાં ઘણું મેદાન પ્રાપ્ત થઈ ગયું હશે.
આ કારણોસર, કી ખરેખર તેનો અર્થ જાણતી નથી, પરંતુ તેને કબજે કરે છે કે જેથી તે અમારા ગ્રાહકો, સપ્લાયર્સ અથવા વપરાશકર્તાઓના નેટવર્કનો ભાગ બની શકે. ડિજિટલ ક્ષેત્રની આ આવશ્યકતાના પરિણામે, તેમાં કોઈ શંકા નથી કે ઇલેક્ટ્રોનિક વાણિજ્ય ક્ષેત્રમાં વધી રહેલા આ પાત્રની સુસંગતતા બતાવવા માટે, અમારું પ્રથમ ધ્યેય પોતાને ઘણા પ્રશ્નો પૂછવાનું છે. અમારા businessનલાઇન વ્યવસાયમાં અમે શું કરવા માંગીએ છીએ તેના માટે તમે અમને ઘણા જવાબો આપી શકશો.
ખરીદનાર વ્યક્તિ: તેને કેવી રીતે શોધી શકાય?
સૌ પ્રથમ, અમારી પાસે આધુનિક માર્કેટિંગમાં અત્યંત માંગવાળા પ્રેક્ષકોની પ્રોફાઇલ વિશે પ્રશ્નોના શ્રેણીબદ્ધ કરવા સિવાય કોઈ વિકલ્પ નહીં હોય. ઉદાહરણ તરીકે, તે કે જેઓ અમે તમને નીચે ઉજાગર કરીએ છીએ:
- તમે શું કામ કરી રહ્યા છો અને તમારી માહિતીનું સ્તર શું છે?
- માહિતીના સ્ત્રોતો કયા છે કે જ્યાં તેઓ તેમની ખરીદી અથવા હસ્તાંતરણને ?પચારિક કરવા જાય છે?
- કોઈપણ પ્રકારની ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓના વપરાશ અને ખરીદીને લગતી તમારી સૌથી નિયમિત જરૂરિયાતો શું છે?
- તમે કઈ ચેનલોમાંથી અથવા વેચાણના મુદ્દાઓથી નિયમિતપણે આ જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરો છો?
- તાજેતરનાં વર્ષોમાં કયા ઉત્પાદનો, સેવાઓ અથવા વસ્તુઓની સૌથી વધુ માંગ છે?
ઠીક છે, જો આપણે કોઈ શંકા વિના આ જવાબો પર પહોંચવા માટે સમર્થ હોઈશું તો ડિજિટલ શોપિંગ સાથે જોડાયેલા પાત્રોના આ વર્ગ સુધી પહોંચવા માટે આપણે આપણા ઇરાદા પર ઘણું પ્રગતિ કરીશું. એટલા માટે કે અમે કેટલીક વ્યૂહરચનાઓને દૂર કરીશું જેનો મોટી સંખ્યામાં ગ્રાહકો સુધી પહોંચવા અથવા જાળવી રાખવા માટે અમારા પર કોઈ અસર થઈ ન હતી.
બજાર સંશોધન દ્વારા ખરીદદાર વ્યકિતત્વની ઓળખ
ખરીદનાર વ્યક્તિ છે કોઈપણ સામગ્રી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો objectબ્જેક્ટ. અન્ય કારણો પૈકી, કારણ કે તે લોકો છે કે જેઓ અમારી સાથે વ્યવસાયિક સંબંધ જાળવવા માટે વધુ સંભવિત રહેશે. પરંતુ અન્ય ગ્રાહક પ્રોફાઇલ કરતાં અસરકારક અને સ્થાયી રીતે.
આ આંકડાને ઓળખવા માટે આ ક્ષણે આપણી પાસેના સૌથી શક્તિશાળી સાધનોમાંનું એક ગંભીર અને સખત બજાર અભ્યાસ દ્વારા છે. જ્યાં તમે કરી શકો છો ઉપર આપેલા કેટલાક જવાબોને સંતોષવા. તે જોવા માટે કે શું તેઓ ખરેખર આપણા વ્યવસાય અથવા વર્ચુઅલ સ્ટોરને વિકસાવવા અને પ્રોત્સાહન આપવા માટે અમને રસ કરી શકે છે.
આ વિશેષ લોકો વિશેની માહિતી એકઠી કરવાની બીજી ડિટેક્શન સિસ્ટમ છે વિવિધ સામાજિક નેટવર્ક દ્વારા (ફેસબુક, ટ્વિટર, લિંક્ડિન, વગેરે). તમને હમણાં નહીં ખબર હશે કે પસંદગીયુક્ત ક્રોલ તમને આ પાત્રો પર ખૂબ જ સુસંગત ડેટા પ્રદાન કરી શકે છે. હમણાં તમે જેની કલ્પના કરી શકો તેનાથી વધુ. નીચેની જેમ સંબંધિત ડેટા સાથે:
- તમારી વ્યાવસાયિક પ્રવૃત્તિ અને જો તમારી પાસે છે ડિજિટલ મીડિયા સાથેના સંબંધો.
- Su ભણતરનું સ્તર અને તમે તેમની ખરીદ શક્તિ શું છે તે વિશે થોડો વિચાર પણ મેળવી શકો છો.
- Su કામ વિશ્વમાં પ્રભાવ અને તેના નજીકના વાતાવરણમાં.
આ આવશ્યક ડેટા સાથે, અને તે જ સમયે શોધી શકાય તેવું, તમે જાણવાની સ્થિતિમાં હશે કે તમે ખરીદનાર વ્યક્તિ તરીકે કડી કરવા માંગો છો તે રીતે તમે ખરેખર ફિટ છો કે નહીં.
તેને ઓળખવા માટે આપણે બીજી કઈ કાર્યકારી પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરી શકીએ?
જો તમને લાગે કે આ સમયે ફક્ત બજાર સંશોધન જ આ ઇચ્છિત ગ્રાહક પ્રોફાઇલને ઓળખવામાં મદદ કરે છે, તો તમે એક મોટી ભૂલ કરીશું. આશ્ચર્યજનક રીતે, ત્યાં અન્ય તકનીકો અને કુશળતા છે જે આ ડિજિટલ ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે તમારી પાસેના આ મિશનને પૂર્ણ કરવામાં સેવા આપી શકે છે.
કારણ કે ખરેખર, કોઈપણ સંપર્ક અથવા માહિતીનો માન્ય સ્રોત આ વ્યાવસાયિક કાર્ય હાથ ધરવા માટે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ હોઈ શકે છે. કોણ જાણે કેટલાક સૌથી અસરકારક છે? સારું, પેંસિલ અને કાગળ લો કારણ કે તે તમને આવતા વર્ષોમાં એક અથવા બે વિચાર આપી શકે છે.
- ક્ષેત્રીય અને વ્યાવસાયિક બંને સર્વેક્ષણો શોપિંગ સેગમેન્ટમાં તેમના પ્રભાવ અને નિર્ણય લેવાની શક્તિ વિશે થોડો વિચાર મેળવવા માટે.
- આ ઇન્ટરવ્યુ તે એક બીજું સાધન છે જે તમે કોઈપણ સમયે ઓછો અંદાજ કરી શકતા નથી. લેખિત માધ્યમો (પરંપરાગત અને )નલાઇન) ની followંડા ફોલો-અપ જેટલી સરળ વસ્તુ દ્વારા નહીં.
- અને તે itંડાણથી પણ તમને આશ્ચર્યજનક લાગે છે સામાજિક નેટવર્ક્સ પર અનુયાયીઓ વિશ્લેષણ. નાના અને મધ્યમ ઉદ્યોગસાહસિકો દ્વારા ખરીદનાર વ્યક્તિ કોણ છે તે આંકડો મેળવવા માટે આ એક વધુને વધુ વિનંતી છે.
તમે જોયું હશે, તમારી પાસે આ કાર્યને પ્રાપ્ત કરવા માટે ઘણા સંસાધનો છે કે કેટલીકવાર ખુલ્લી કામ કરવાની પદ્ધતિઓમાંથી કોઈ એક પસંદ કરવાનું થોડુંક જટિલ હોય છે. કારણ કે દિવસના અંતમાં તે જે કરવાનું છે તે નિર્ણયને યોગ્ય રીતે લેવાનો છે. કંઈક કે જે આપણે હંમેશાં વિવિધ કારણો અને પ્રેરણા માટે પૂર્ણ કરી શકતા નથી.
તમારી પ્રોફાઇલ વિશે ગ્રાફિક પેનલ ડિઝાઇન કરો
અમારા સંભવિત ખરીદદાર વિશે ગ્રાફિક પેનલની રચના, ડિઝાઇન-ડિઝાઇનમાં કોઈ ઓછા મહત્વનું નથી. જો તમે તેને યોગ્ય રીતે વાંચ્યું છે, જેથી આ રીતે અમે સમયસર ફોલો-અપ કરવા માટે તમારું વર્ણન કરી શકીએ જે આપણને તમારી વપરાશકર્તા પ્રોફાઇલ બનાવવા દેશે. આ દસ્તાવેજમાં આપણે કોઈપણ પ્રકારની માહિતી લખી શકીએ છીએ અને તેને ડિજિટલ ક્ષેત્ર સાથે જોડવાની જરૂર નથી. નીચે આપેલા વિવિધ પાસાઓ સાથે: તમે તમારા ફ્રી ટાઇમમાં શું કરો છો, તમારું કામ કે વ્યવસાયિક પરિસ્થિતિ શું છે, તમારી પાસેના શોખ છે અને પછી ભલે તમે કોઈ ટ્રેનિંગ કોર્સ તૈયાર કરી રહ્યા હો (માસ્ટર, અનુસ્નાતક અથવા અન્ય).
કોઈ પણ સંજોગોમાં, આ મૂલ્યવાન માહિતી (ખરીદનાર વ્યક્તિ બનો) ને સમજાવવાનો સૌથી સહેલો રસ્તો હશે નહીં. પરંતુ ઓછામાં ઓછું તે ખૂબ જ વિશ્વસનીય પદ્ધતિ હશે અને તે તે અમને આ ખૂબ જ વિશેષ આકૃતિની પસંદગીમાં મોટી ભૂલો કરવા દેશે નહીં. આપણે આ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાના વિકાસ માટે અને તેને અસરકારક રીતે આગળ વધારવા માટે ઘણા બધા સખ્તાઇથી થોડો વધુ સમય ફાળવવો પડશે.
ખરીદનાર પર્સોના અને લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વચ્ચેના તફાવત?
જો તમને શરૂઆતમાં ડિજિટલ માર્કેટિંગ ક્ષેત્રમાં રજૂ કરવામાં આવે છે, તો તે ખૂબ જ સામાન્ય છે કે તમે આ આંકડાને લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની મૂંઝવણમાં મૂકી શકો. આ ડાયવર્ઝન વિશે વધુ ચિંતા કરશો નહીં કારણ કે તમે ટૂંકા સમયમાં ભૂલથી બહાર નીકળવામાં સમર્થ હશો. El લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અથવા લક્ષ્ય એ શક્ય વપરાશકર્તાઓ સાથે વધુ કડી થયેલ છે જે તમારા પ્રોજેક્ટમાં રુચિ લઈ શકે અથવા ડિજિટલ સ્ટોર. આ ભૂલને સુધારવા માટે આ પહેલાથી જ એક મહત્વપૂર્ણ તફાવત છે જે આપણે કોઈપણ સમયે કરી શકે છે.
જ્યારે બીજી બાજુ, આ બે શબ્દોને અલગ પાડવાની બીજી થોડી યુક્તિ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અથવા લક્ષ્યની હકીકત પર આધારિત છે આવી વ્યાખ્યાયિત વ્યક્તિત્વ નથી ખરીદનારની જેમ. તમે બંને વ્યક્તિઓની લાક્ષણિકતાઓનું વિશ્લેષણ કરીને ખૂબ જ ટૂંક સમયમાં આની અનુભૂતિ કરી શકો છો. જેથી આ રીતે, તમે તેમને એક અલગ સારવારથી અલગ કરી શકો છો, જે તમારા વ્યવસાય પ્રોજેક્ટને formatનલાઇન બંધારણમાં સુધારવા માટે છે તે પછી છે.
પરંતુ તમારે હજી પણ આ મુદ્દાના અન્ય પાસાંઓને સ્પષ્ટ કરવા પડશે કે અમે આ લેખમાં તેનો વ્યવહાર કરી રહ્યા છીએ અને તે ડેટાની શ્રેણીનો સંદર્ભ છે જે ખરીદનાર વ્યક્તિને સંપૂર્ણ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરે છે. જેમ કે આપણે નીચે ખુલ્લા કરીએ છીએ:
- સેક્સ
- ઉંમર
- ખરીદ શક્તિ
- જ્યાં તમે રહો છો તે સ્થાન
- શિક્ષણ નું સ્તર
- મનપસંદ શોખ
તે કેટલાક પરિમાણો હશે જે સંભવિત ખરીદનાર અથવા ક્લાયંટની પ્રોફાઇલને નિર્ધારિત કરશે અને થોડીવારમાં અમે તેમની ઓળખ ઉકેલી શકીશું.
જોકે ખરીદદાર વ્યક્તિ તરીકે આપેલ ક્ષણે કસરત કરી શકે તેવા ઉદાહરણ દ્વારા પ્રતિબિંબિત કરવા સિવાય કશું વધુ સારું નથી. તેને ડિસિફરિંગ કરવા જેવું લાગે છે?
તે 35 વર્ષીય વ્યક્તિ હશે, જે સેગોવિઆમાં પાંચ વર્ષથી industrialદ્યોગિક ઇજનેર તરીકે કાર્યરત છે અને જે સ્પેનના આ ભૌગોલિક ક્ષેત્રના કૃષિ ક્ષેત્રમાં પોતાનો વ્યવસાય વધારવા માંગે છે. પરંતુ તે અન્ય ખૂબ રસપ્રદ માહિતી પ્રદાન કરશે: તે રમતોને ઘણું રમવાનું પસંદ કરે છે અને રમતગમતની પ્રવૃત્તિઓ વિશેનો બ્લોગ છે. વધારાની માહિતી સાથે કે તેણી લાંબી સફરો માટે ઉત્સાહી છે અને દર વર્ષે મધ્યમ અને લાંબા અંતરની સફરમાંથી એક લે છે.
આ બધી માહિતી સાથે આપણે ચોક્કસ નિષ્કર્ષ પર આવીશું કે આપણે ખરેખર કોઈ ખરીદદાર વ્યક્તિના આકૃતિનો સામનો કરી રહ્યા છીએ, નહીં કે કોઈ અલગ. આ બધું, તમારી તરફથી વિશેષ પ્રયત્નો કર્યા વિના.