Imagjinoni që keni krijuar një produkt për të cilin jeni shumë krenarë dhe doni të shisni. Ju mund të keni tashmë shitësin tuaj të parë që ju pyet: sa vlen? Dhe ju mbeteni bosh ... Si të llogarisni çmimin e shitjes?
Sepse, nëse kërkon pak, humbet; Dhe nëse është shumë, klienti i mundshëm mund të konsiderojë që ju keni kërkuar shumë dhe pastaj nuk doni të merrni produktin. Nëse edhe ju pyesni veten, ose mendoni se diçka e tillë ndodh në tregtinë tuaj elektronike dhe kjo është arsyeja pse ju nuk shisni, atëherë ne do t'ju japim disa këshilla se si të llogarisni çmimin e shitjes së produkteve (dhe shërbimeve).
Si të dini se sa vlen produkti juaj
Le ta pranojmë, çmimi i një produkti nuk është aq i thjeshtë sa dhënia e një figure. Ka shumë faktorë që përcaktojnë se cili është çmimi i shitjes, dhe gjithashtu shumë metoda që ndihmojnë për të gjetur atë shumë të drejtë si për klientët ashtu edhe për kompanitë dhe bizneset. Kështu që të gjithë fitojnë. Por si e merrni atë?
Kur llogaritni çmimin e shitjes, merren parasysh disa faktorë. Një nga të parat është, pa dyshim, kostoja e atij produkti, domethënë ajo që duhet të shpenzoni për ta bërë atë produkt. Për shembull, imagjinoni që ajo që dëshironi të shisni është një libër letre. Nëse keni qenë në një shtypshkronjë, ata do t'ju kenë thënë se x libra kushtojnë x euro, të cilat, duke u ndarë me numrin e librave, do t'ju japin një shifër. Kjo është ajo që paguani për libër, dhe atë që, të paktën, duhet të merrni mbrapa për libër. Le të themi se kjo shifër është 5 euro.
Kjo do të thotë se çmimi i shitjes së atij libri është, të paktën, 5 euro. Sidoqoftë, nëse e shesni kështu nuk do të keni ndonjë fitim. Në fakt, nëse duhet ta dërgoni, kostot e transportit do të jenë në llogarinë tuaj, kështu që do të humbisni para.
Ja përse, kostos së prodhimit të produktit, i shtohen shpenzime të tjera me jane:
- Kostot e paketimit dhe transportit.
- Kostoja e të gjitha orëve të përdorura për të bërë produktin.
- Përfitimi që dëshironi të arrini.
Tani, kjo nuk do të thotë që në vend që të kërkojmë 5 euro ne kërkojmë 50. Me prokurë, ju mundeni, por a do t'ju blejnë ata? Më e mundshmja është që nr. Aty hyjnë në lojë faktorët që mund t'ju ndihmojnë të vendosni çmimin më të mirë të shitjes.
Në cilët faktorë duhet të përqendroheni për të vendosur çmimin e shitjes?
Për të llogaritur çmimin e shitjes së një produkti, ekziston një formulë që mund të jetë e dobishme. Është si më poshtë:
Çmimi i shitjes = Kostoja * (100/100-Fitueshmëria)
Sidoqoftë, duhet të keni parasysh se faktorë të tjerë ndikojnë në këtë formulë, të cilët janë:
- Konkursi. Ju duhet të vendosni një çmim që pak a shumë nuk ju dallon shumë nga ato të konkurrencës tuaj, por në të njëjtën kohë ju ofroni diçka për klientin që të zgjedhë ju në vend të konkurrentit.
- Çmimi psikologjikMe Kur blini diçka që është 49,95 ne e dimë që ju po shpenzoni 50 euro. Por shumë herë përshtypja është se nuk keni shpenzuar 50 euro, por më pak, edhe nëse është 5 cent më pak.
- Imazhi i produktitMe Imagjinoni që dëshironi të shisni një lodër për 50 euro, por kjo jep imazhin e të qenit nga kinezët. A do të blinit diçka me atë çmim? Më e mundshmja është që nr. Imazhi dhe mënyra se si përdoruesit e shohin produktin tuaj do të ndikojnë në atë që ata janë të gatshëm të paguajnë.
- Oferta dhe kërkesa. Nuk ka dyshim se nëse klientët e duan produktin me çdo kusht, nuk ka rëndësi të paguajnë më shumë. Por nëse ata nuk e duan atë, ju do të duhet të ulni çmimin për të qenë në gjendje ta shisni atë.
Cilat metoda duhet të përdoren për të përcaktuar çmimin
Ekzistojnë dy metoda që përdoren zakonisht për të llogaritur çmimin e shitjes së produkteve. Kjo nuk do të thotë që ju duhet të mbështeteni tek ata pasi duhet të merrni parasysh më shumë faktorë, siç e kemi parë.
- Metoda e fitimit bruto. Wayshtë mënyra tradicionale për të ditur se për sa shitet një produkt. Ajo që bëhet është të përcaktohet se cila është përqindja e fitimit që ka produkti.
- Diferencë kontribut. Me fjalë të tjera, fitimi që dëshironi të merrni nga shitja e atij produkti. Në këtë mënyrë, siguroheni që ta fitoni atë fitim pavarësisht nga shpenzimet e produktit.
A është çmimi i ulët apo i lartë i shitjes më i mirë?
Shumë janë të mendimit për të ulur çmimet sa më të ulëta që të jetë e mundur, në mënyrë që të nxisin shitjet dhe njerëzit të blejnë më shumë. Por ju mund të hasni në realitetin e pakëndshëm: që nuk shisni.
shumë kompanitë mund të përballojnë të minimizojnë fitimin në përpjekje për ta bërë veten të njohur ose për promovime të veçanta. Problemi është se, ndonjëherë, ai çmim e vetmja gjë që shkakton është se ka më shumë borxhe sepse të gjitha shpenzimet nuk mbulohen. Ose, duke u mbuluar, zbulon se nuk shes.
Kjo është shumë e zakonshme, veçanërisht në tregtinë elektronike. Le të marrim një shembull:
Imagjinoni që ka një telefon me të cilin keni rënë në dashuri. Në një tregti elektronike ju kushton 150 euro dhe në 400 euro të tjera. Çmimi "normal" i këtij terminali është 350 euro. Tani ju pyesim, cilin do të zgjidhnit vërtet? A nuk do të kishit ndonjë dyshim për blerjen e një 150 euro sepse mendoni se është një mashtrim, ose se ata nuk do t'ju dërgojnë me të vërtetë telefonin që dëshironi, se është i një cilësie të dobët, etj. Në ato raste, nëse nuk e gjeni me 350 euro, gjëja më normale është se, nëse e dëshironi vërtet, shpenzoni më shumë për ta bërë atë, në vend të më pak.
Dhe a është ndonjëherë, nëse e ulni çmimin shumë, mund ta gjeni veten në këtë situatë. Çfarë do të kishte ndodhur nëse në vend që të kërkonin 150 euro ata të kërkonin 300? Epo, meqenëse është më afër çmimit të shitjes me pakicë që kanë shumica, në fund ju do të zgjidhni atë prej 300 sepse është një kursim dhe nuk është një ulje aq e madhe sa të të bëjë të dyshosh.
Në anën tjetër është reputacioni i dyqanit, nëse ka opinione ose vlerësime, etj. (e cila gjithashtu mund të ndikojë në vendimin përfundimtar).
Me pak fjalë, ajo që ne po përpiqemi t'ju shpjegojmë është se, ndonjëherë një çmim i ulët do t'i bëjë klientët të mos kenë besim në cilësinë tuaj, të produkteve dhe të vetë kompanisë. Ndërsa një i lartë do të kufizojë shumë klientët (është siç thamë, nëse e gjeni më lirë, dhe vërtet e dëshironi, do të paguani më shumë për të).
A është bërë tani më e qartë për ju se si të llogarisni çmimin e shitjes së një produkti ose shërbimi?