Të jesh i suksesshëm me një strategji marketingu online është e nevojshme të merret parasysh se si pikat e forta dhe të dobëta të biznesit tuaj ato saktësisht do të ndikojnë në marketingun tuaj.
Për këtë është e rëndësishme që ju të kryeni një analizë e sinqertë dhe rigoroze, duke kërkuar pikat e forta dhe të dobëta, si dhe kërcënimet dhe mundësitë.
Cilat janë pikat e forta dhe të dobëta
Para së gjithash, ju duhet të dini saktësisht se çfarë nënkuptojmë me pikat e forta dhe të dobëta në një tregti elektronike. Dhe këto terma janë të lidhura ngushtë me Studimin SWOT dhe në të njëjtën kohë ju japin një vizion global të situatës së biznesit tuaj në internet. Në fakt, analiza e pikave të forta dhe të dobëta të një biznesi (qoftë në internet apo fizik) mund t'ju ndihmojë të përmirësoni ato aspekte në të cilat "mëkatoni" dhe të përmirësoni ato që ju dallojnë nga konkurrenca juaj.
Prandaj, njohja e secilës prej tyre do t'ju ndihmojë të përcaktoni aspektet e ndryshme të tregtisë tuaj elektronike.
Cilat janë pikat e forta
Ne mund t'i përcaktojmë pikat e forta si ato aftësi që ka një person, ose një biznes, që e bën atë të dallohet. Me fjalë të tjera, ato përfaqësojnë një diferencim pozitiv nga njerëzit ose bizneset e tjera. Në këtë rast, mund të themi se ato janë tiparet pozitive, identifikuese dhe diferenciale të një biznesi.
Për shembull, imagjinoni se keni krijuar një dyqan lodrash në internet. Dhe ju ndodh që të vendosni një pjesë në të cilën paraqitet një imazh dhe ata mund të shtojnë lodrat që duan. Përveç kësaj, ju ofroni mundësinë e përdorimit të 3D në mënyrë që ajo dhomë të tregohet në shtëpi dhe të ndërveprojë me lodrat. Kjo është një forcë e biznesit tuaj, sepse ju po krijoni diçka që askush nuk e ka, dhe për këtë arsye është një tipar i rëndësishëm për t'u theksuar në një strategji të marketingut.
Cilat janë dobësitë
Le të flasim për dobësitë. Ndryshe nga ato të mëparshmet, dobësitë janë ato karakteristikat që parandalojnë ose pengojnë zhvillimin e duhur të strategjisë tuaj të biznesit. Me fjalë të tjera, ne po flasim për ata faktorë që do t'ju dëmtojnë dhe që ju duhet t'i merrni parasysh për të përmirësuar tregtinë tuaj elektronike.
Për t'ju dhënë një shembull, me të njëjtën dyqan lodrash, një dobësi do të ishte vjetërsia juaj. Me siguri ka shumë konkurrentë që kanë qenë në sektor për më gjatë, dhe kjo do të thotë se ata kanë klientë besnikë ose një bazë klientësh pak a shumë të fiksuar. Nga ana tjetër, jo ti. Prandaj, ne po flasim për një dobësi, diçka që duhet ta përmirësoni dhe në të njëjtën kohë disavantazhet që keni në krahasim me konkurrencën tuaj.
Studimi SWOT: pse është kaq i rëndësishëm
Analizimi i pikave të forta dhe të dobëta të një tregtie elektronike përfshin kryerjen e një analize të brendshme të biznesit tuaj. Me fjalë të tjera, do të ishte përgatitja e një pjese të parë të analizës SWOT. Por çfarë është analiza SWOT?
L Akronimet SWOT i referohen Dobësive, Kërcënimeve, Pikave të Forta dhe Mundësive. Shtë një analizë që kryhet bazuar në aspektet e brendshme (Dobësitë dhe Fuqitë) dhe të jashtme (Mundësitë dhe Kërcënimet).
Ky dokument është shumë i rëndësishëm për të qenë në gjendje të analizoni se cila është situata aktuale e tregtisë tuaj elektronike dhe kështu të jeni në gjendje të merrni vendime të përshtatshme dhe të qëndrueshme me biznesin tuaj. Çfarë lidhje ka me strategjinë e marketingut në internet? Shumë.
Konkretisht, në një strategji të marketingut në internet, Jo vetëm që duhet të njihni ata faktorë që ju bëjnë të dalloheni nga konkurrentët tuaj, por gjithashtu duhet t'i njihni ata. Kjo është arsyeja pse zbulimi i të mirave dhe të këqijave të biznesit tuaj është kaq e rëndësishme, sepse në këtë mënyrë ju mund të promovoni një strategji të bazuar në fuqinë e saj ndërsa punoni për t'i kthyer ato dobësi në pika të forta (ose, të paktën, për t'i bërë ato të zhduken dhe të mos jenë një aspekt negativ për tregtinë tuaj elektronike).
Si e kuptovavpër të kryer një studim SWOT mbi një strategji të marketingut në internet
Tani që e dini se sa e rëndësishme është të njihni pikat e forta dhe të dobëta, si dhe kërcënimet dhe mundësitë, pyetja tjetër që mund t'i bëni vetes ka të bëjë me ta bërë atë. Kjo është, si e bën një analizë SWOT në një strategji të marketingut në internet për një tregti elektronike?
Analiza SWOT është pothuajse gjithmonë e përfaqësuar në një matricë 2 × 2, ose në një tabelë 2,2, në një mënyrë të tillë që analiza e brendshme dhe e jashtme të grupohen, dhe të katër konceptet lidhen në mënyrë të tillë që matrica të jetë Pra:
- Dobësitë - Kërcënimet
- Pikat e forta - Mundësitë
Në këtë mënyrë, Kolona e parë do të korrespondonte me një analizë të brendshme, ndërsa e dyta do të përfshinte aspektet e një analize të jashtme.
Dhe si bëhet Duke ndjekur këto hapa:
Njihni faktorët tuaj të brendshëm
Ne flasim për ato faktorë që mund të jenë pikat e forta dhe të dobëta. Për shembull:
- Marka juaj.
- Kostot e prodhimit.
- Kapitalit njerëzor.
- Marrëdhëniet me klientët.
- Networking.
- Rrjete sociale.
- Shkathtësitë dhe njohuritë.
- ...
Convenientshtë e përshtatshme që ju të bëni një listë gjithëpërfshirëse të gjithçkaje që lidhet brenda saj. Pastaj, duhet ta ndani atë në dy seksione, pikat e forta dhe të dobëta. Si t’i dallojmë? Në pikat e forta duhet të vendosni ata faktorë që gjenerojnë një avantazh ndaj konkurrentëve tuaj.
Për shembull: markë më e njohur, rrjetëzim më i mirë, produkte më tërheqëse, çmime më të mira ...
Nga ana tjetër, do të kishit dobësitë. Këto janë ato që do t'ju bëjnë më pak konkurrues, të tilla si: mungesa e përvojës, problemet e brendshme, objektet e vjetra, mungesa e një pozicioni në tregtinë elektronike, mungesa e rrjeteve sociale ...
Njihni faktorët tuaj të jashtëm
Ashtu si me faktorët e brendshëm, është gjithashtu e nevojshme të bëhet me ata të jashtëm, por gjithmonë bazuar në faktin se konkursi është në internet, pasi flasim për një tregti elektronike.
Në këtë rast, faktorë të tillë si furnizuesit, shpërndarësit, faktorët ekonomikë, ndryshimet në sjelljen e klientit, konkurrentët e vjetër… mund të përcaktojnë mundësitë dhe kërcënimet tuaja.
Zhvilloni strategjinë tuaj të marketingut në internet duke rritur përparësitë e tregtisë tuaj elektronike
Tani që i njihni të gjithë faktorët që mund të ndikojnë në përparimin e tregtisë tuaj elektronike, është koha të krijoni një strategji të marketingut në internet që përqendrohet në përfitimin nga pikat tuaja të forta dhe në të njëjtën kohë që Ju t'i ktheni Dobësitë në diçka të mirë dhe të ndaloni kërcënimet
Për shembull, imagjinoni se një dobësi është të mos kesh rrjete sociale. Një strategji e marketingut në internet do të ishte krijimi i këtyre rrjeteve dhe dhënia e tyre një "personalitet" i markës, domethënë jeta e tyre dhe mbajtja e kontakteve me përdoruesit që mund të jenë të interesuar në produktin ose biznesin tuaj.
Tjetra, dhe në një mënyrë praktike, ju do të jeni në gjendje të dini se cilat janë pikat e forta, të dobëta, mundësitë dhe kërcënimet e një biznesi e-commerce. Kështu, ju do të jeni në gjendje të shihni rezultatin që mund të merrni nga një analizë SWOT.
Cilat janë pikat e forta dhe të dobëta të biznesit tuaj Ecommerce?
Kur bëhet fjalë për një strategji marketingu onlineAshtë një ide e mirë të kryeni hulumtime të tregut mbi klientët tuaj aktual. Kjo do t'ju ndihmojë të ndërtoni një pamje më të sinqertë të reputacionit tuaj si një kompani në treg.
pikat e forta
- Disa shembuj të pikave të forta mund të përfshijnë:
- Shërbim personal dhe fleksibël ndaj klientit
- Karakteristika të shumta të veçanta ose përfitime që ofrojnë produktet tuaja
- Të ketë njohuri të përparuara ose të specializuara
dobësitë
- Lidhur me dobësitë:
- Duke mos pasur burimet e nevojshme financiare
- Mungesa e një reputacioni të mirë në treg
- Të ketë sisteme joefikase të kontabilitetit
Strategjia e marketingut në internet: Po në lidhje me mundësitë dhe kërcënimet?
Në këtë strategji e marketingut në internet për bizneset e tregtisë elektronike Alsoshtë gjithashtu e rëndësishme të përfshihen si mundësitë, ashtu edhe kërcënimet. Në këtë kuptim kemi:
mundësitë
- Rritni kërkesën e një segmenti të caktuar të tregut
- Përdorni internetin për të arritur tregje të reja
- Përdorimi i teknologjive që përmirësojnë cilësinë e produkteve
kërcënimet
- Shfaqja e konkurrentëve të rinj
- Versione më të mira, më tërheqëse ose të sofistikuara, madje edhe më të lira të produktit që ofrohet
- Ligje të reja që rrisin shpenzimet
- Një ngadalësim në ekonomi që zvogëlon kërkesën globale
Në çdo rast, pasi të keni përfunduar këtë analizë, mund të matni efektet e mundshme të secilit element për të formuar strategjinë tuaj të marketingut në internet. Duke marrë parasysh të gjitha këto aspekte, ka më shumë të ngjarë të krijoni një strategji të marketingut në internet në përputhje me kërkesat aktuale dhe me shanse më të mëdha suksesi.
