Çdo kompani ka nevojë për një strategji marketingu sot në mënyrë që të arrijë objektivat. Nuk po flasim vetëm për marketing dixhital, domethënë me një prani në internet, por në përgjithësi. Për të qenë në gjendje të shesësh dhe që mara të ketë një reputacion, duhet të arrish audiencën tënde të synuar. Sidoqoftë, sektori industrial mund të jetë më i vështiri për t'u arritur. Nëse nuk keni një ekspert të marketingut industrial.
Por Çfarë është marketing industrial? Çfarë lloj strategjie ndjek ky marketing për të ndihmuar sektorin të lidhet me audiencën e tij? E gjithë kjo është ajo që ne do të komentojmë më poshtë.
Çfarë është marketing industrial
Sipas përkufizimit të dhënë nga Go2Jump në një nga botimet e tij, marketingu industrial mund të përkufizohet si «Ato strategji të marketingut të krijuara në mënyrë që kompanitë të gjenden nga të tjerët, të ndjehen të tërhequr dhe të kenë nevojë për të blerë një produkt ose shërbim të caktuar me një objektiv thjesht industrial. Në këtë mënyrë, produkti i blerë do të përfshihet në një zinxhir të ri prodhimi ose do të shitet në tregjet e shitjes me shumicë ".
Me fjalë të tjera, ne po flasim për një seri teknikash që përdoren në fushën industriale me qëllimin që njerëzit që kanë interes në ato produkte ose marka kanë nevojë për atë që shet ose ofron kompania si shërbim.
Në të vërtetë, në marketingun industrial nuk ka audiencë "person"; dmth., nuk përpiqet të përqendrohet te njerëzit, por përkundrazi shkon te kompanitë e tjera që mund të kenë nevoja që e para do t'i plotësonte. Për shembull, imagjinoni dy kompani, njëra një prodhues i makinerive të ndërtimit, dhe tjetra një kompani ndërtimi. Kjo e dyta do të fillojë të ndërtojë një ndërtesë, por nuk ka makineri; ju duhet të punësoni një kompani tjetër. Dhe është e para që mund ta kesh atë klient.
Cilat objektiva duhet të përmbushë marketingu industrial
Tani që e dini se çfarë kuptojmë me marketing industrial, është koha që ju të dini se cilat janë objektivat që duhet të përmbushni. Dhe është se, që një strategji të bëhet mirë, duhet përmbushin objektiva të caktuara, të tilla si:
- Jepni më shumë vizibilitet kompanisë ose markës.
- Pozicionojeni atë në Internet sa më lartë në motorët e kërkimit, në mënyrë që nëse një kompani apo individ kërkon një produkt të caktuar që shet, ata të lënë rezultatet e para për të patur më shumë mundësi shitjeje.
- Përmirësoni shitjet. Çfarë arrihet mbi të gjitha me këtë.
- Ndërtoni besim. Jo vetëm kaq, ju gjithashtu bëni që më shumë njerëz t'ju shohin, të keni një udhëheqje në sektor dhe të vendosni një "cilësi minimale" si të produkteve ashtu edhe të shërbimeve tuaja.
Si të krijoni një strategji të marketingut industrial
Kur kryeni një strategji të marketingut industrial, siç do të ndodhte me çdo marketing tjetër, është e nevojshme të ndiqni një seri hapash për të arritur një qëllim (ose disa). Këto janë:
Di kush është audienca juaj e synuar
Siç kemi thënë më parë, gjëja normale në marketingun industrial është se audienca e synuar nuk është një person, apo një individ, por një kompani. Por ju duhet të dini se çfarë lloj kompanie. Kjo është, ju mund të përqendroheni te shpërndarësit, dyqanet, prodhuesit, importuesit, apo edhe te konsumatorët e fundit industrialë.
Në varësi të kujt po i drejtoheni, mesazhi që duhet të përcillni do të varet. Për shembull, nuk do të jetë e njëjta gjë për të shitur një produkt te një distributor sesa te një konsumator i fundit; Dhe kjo nuk ndodh sepse në rastin e distributorit do të jeni në gjendje të përdorni një gjuhë teknike në mënyrë që të jetë ajo për të cilën produkti juaj është në mënyrë profesionale; Nga ana tjetër, për konsumatorin përfundimtar, mënyra për të paraqitur produktin duhet të jetë më e thjeshtë, lloji: ju e keni këtë produkt dhe përdoret për këtë. Kjo nuk do të thotë që ju nuk mund të flisni me të në një mënyrë teknike, por shumë fjalë mund të mos kuptohen nëse ai nuk është dikush shumë i ditur në këtë çështje.
Keni mbështetje të shumëfishta
Në marketingun industrial, nuk mjafton vetëm të kesh një faqe në internet dhe kaq. Ndonjëherë është e nevojshme të shkoni më tej, për shembull duke u ofruar në dyqane të tjera, ose shpërndarës, në një mënyrë të tillë që t'ju bëjnë të dukshëm për klientët e mundshëm.
Kjo nuk do të thotë që ju nuk duhet t'i kushtoni vëmendje faqes suaj të internetit; Ju duhet që të optimizoheni, të keni gjithashtu reklama në internet dhe madje të përqendroheni në një rrjet social ku mund të konsideroni se janë klientët tuaj të mundshëm.
Për ta bërë këtë, ndjekja e një strategjie të mirë SEO dhe SEM është thelbësore, pasi që shumë herë 90% varen nga vetë motorët e kërkimit (dhe më konkretisht nga Google).
Gjeneroni shitje
Shitjet nuk do të ndodhin brenda ditës. Por të gjitha sa më sipër do të ndihmojnë. Vendosja e një strategjie reklamimi, si në rrjetet sociale ashtu edhe në motorët e kërkimit, që duhet të ketë një ndikim në shitje.
Objektivi i qartë i marketingut industrial është të shesë. Dhe për këtë ju duhet të arrini klientët. Si Krijimi i përmbajtjes që është tërheqëse dhe inkurajon vetëdijen për markën dhe produktet; sjellja e markës me bashkëpunime te klientët e rinj (për shembull vendosja e një bashkëpunimi për tu shfaqur si markë në shpërndarës, ose me prodhuesit); etj.
Shkurtimisht, ajo që kërkohet me këtë është afrimi i produkteve më pranë kompanive dhe individëve të interesuar. Kjo tashmë do të varet nga cilësia dhe çmimi, nga ajo që ju ofroni, në mënyrë që ata të inkurajohen të provojnë. Por një shitje nuk është aq e rëndësishme sa fakti që këta njerëz përsërisin. Kjo është, ata bëhen klientë besnikë. Këto janë qëllimi i vërtetë i marketingut industrial.
Kthimi në investim
Për të ditur nëse një strategji e marketingut industrial funksionon apo jo, duhet të arrini objektivat. Dhe nëse është e mundur, pozitive, kurrë negative. Pra, kur investoni në këtë, kthimi i investimit duhet të jetë i pranishëm.
Nëse, për shembull, kryhet një strategji dhe nuk merr rezultate të mira, ju do të shpenzoni para që nuk i rikuperoni, sepse nuk merrni shitje që mund të justifikojnë shpenzimin. Sigurisht, nuk mund të mendoni se ndonjë strategji funksionon herën e parë. Ndonjëherë ju duhet të provoni disa herë për të parë se ku gaboni dhe "ta rregulloni mirë qëllimin". Vetëm atëherë e merrni atë kthim.