Bërja e shitjeve në vitet e fundit ka rezultuar në një seri ndryshimesh të rëndësishme brenda industria e marketingut, sepse aktualisht, metodat dhe strategjitë për hedhjen e produkteve të caktuara në treg ato kanë ndryshuar shumë në lidhje me mënyrën e shitjes në shekullin XX.
Kjo është veçanërisht për shkak të larmisë së madhe të mjeteve që ekzistojnë për të promovuar gjërat, si dhe instrumenteve të shumta që mund të përdoren kompanitë për t'i kthyer produktet e tyre në një trend për të gjitha grupet shoqërore.
Në këtë mënyrë, në ditët e sotme ju mund të përdorni ose marketing përmes telefonit, kanaleve të shitjes në TV, reklamave klasike apo edhe pushimeve të përsëritura komerciale të cilat ndiqen nga një program i suksesshëm që akordohet nga miliona njerëz.
Sigurisht, mediumi që përdoret për të promovuar diçka varet shumë nga kompania dhe gjithashtu nga lloji i produktit ose shërbimit që dëshironi të vendosni në një sektor të caktuar të popullsisë, që do të thotë se gjithmonë ekziston një një numër i madh i variablave që gjithmonë duhet të merren parasysh gjatë zhvillimit të një strategjie të shitjeve.
Në këtë drejtim, një nga mjetet më inovative që janë shfaqur si rezultat i bumit masiv të teknologjive të reja - posaçërisht në Internet - është promovimi i produktet përmes reklamave që arrijnë tek ne në faqet që ne vizitojmë çdo ditë në internet.
Kjo strategji e re po revolucionarizon mënyrën se si kompanitë vendosin artikujt e tyre në popullatë, sepse falë përparime të reja në teknologjinë kompjuterike, Përmes një serie algoritmash të përdorura nga programe të caktuara të zhvilluara kohët e fundit, ndërmarrjet e mëdha të internetit, të tilla si Google, Facebook, ose Twiteer, ndër të tjera, kanë krijuar aplikacione për t'i bërë përdoruesit të vetëdijshëm për shijet e konsumatorëve dhe tendencat e kompanive të tjera. në gjendje të vendosë produktet tuaja në një mënyrë shumë më strategjike, sipas një paragjykimi të caktuar të popullatës që do të gjejë shumë më shumë afinitet ndaj sasisë së madhe të reklamës që ajo merr papritmas gjatë kërkimit të saj në internet.
Metoda të reja për të shitur sot
Një tjetër nga funksionet më të mira në këtë drejtim është se nga një blerje e bërë nga një përdorues, ajo ruhet në një lloj skedari të përgjithshëm në mënyrë që më vonë ky person të fillojë të marrë më shumë publicitet dhe njoftime me artikuj në lidhje me blerjen që ai bëri më parë.
Këto janë vetëm disa nga më të spikaturat dhe me shfaqjet teknikat e vendosjes së produkteve, artikujve dhe shërbimeve, të cilën ne gjithmonë duhet ta analizojmë, vëzhgojmë dhe marrim parasysh, me objektivin kryesor që të jemi të vetëdijshëm që jetojmë në një botë të konsumit par ekselencë, dhe kjo varet nga ne nëse do të jemi vetëm konsumatorë të etur për të blerë atë që vihet përpara prej nesh, ose nëse nga ana tjetër, ne do të hyjmë në grupin e prodhuesve ose atyre që vendosin produkte dhe shërbime për konsumatorët, një situatë në të cilën në vend që të shpenzojmë, ne mund të marrim fitimet për shitjen e një produkti ose shërbimi ndonjë prej miliona blerës të mundshëm që ekzistojnë në kohët aktuale.
Duke thënë këtë, ne mund të thellohemi në temën e shitjeve dhe më konkretisht, në një lloj të veçantë të shitjeve, të cilat janë të ashtuquajturat kryq shet, proces që do ta analizojmë gjatë gjithë këtij artikulli.
Cilat janë strategjitë më të njohura të shitjeve për të rritur blerjen mesatare të klientëve, që aktualisht ekzistojnë?
Në thelb, sot mund t'i drejtohemi dy lloje të shitjeve që kanë pasur një ndikim të madh në mesin e mediave të ndryshme reklamuese që përdoren. Për të rritur shitjen mesatare të një klienti mund të përdorim ose shitjen në rritje, ose gjithashtu, shitjen e kryqëzuar, e cila është tema kryesore e këtij neni.
Çfarë është një shitje në rritje?
Quhet edhe "lart-shitje ". Thjesht konsiston në ofrimin, pasi të jetë përfunduar një shitje, një version më të shtrenjtë me më shumë karakteristika, të të njëjtit produkt ose shërbim. Ky strateg mund të jetë një metodë e shkëlqyeshme e shitjes që do të përdoret në ata klientë që janë shumë të interesuar për produktin ose shërbimin e ofruar që nga fillimi, por nuk rekomandohet ta zbatoni në rast se shitja ka qenë e vështirë që nga fillimi, që prej mund të ketë shumë të ngjarë që klienti të mërzitet duke u ndjerë i detyruar ose i detyruar të blejë më shtrenjtë, diçka që ata nuk e dëshironin që nga fillimi.
Shitja në rritje Ne mund ta gjejmë atë në të gjitha llojet e bizneseve, por veçanërisht, ka tendencë të jetë shumë i suksesshëm në dyqanet e ushqimeve të shpejta, ose gjithashtu në institucionet ku është e nevojshme të blini ushqime për këtë ngjarje, të tilla si kinema, lojëra futbolli ose koncerte.
Për shembull, nëse shkojmë në kinema për të parë një film, ka shumë të ngjarë që të dëshirojmë të hamë kokoshka dhe sodë, kështu që do t'i kërkojmë menusë të njohë larminë e aromave dhe madhësive.
Pasi të zgjedhim, ne jemi të kënaqur me atë që porosisim por papritmas ata na ofrojnë promovimin e rritjes së madhësisë së pijeve dhe kokoshkave për një rritje modeste të çmimit, kështu që papritmas fillojmë të dyshojmë nëse kemi porositur sasinë e duhur të ushqimit , dhe për të mos ndërmarrë rreziqe, ne përfundojmë duke pranuar ofertën dhe kështu, për një rritje të vogël të çmimit, ne marrim shumë më shumë të njëjtin produkt.
Kështu bëhet një shitje në rritje, e cila ka një ndryshim të madh nga shitja e tërthortë, pasi që kjo e fundit nuk ofron më shumë të njëjtin shërbim, por paraqet një shërbim shtesë.
Çfarë është shitja e tërthortë?
Ne e kemi parë atë Shitje në rritje ose "Shitje në rritje" synon të rrisë koston dhe të bëjë një fitim më të lartë duke ofruar një rritje në sasinë e të njëjtit produkt ose shërbim. Sidoqoftë, nuk është lloji i vetëm i shitjes në blerjen mesatare të një klienti që mund të japë përfitime të mëdha, pasi ekziston edhe ajo që njihet si shitja e kryqëzuar, e quajtur gjithashtu "ndër-shitje ”.
Shitja e kryqëzuar gjithashtu përfiton nga bërja e një oferte tjetër pasi të jetë përfunduar një shitje, por ndryshe nga shitja në rritje, ajo nuk ju shet më shumë nga i njëjti produkt por ofron një krejtësisht të ri, përveç atij që keni blerë tashmë, por me veçorinë e shkëlqyeshme që funksionon si plotësues i blerjes tuaj të parë.
Për shembull, le të supozojmë që ju të shkoni në një dyqan elektronik për të blerë një telefon celular, dhe personi që ju merr pjesë përpiqet të zbatojë një strategji të këtij lloji; Nuk ka gjasa që nëse ai tashmë ju ka shitur telefonin, atëherë ai do t'ju ofrojë një kompjuter, një televizion ose një kontrollues të ri për konsolën tuaj të lojërave video, sepse atëherë kjo nuk do të ishte një strategjia e saktë e shitjes së tërthortë, dhe nuk ka gjasa që të dëshironi të blini diçka për të cilën nuk keni pasur interes që nga fillimi.
Ajo që ka të ngjarë është se ata do t'ju ofrojnë, pasi të keni blerë celularin, një mbulesë për ta mbrojtur atë nga gunga dhe rënia, ose për t'i dhënë stilin tuaj me një mbulesë që ju pëlqen; Në atë rast është shumë e mundur që ju të jeni të lumtur ta bëni këtë, blini sepse ata po ju ofrojnë një produkt në lidhje me atë që keni ardhur të kërkoni, në të cilin nuk e kishit menduar por tani keni filluar të reflektoni se mund të të jetë mjaft i dobishëm. Kjo eshte thelbi i shitjes së kryqëzuar ose ndër-shitja.
Shitja e kryqëzuar në internet
Kjo është pikërisht ajo ku Shitjet në internet, Throughshtë përmes kësaj platforme që është gjetur një mjet i shkëlqyeshëm për të promovuar dhe stimuluar ndër-shitjet. Në këtë drejtim, është e zakonshme që kur dikush blen në internet, qoftë një cd apo një libër për shembull, papritmas na ofrohet një libër tjetër i të njëjtit zhanër që na tërheq vëmendjen, dhe gjithashtu një album i ri nga i njëjti band ose nga një tjetër i ngjashëm një., në mënyrë që ta shtojmë në shportën tonë të blerjeve.
Ndërsa nuk funksionon për të gjithë, ndër-shitja përmes internetit ka arritur të gjenerojë fitime të mëdha për ndërmarrjet e mëdhaPrandaj, është bërë gjithnjë e më e zakonshme që ata të përdorin këtë mjet të ri për të rritur shitjet e produkteve të tyre, duke përdorur në një mënyrë të caktuar një strategji që mund të lidhet me mesazhe nënndjenëse për të rritur trendin e blerjes së konsumatorëve.
Për ta vendosur këtë të fundit në kontekst, ne do t'i referohemi konceptimit të këtij lloji të shitjeve, sepse ndërsa në bota e marketingut Dihet si është, si ndër-shitje, për klientët nuk paraqitet në këtë mënyrë, pasi zakonisht përmendet si një sistem rekomandimesh, domethënë, kompania thjesht vendosi që shtoi në atë që tashmë na ka shitur, është gjithashtu Ne mund të dëshirojmë të shtojmë ndonjë produkt tjetër nga e njëjta markë në koleksionin tonë, një logjikë që ne mund ta interpretojmë si një sugjerim pak subliminal, pasi paraqitet si diçka aq e padëmshme sa një rekomandim i thjeshtë, por që në thelb përfshin një tërësi fushata e marketingut, qëllimi i vërtetë i së cilës është të shesë sa më shumë të jetë e mundur për sa më shumë njerëz që të jetë e mundur.
Kjo është kryqe magjike shitje dhe arsyen pse ka gjetur një jetesë masive në internet, duke përdorur mesazhe nënndjenëse që mund të vendoset në të gjitha llojet e faqeve të internetit dhe gjithashtu në programet që përdorin disa dyqane në internet për të ofruar rekomandime që përputhen me produktet e blera tashmë, një sistem suksesi i të cilit ka qenë i tillë që ka arritur të rrisë shitjet midis 10 dhe 30% , një përqindje që është një fitim mjaft i jashtëzakonshëm duke marrë parasysh që procesi i rekomandimit nuk është aq i ndërlikuar në realitet.
Përfundim
Për këdo që dëshiron të ndërmarrë në bota e shitjeve, me siguri do të jetë në ndihmë për të marrë parasysh konceptin e një shitje të kryqëzuar, pasi ka të ngjarë që diku do të duhet të kontribuoni diçka nga ky grup për çdo biznes në të cilin jeni, dhe të bëni një menaxhim i mirë i kësaj strategjieGjithmonë do të paguajë shumë, kështu që ju mund të bëni përshtypje shefit tuaj për të aplikuar për një pozitë më të mirë, ose nëse jeni pronar i një biznesi, mund ta rritni atë në asnjë kohë.
Gjithçka qëndron në hollësinë me të cilën ju ofroni produktet dhe shërbimet tuaja, dhe shitja e tërthortë është një nga eksponentët më të mirë të shitjes delikate në dyqanet e sotme.