El eCommerce Hasshtë bërë një nga drejtuesit kryesorë të ekonomisë botërore dhe evoluon vazhdimisht. Gjithnjë e më shumë lojtarë të pastër të tregtisë elektronike po vënë bast për hapjen e tregjeve të reja jashtë kufijve të tyre. Për t'i dhënë një shtysë sektorit dhe për të ndihmuar ato kompani që duan të ndërkombëtarizohen, Klubi i tregtisë elektronike organizon 29 dhe 30 Tetorin tjetër në Barcelona the Samiti Ndërkufitar 2015, një ngjarje dy-ditore në të cilën të gjitha zgjidhjet që mund të shtojnë vlerë për një dyqan në internet paraqiten kur hapin një treg të ri.
Gjatë 29 dhe 30 tetorit, Samiti Ndërkufitar 2015 do të paraqesë kompani që ofrojnën zgjidhje logjistike ose mjete pagese, si dhe ato të tjera më të specializuara si p.sh. sheshe zgjidhje ndërkombëtare, eksperte në tatimet (për shembull menaxhimi i TVSH-së në vende të ndryshme), agjencitë e online marketing të specializuar në tregje specifike dhe pa harruar agjencitë e rekrutimit që mund t'ju ndihmojnë të gjeni profesionistë që do të menaxhojnë aktivitetin tuaj në vendin në fjalë.
Ndërkufitar: zgjerimi i kufijve të dyqaneve online
Ronan bardet, themelues i Klubit E-Commerce, shpjegon disa faktorë që duhen marrë parasysh dhe sfidat me të cilat përballen kur fillojnë aktivitetin tregtar në një treg të ri.
Bardet shpjegon se tregtia elektronike ka pushuar prej kohësh të përfaqësojë një të ardhme premtuese për shumë kompani që të bëhen, në të tashmen, një nga motorët më të mëdhenj të rritjes së ekonomive tona. Për këtë arsye, nëse lojtarët e pjekur në sektorin e tregtisë elektronike duan të vazhdojnë të rriten, ata nuk duhet të shkojnë për të tërhequr klientë të rinj në tregun e tyre duke investuar më shumë në marketing, por përkundrazi ata duhet të bëjnë bast për hapjen e tregjeve të reja jashtë kufijve të tyre.
Sidoqoftë, kur filloni aktivitetin tregtar në një treg të ri, disa faktorë duhet të merren parasysh dhe të dinë paraprakisht sfidat më të mëdha që do të hasim.
Sfidat aktuale të tregtisë elektronike ndërkufitare
Bardet na kujton se para se të fillojmë një aktivitet të ri jashtë kufijve tanë duhet të jemi të qartë për ndryshimin midis shitjeve "Near-Border" dhe "Cross-Border". E para do të ishte, për shembull, për një dyqan spanjoll për të shitur në Francë ose Gjermani, i cili nuk paraqet kaq shumë probleme në një nivel fiskal, ligjor dhe logjistik. Në vend të kësaj, Ndërkufitare i referohet një shitje në një kontinent tjetër, të tilla si Kina ose Amerika Latine, me disa sfida më të mëdha operacionale.
Përveç kësaj, karakteristikat e produktit, domethënë pesha, vëllimi, lloji i tij (produkt që prishet ose jo) ose nëse është lehtësisht i transportueshëm, mund të shtojnë komplikime në shitjen ndërkufitare. Një dyqan që shet veshje, për shembull, mund të ketë një qendër të centralizuar të logjistikës, ndërsa ato që shesin pajisje shtëpiake duhet të kenë pika të shpërndarjes në secilin vend.
Zgjidhni tregun e duhur
Para se të zgjidhni një treg, duhet të studioni tërësisht konkurrencën. Bardet thotë se nuk ia vlen të shkosh në luftë drejtpërdrejt në një treg që ka lojtarë historikë shumë të fortë, përveç nëse ka një propozim të vlerës diferenciale.
Shtë më mirë të shkosh drejtpërdrejt në vendet ku ka pak konkurrencë. Në fakt është ajo që bën Internet me raketaKur bëni një kopjim të një kompanie që ka sukses në Shtetet e Bashkuara si Zappos ose Amazon, nuk është për ta nisur atë në të njëjtin treg, por përkundrazi ata investojnë në Afrikë, Azinë Juglindore ose Amerikën Latine ku ka shumë pak konkurrencë.
Aktorët e nevojshëm për ndërkombëtarizimin
Pasi të jenë bërë studimet përkatëse dhe të jetë marrë vendimi për të hapur një treg të ri, është e nevojshme të siguroheni që të keni të gjitha mjetet e nevojshme për të hyrë në një vend të ri. Nuk mund të ketë mungesë të furnitorëve ose personelit të specializuar në të gjitha fushat e përfshira:
- Ligjore / Fiskale
- përkthimet
- Logjistika / Logjistika e kundërt
- Metodat e pagesës lokale
- Kapja e trafikut
- sheshe
- Shërbimi ndaj klientit / Qendra e Kontaktit
- Burimet njerëzore
Perspektivat për vitet e ardhshme
Gjithnjë e më shumë tregje po bëhen shumë tërheqës kur bëhet fjalë për investime dhe kërkim të rritjes së shitjeve. Për shembull, vendet BRIC (Brazili, Rusia, India dhe Kina), të cilat janë të vështira për t'u arritur, por një potencial i madh, ose Turqia, një vend tjetër që po shquhet për rritje e madhe në tregtinë elektronike, me më shumë se 70% të shitjeve shtesë online vitin e kaluar.
Ndërkombëtarizimi bëhet strategjik për ato dyqane në internet që kanë arritur një pozitë të spikatur brenda fushës së veprimit kombëtar. Sidoqoftë, nuk mund të përgjithësohet. Opsioni për të shitur në vendet e tjera nuk është gjithmonë më i përshtatshmi dhe do të varet kryesisht nga produkti juaj dhe pjekuria e tregjeve të synuara.
Si të merrni pjesë në Samitin Ndërkufitar 2015
Për të marrë pjesë në Samitin Ndërkufitar 2015 vizitoni faqen zyrtare të internetit: ndërkufitare.clubecommerce.com.