Një nga termat më modernë dhe në të njëjtën kohë tërheqës në rast se keni një tregti elektronike është, pa dyshim, ai i shkrimit të kopjimit. Kjo fjalë e çuditshme dhe njëkohësisht goditëse përfshin një profesionist dhe një teknikë që kërkon të krijojë tekste që shesin. Por çfarë është shkrimi i shkrimeve dhe si ta përdorim atë për të gjeneruar më shumë shitje?
Kjo është ajo që ne do t'ju shpjegojmë më tej, jo vetëm çfarë është shkrimi i shkrimeve, por edhe mënyrën e përdorimit të tij për të bërë që tregtia juaj elektronike të marrë më shumë shitje të produkteve dhe / ose shërbimeve që keni për shitje. A doni të dini se si ta bëni atë?
Çfarë është shkrimi i shkrimeve
Shkrimi i kopjimit. Shtë një fjalë e huaj dhe shumë mendojnë se do të thotë të jesh një "kopje e shkrimit", por në të vërtetë nuk është e tillë. Fjala është përkthyer si redaktim. Dhe në fakt i referohet mjetit (shkrimit) i përqendruar në një objektiv specifik, i cili është shitja. Çfarë qëllimesh mund të arrini me të?
- Ju mund të merrni vëmendjen e përdoruesve. Këto tekste nuk janë vërtet si ato që shihni zakonisht në faqet e internetit, por, ose për shkak të tingullit të tyre (mos harroni se shumë herë lexojmë duke shqiptuar fjalët në mendjen tonë), ose për shkak të ndikimit të tyre në fjali, ose për arsye të tjera , ato bëjnë që të jenë tërheqëse.
- Ju mund të bindni përdoruesit. Sepse ajo që kërkojnë këto tekste është të lidhen me përdoruesit, por në të njëjtën kohë të arrijnë një rezultat, nëse ata blejnë një produkt, lënë emailin e tyre për t'u pajtuar ...
- Ato ofrojnë realitetin e një produkti ose një shërbimi. Në këtë rast, ai nuk e rrethon shkurret, ju tregon për një problem që ka (të lidhet) dhe pastaj ju jep zgjidhjen e këtij problemi.
Në përgjithësi, shkrimi i shkrimeve është një teknikë e re në Spanjë, por shumë efektive. Në fakt, personalitete të mëdha kanë hequr dorë nga përmbajtja (për shembull, në 1996 Bill Gates tashmë pohoi se "përmbajtja është mbreti"). Dhe është se, megjithëse mendoni se bloget tashmë janë jashtë mode; ose që njerëzit nuk i lexojnë më, e vërteta është se nuk është e vërtetë. Por nuk u pëlqen të lexojnë tekste të thjeshta dhe të pajetë. Ata dëshirojnë të lidhen me ta, dhe në një tregti elektronike, figura e shkruesit mund të jetë ajo që me të vërtetë bën diferencën.
Shkrimet e kopjimit kanë qenë gjithmonë atje
A mendonit se kjo është diçka që ka dalë si një shpikje e dikujt aktual? Epo nuk është e vërtetë. Realiteti është se ne po flasim për një koncept që ka qenë me ne që nga viti 1891; vetëm ai nuk njihej me atë emër. Dhe pse 1891? Sepse ishte viti kur August Oetker, një farmacist, zhvilloi një pluhur pjekje, Backin. Ky produkt u bë një hit i madh dhe me të vërtetë jo sepse majaja pati sukses, por sepse përfshinte receta në pako për t'u dhënë njerëzve ide se si ta përdorin atë produkt. Dhe të njëjtat receta u botuan gjithashtu në gazeta.
Dhe për disa receta a pati sukses? Keni të drejtë. Sepse nëse rishikojmë përmbajtjen, shkrimi që Oetker përdori ishte: ju keni një problem, një produkt dhe një zgjidhje me atë produkt. Në të vërtetë, nga ai shembull, ka shumë më tepër, të tilla si udhëzuesi Michelin, apo edhe Netflix.
Ku mund të përdoret
Nëse mendoni se shkrimet për shkrime mund të përdoren vetëm në një tregti elektronike, keni gabim. Maksima e kësaj teknike është të bindim përdoruesit të bëjnë diçka që duam vërtet. Dhe se diçka nuk duhet të jetë vetëm dhe vetëm ajo që ata blejnë, por edhe gjëra të tjera: që ata të pajtohen, që të ndajnë, që të shkarkojnë diçka ...
Prandaj, kanalet ku mund ta përdorni janë shumë të ndryshme:
- Rrjete sociale. Shtë mënyra për të arritur tek publiku dhe për t'i ofruar atyre diçka që tërheq vëmendjen e tyre. Për shembull, tregimi i historive që lexohen me kënaqësi; të lidheni me përdoruesit, ose të tërheqni vëmendjen me tekste të shkurtra dhe të fuqishme.
- Tregtia elektronike. Për shembull, në faqen kryesore, ku frazat e shkurtra dhe të fuqishme mund të ndikojnë dhe në të njëjtën kohë të tërheqin përdoruesit. Gjithashtu në skedarët e produkteve, duke bërë përshkrimet e tyre në një mënyrë më praktike (unë kam këtë produkt që zgjidh këtë problem që keni).
- Faqja "rreth meje". Në shumë bloge, qofshin ato personale apo të biznesit, ekziston gjithmonë një faqe që tregon historinë e personit ose kompanisë. Dhe megjithëse nuk është një nga më të vizituarat, nuk duhet të lihet pas dore për këtë. Në fakt, nëse përdoret shkrimi i shkrimit, ata që e vizitojnë atë për të mësuar pak më shumë se kush qëndron pas asaj faqeje mund të përfundojnë të bindur dhe ta provojnë.
- Faqja e uljes. Këto faqe anijesh janë shumë të thjeshta dhe ato zakonisht kanë një qëllim të qartë: të shesin. Këtu paraqitet një faqe e vetme për të tërhequr përdoruesin dhe se ai i ka të gjitha informacionet në një vend. Por ju nuk mund ta ngopni atë me tekst, dhe se ai gjithashtu nuk tërheq. Kjo është arsyeja pse shkrimet e kopjimit funksionojnë aq mirë në to.
- Blogjet. Epo po, edhe duke shkruar një artikull mund të bësh shkrime. Në fakt, ky tekst mund t'i përshtatet këtij përkufizimi. Sepse, megjithëse nuk po ju shesim asgjë, ne po ju çojmë hap pas hapi në diçka që dëshironi të dini, në një problem (injorancë) që ne e zgjidhim me tekstin.
Si të përdorni shkrime për të gjeneruar më shumë shitje
Dhe tani le të futemi në atë që me siguri doni të dini: si të shesni më shumë me shkrime. Kjo është me të vërtetë e lehtë për t'u përgjigjur, edhe pse kur bëhet fjalë për ta vënë atë në praktikë është shumë më e vështirë sesa mendoni.
Shkrimi i kopjimit mund të gjenerojë reagime nga përdoruesit, por nëse faqja juaj në internet, produkti ... nuk i arrin ata, pavarësisht se sa e lartë është cilësia e këtyre teksteve, ai rezultat nuk do të arrihet. Çfarë të bëjmë atëherë?
- Bëni investime në reklama. Në fakt, të gjitha kompanitë e bëjnë atë pasi është një mënyrë që bizneset të arrijnë audiencën e synuar. Dhe mund të përdorni vetë shkrimet me fjali të shkurtra dhe tërheqëse për të arritur atë efekt thirrjeje.
- Tekste me shkrime kopjesh në faqen tënde të internetit. Ne ju rekomandojmë që të kontrolloni faqen tuaj në internet për t'i kthyer tekstet e mërzitshme në tekste për shkrime. Për shembull, imagjinoni se keni një dyqan lulesh. Dhe që ju të raportoni produktet tuaja. Por, po sikur në vend të kësaj të tregojë historinë e një personi i cili po kërkonte një dhuratë dhe i cili nuk ishte ndalur kurrë të mendonte se një lule nuk është vetëm një gëzim për t'u parë, por me të ai mund të shprehë emocione?
- Marketingu me email. Shkrimet e përqendruara në email mund t'ju ndihmojnë të shisni më shumë. Nëse jeni një nga ata që u dërgojnë një gazetë përdoruesve të regjistruar dhe presin reagime pozitive dhe shitje më të larta, këto mund të arrihen nëse vendosni një tekst që i bën ata të dëshirojnë të lexojnë më shumë, të vizitojnë internetin ose po, të blejnë produktin. Dhe gjithçka fillon me një çështje të shkurtër, por tronditëse. Për shembull, dhe parë në Linkedin: "Unë ju shes motrën time".