Cikli jetësor i një produkti

Gjëja e parë që duhet të dimë është se çfarë është Cikli jetësor i një produktiSiç e dimë, ciklet përbëhen nga faza dhe secila fazë është e ndryshme nga tjetra, Ato janë pjesë e një procesi që, si çdo cikël, përfundon.

Fazat e këtij cikli jetësor janë të ndarë në katër

 Fazat e ciklit

1. paraqitje
2. rritje
3. Pjekuria
4. Shpati

Duke parë këto faza mund të nxjerrim përfundime se çfarë i referohet secila, por nuk është aq e qartë sa duket, kështu që më poshtë do t'i paraqesim ato në detaje parë nga një këndvështrim biznesi.

Cila është secila fazë e ciklit jetësor të një produkti?

Faza 1: Hyrja

Kjo fazë i referohet fillimi ose "prezantimi" i një produkti në treg, në këtë fazë të parë në shumë marka dhe produkte është më e rëndësishmja, pasi suksesi i kësaj do të varet nga "përshtypja e parë".

Disa hapa që janë pjesë e kësaj faze janë:

• El krijoni një markë tregtare dhe patentë të regjistruar; Kjo është për të garantuar cilësinë e produktit përballë tregut të afërt konkurrues, dhe për t'i dhënë blerësit tjetër siguri dhe besim.
• Një pikë tjetër është çmimi i diskutueshëm, gjithmonë ka pasur dy lloje strategjish në këtë pikë, ofro cmime te uletas për të fituar tregun dhe konsumatorët ose, filloni me çmime të larta për të rimarrë investimin për të ulur më vonë çmimet e tyre.
• Zgjidhni metoda e përshtatshme për shpërndarjen më të mirë të produktitLogjistika e shpërndarjes është thelbësore, fusha që do të ketë produkti do të varet nga kjo, është e rëndësishme të merrni parasysh zgjedhjen e llojeve të shpërndarësve ose dyqaneve që janë të përshtatshme për rotacionin e produktit tuaj dhe zonat me lëvizjen më të madhe tregtare.
• Dhe e fundit e kësaj faze, por jo më pak e rëndësishmja, reklamimi dhe promovimi i parë që do të shpallë produktin tuaj të ardhshëm në tregKëshillohet që ta bëni në vendin më të ngarkuar, në internet. Interneti është mediumi më efektiv dhe ekonomik për kompanitë dhe produktet që sapo kanë filluar të bëjnë rrugën e tyre.

Faza 2: rritje

 

Kjo fazë fillon të jetë më e qëndrueshme që do të keni gjatë gjithë ciklit jetësor të një produktiPasi të keni bërë përpjekje të mëdha për t'i hapur rrugë produktit tuaj në treg, duhet të filloni të ndryshoni strategjitë dhe lëvizjet tuaja, disa hapat që duhet të merrni parasysh shëndoshë:

• Filloni të rregulloni çmimet tuaja, Edhe pse më parë keni filluar të hyni në tregun e shkëlqyeshëm dhe të pozicionoheni si një mundësi e mirë për klientët me çmime shumë të arritshme, është koha për të filluar ngritjen e tyre pak, por jo shumë, Është e rëndësishme gjeni një rrugë të mesme midis fitimit tuaj dhe përfitimit të konsumatorit. Përndryshe, për të përdorur një strategji me çmime të larta për të rikuperuar investimin së shpejti, duhet t'i ulni atoKjo, larg nga dëmtimi ju, do t'ju ndihmojë të arrini lloje të tjerë të konsumatorëve dhe të rrisni të gjitha shitjet tuaja, dhe ju do të filloni të bëheni më të njohur se sa jeni aktualisht.
• Një tjetër pikë e rëndësishme është mbaj cilësinë tënde që në fillim keni prezantuar, në treg në mënyrë që klientët tuaj që kanë fituar deri në këtë pikë të mos heqin dorë nga vazhdimi i blerjes së produktit tuaj, ju mund të shtoni një shërbim shtesë në mënyrë që të bëhet njësoj inovative për konsumatorët që keni tashmë e fituar nga fillimi.
• Investoni më shumë në reklamaEdhe pse tashmë keni filluar reklamimin e produktit tuaj në fazën e prodhimit, duhet të filloni me disa ndryshime, njëra prej tyre është investimi, është koha për të investuar në media të tjera të tilla si reklamat dhe për ta bërë atë më të zgjuar. Ju tashmë e dini se cilët janë klientët tuaj të mundshëm dhe drejt tyre duhet të shkoni, përqendroni platformat tuaja të reja të marketingut në këtë popullatë të konsumatorëve. Për shembull, nëse produkti juaj u drejtohet të rinjve, ju mund të filloni të përqendroheni në platformat në të cilat ato mund të përdoren nga ky lloj publiku, siç janë rrjetet sociale dhe të kërkoni një reklamë tërheqëse, shumëngjyrëshe, dinamike dhe të shkurtër, këto pikat janë ato që tërheqin vëmendjen e një të riu që shpejt shikon rrjetet e tij sociale çdo 30 minuta. Gjeni atë që kap vërtet klientët tuaj dhe shfrytëzojeni atë.
• Siç u përmend më parë, ju marketingu duhet të drejtohet te të gjithë klientët tuaj të mundshëm, në të cilën ju keni verifikuar tashmë interesin e tyre, por është gjithashtu e rëndësishme që ju të vini bast publik të ri për të rritur fitimet tuaja. Siç kemi përmendur tashmë, ju duhet të shtoni një shërbim në produktin tuaj që e bën atë më tërheqës, dhe kjo pikë e plotëson këtë, zbatimi i diçkaje të re mund të tërheqë një audiencë të pavarur nga ai që keni tashmë.

Faza 3: Pjekuria

Nëse produkti juaj ka arritur në këtë pikë urime, ka arritur të arrijë në faza e të rriturve të tregutMund të themi se ajo tashmë ka përjetuar një trajektore të madhe në treg dhe se gjatë viteve ka mbetur e qëndrueshme në shitjet e saj. Shumë produkte në këtë pikë vuajnë nga një rënie e afërt, por pse? Kjo për faktin se duke qenë i pozicionuar në treg dhe duke vendosur një numër të madh shitjesh, cilësia dhe tregtimi i produktit neglizhohet. Kur të jeni në këtë fazë, ju jo vetëm që do të paraqisni këtë incident, por gjithashtu do të jeni në gjendje të paraqisni karakteristikat e mëposhtme:

• Konkursi do të paraqitet pak nga pak dhe është thelbësore të dalloheni midis tyre, ju duhet të zbatoni të reja karakteristikat që përcaktojnë produktin dhe markën tuaj, kjo do të thotë që ju zbatojë një tipar kryesor, në mënyrë që konsumatori ta dallojë atë nga të tjerët dhe të vazhdojë të zgjedhë të blejë produktin tuaj dhe të fitojë besnikërinë e klientëve tuaj. Një shembull do të ishte karakteristikat fizike të produkteve të Apple, karakteristika dalluese që gjithmonë do të na bëjnë të dallojmë produktet e tyre.
• Siç kemi përmendur tashmë, kjo fazë është një nga më të mirat, por edhe një nga më kritiketMeqenëse, nëse nuk e mbani produktin tuaj në këmbë, hapi tjetër i tij do të jetë rënia dhe zhdukja e tij nga tregu, dhe për të qëndruar latent në konkurrencë ekziston një strategji e pagabueshme dhe shumë inteligjente. Është strategjia konsiston në uljen e çmimeve tuaja krahasuar me produktet konkurrueseKjo do t'ju bëjë të dalloheni nga opsionet e konsumatorit dhe të pozicionoheni si numri një në shitje dhe preferenca. Kjo do t'ju ndihmojë të rifitoni shumë klientë që keni humbur gjatë gjithë këtij cikli dhe madje mund të jeni në gjendje të fitoni disa të rinj.
• Nëse dëshironi ta bëni produktin tuaj më tërheqës mund të filloni me përdorimin e "promovimeve ose zbritjeve" një mënyrë e pagabueshme për të rritur shitjet tuaja. Edhe ju mundeni zbatojnë reklamat krahasuese, ku krahasoni konkurrencën tuaj me produktin tuaj dhe klientët vërejnë përfitimet që ju ofroni.
• Një tjetër pikë e rëndësishme është të mbajë një marrëdhënie të mirë me shpërndarësit dhe dyqanet, Kjo do t'ju ndihmojë të vazhdoni të shiheni si një mundësi e mirë në përpjekjet tuaja dhe të mos shihni produktet e reja si opsionet e tyre. Kjo mund të arrihet përmes stimujve.

Faza 4: Rënia

Kjo është faza përfundimtare dhe më e keqja nga të gjitha. Nëse nuk jeni kujdesur për secilin nga aspektet e mëparshme, ka shumë të ngjarë që të gjendeni në këtë fazë efemere të numrave të kuq dhe një rënie të pashmangshme të shitjeve. Në këtë pikë nuk ka shumë për të bërë dhe do të gjeni situata shume te veshtira dhe duhet të filloni të merrni parasysh opsionet e mëposhtme:

• Lëreni produktin në treg dhe filloni me modifikimin dhe ridizenjimin e tij, rishpikni produktin tuaj dhe nxirreni nga kjo situatë e tmerrshme.
• Një tjetër mundësi është të filloni kosto më të ulët dhe çmime të prodhimitNë një mënyrë të tillë që fitimet të fillojnë të rriten dhe jo humbjet, duke e bërë produktin tuaj pak më të lirë, ju do të jeni në gjendje të vazhdoni të shisni produktin tuaj me një çmim më të ulët, por me të njëjtën sasi fitimi.
• E fundit është shitja e patentës dhe të drejtat për një kompani tjetërNëse refuzoni të arrini këtu, keni një mundësi të fundit, të ndërpritni produktin nga tregu, ta tërhiqni për një kohë dhe ta riformuloni, të analizoni pikat negative dhe pozitive dhe t'i nxirrni përsëri në të ardhmen.

Cili është çelësi i suksesit?

Nëse nuk doni që produkti juaj të kalojë në fazën e rënies është shumë e rëndësishme të përqendroheni në 3 fazat e para, produkt i vazhdueshëm dhe inovacion reklamues.

Ju duhet zbatoni hulumtimin e tregut dhe studioni plotësisht konsumatorët tuaj, Gjeni se për çfarë kanë nevojë ose si mund ta përmirësojnë produktin tuaj, diçka që sigurisht mund t'ju shpëtojë nga rënia në të ardhmen.

Y mos e merrni suksesin e produktit si të mirëqenë, Shumica e produkteve që zhduken nga tregu janë për shkak të kësaj, duke lënë pas dore suksesin e produktit tuaj bën që markat e tjera ta tejkalojnë atë. Kur të shihni se filloni të jeni në rrezik, është koha të merrni masa, mos prisni për fazën e rënies.

Reklamim

Bast plotësisht në reklamat, ka mijëra mënyra për të promovuar produktet tuaja, media të ndryshme dhe shumë strategji në varësi të audiencës që dëshironi të arrini, është e rëndësishme të rishpikni reklamën tuaj në mënyrë periodike në mënyrë që interesi i konsumatorit të mos humbasë.

Zgjidhni orët e sakta për të nisur reklamën tuaj (orë në të cilat jeni të sigurt që konsumatorët tuaj mesatarë do të jenë në gjendje ta shohin atë), ngjyra tërheqëse, animacione dhe dinamizëm. Nëse nuk neglizhoni asgjë që është përmendur, produkti juaj do të zgjasë në treg dhe të jeni të sigurt se do të jetë një produkt i suksesshëm.