Pjesa e tregut është një nga treguesit që çdo kompani duhet të dijë. Funksioni i tij është të ndihmojë pronarët e tyre të dinë nëse kompania po ecën mirë ose, përkundrazi, është e nevojshme të ndryshojë diçka në mënyrë që shëndeti i tyre financiar të mund të ecë përpara. Por çfarë është pjesa e tregut dhe si llogaritet?
Nëse kjo vlerë financiare nuk është e qartë për ju dhe dëshironi të dini më shumë rreth saj, ne do t'ju sqarojmë gjithçka më poshtë. Kushtojini vëmendje.
Cila është pjesa e tregut
Pjesa e tregut është një tregues i rëndësishëm për kompanitë pasi lejon vlerësimin e pozicionit të tyre në raport me konkurrentët e tyre. Kjo mënyrë, një pjesë e lartë e tregut mund të tregojë se një kompani është e suksesshme në një treg specifik, ndërsa një i ulët tregon se ka probleme në performancën e tij.
Firmat përdorin pjesën e tregut si një mjet analize për të marrë vendime në lidhje me strategjinë tuaj të marketingut dhe planifikimin e biznesit tuaj. Megjithatë, ata jo vetëm që e marrin parasysh këtë vlerë, por duhet të monitorojnë të tjerët që të kenë një vizion global.
Një tjetër nga funksionet që ka pjesa e tregut është të përdoret për të krahasuar performancën e një kompanie me atë të konkurrentëve të saj në të njëjtin treg. Kjo mënyrë, kompanitë identifikojnë pikat e forta dhe të dobëta në pozicionin e tyre konkurrues dhe të përshtatin strategjinë e tyre në mënyrën më të mirë të mundshme.
Llojet e Formulave të Pjesës së Tregut
Tani që e dini se çfarë është pjesa e tregut, si të flasim për mënyrën e llogaritjes së saj? A e dini se ekzistojnë formula të ndryshme të pjesës së tregut? Është e drejtë, nuk është vetëm një, por, në varësi të variablave të përdorur, mund të krijohen të ndryshëm.
Prandaj, tani e tutje dëshirojmë t'ju njoftojmë se shumë prej tyre nuk shërbejnë për të përcaktuar nëse një kompani është e suksesshme apo jo, pasi fokusohet vetëm në një pjesë të asaj që do të ishte tregu i shitjeve. Por nuk merr parasysh lloje të tjera faktorësh (si p.sh., kostot e larta të prodhimit që duhet të përballojë). Për këtë arsye, në vetvete dhe vetëm, nuk është i dobishëm si tregues i shëndetit të mirë të kompanisë, duhet marrë së bashku me tregues të tjerë financiarë që mund t'ju ndihmojnë të merrni një vizion më global se si po ecën kompania.
Kjo tha, Po të flasim me ju për formulat më të përdorura?
Pjesa e tregut në shitje
Pjesa e tregut të shitjeve Është një nga më të zakonshmet që përdoret për të llogaritur pjesën e një kompanie në një treg të caktuar. Kjo formulë llogaritet duke pjesëtuar shitjet e një kompanie në një periudhë të caktuar kohore me shitjet totale të industrisë në të njëjtën periudhë kohore.
Dua te them formula e pjesës së tregut llogaritet si më poshtë:
Pjesa e tregut në shitje = (Shitjet e kompanisë ÷ Shitjet totale të industrisë) x 100
Rezultati i marrë tregon pjesëmarrjen e kompanisë në vëllimin total të shitjeve të industrisë. Përveç kësaj, pjesa e tregut në shitje mund të përdoret gjithashtu për të krahasuar performancën e një kompanie me atë të konkurrentëve të saj në të njëjtin treg.
Pjesa e tregut në njësi
Në këtë rast, elementët që përdoren janë numri i njësive të shitura nga një kompani në një periudhë të caktuar kohore dhe numri total i njësive të shitura në industri në të njëjtën periudhë kohore.
Dëshironi të dini se si llogaritet? Formula do të ishte:
Pjesa e tregut në njësi = (Numri i njësive të shitura nga kompania ÷ Numri total i njësive të shitura në industri) x 100
Në këtë rast, duhet të keni parasysh që tregon numrin e njësive të shitura nga kompania në raport me totalin e njësive të shitura në industri. Prandaj Është veçanërisht i dobishëm në industritë ku produktet ose shërbimet shiten në njësi, si në shitje me pakicë ose në industrinë ushqimore.
Pjesa e tregut në vlerë
Kjo formulë përdor si faktorë, nga njëra anë, vlerën e shitjeve të një kompanie në një periudhë të caktuar kohore dhe, nga ana tjetër, vlerën totale të shitjeve të industrisë në të njëjtën periudhë kohore.
Kështu, formula do të ishte si më poshtë:
Pjesa e tregut në vlerë = (Vlera e shitjeve të kompanisë ÷ Vlera totale e shitjeve të industrisë) x 100
Objektivi i tij është të tregojë pjesëmarrjen e kompanisë në vlerën totale të shitjeve të industrisë. Për këtë arsye, është një nga më të përdorurat në industritë ku produktet apo shërbimet kanë çmime dhe marzhe të ndryshme fitimi, si industria farmaceutike apo teknologjia.
Për më tepër, mund të jetë më e rëndësishme në kompanitë që shesin produkte ose shërbime me çmime të larta, pasi tregon aftësinë e tyre për të gjeneruar të ardhura në treg. Gjithashtu, gjithashtu Ju mund të krahasoni performancën e një kompanie me atë të konkurrentëve të saj në të njëjtin treg.
Tani, Kjo tarifë nuk pasqyron gjithmonë numrin e njësive të shitura. Për shkak se bazohet në vlerën monetare të shitjeve në vend të vëllimit fizik të njësive të shitura, të dhënat mund të mos jenë të sakta.
Pjesa relative e tregut
Një tjetër nga formulat për të llogaritur pjesën e tregut të një kompanie është kjo, ku pozicioni i një kompanie në treg krahasohet me atë të konkurrentëve të saj të drejtpërdrejtë. Në vend që të llogaritet pjesa absolute e tregut të një kompanie në terma të shitjeve ose njësive, pjesa relative e tregut llogaritet si përqindje e pjesës totale të tregut të të gjithë konkurrentëve në treg.
Kështu, Formula e pjesës relative të tregut mund të shprehet si më poshtë:
Pjesa relative e tregut = (pjesa e tregut të kompanisë ÷ Pjesa totale e tregut të të gjithë konkurrentëve) x 100
Le të marrim një shembull: Imagjinoni që një kompani ka një pjesë të tregut prej 10%, megjithatë, pjesa totale e tregut e të gjithë konkurrentëve është 50%. Në këtë rast, dhe duke zbatuar formulën, do të kishim (10% ÷ 50% x 100). Nga ku marrim se pjesa relative e tregut e kompanisë do të ishte 20%.
Kjo formulë është mjaft e dobishme në kuptimin që kontrollon se sa mirë performon një kompani në treg në krahasim me konkurrentët e saj të drejtpërdrejtë. Nëse vlera është e lartë, mund të tregojë se një kompani ka një avantazh konkurrues ndaj rivalëve të saj dhe po fiton pjesën e tregut në kurriz të tyre. Ne te kunderten, nëse është i ulët, do të tregonte se po humbisni terren ndaj konkurrentëve tuaj. Dhe për këtë arsye, ju duhet të veproni.
Tani, duhet të dini se kjo formulë nuk merr parasysh pjesën e tregut të kompanive të tjera që nuk janë konkurrentë të drejtpërdrejtë, kështu që vlerat nuk mund të besohen fort pasi nuk merret parasysh i gjithë tregu.
Pjesa e tregut bazuar në numrin e klientëve
Kjo formulë llogaritet duke pjesëtuar numrin e klientëve të një biznesi në një periudhë të caktuar kohore me numrin total të klientëve në industri në të njëjtën periudhë kohore.
Formula do të ishte:
Pjesa e tregut në klientët = (Numri i klientëve të kompanisë ÷ Numri total i klientëve në industri) x 100
Përdoret zakonisht në industri ku klientët priren të bëjnë blerje të përsëritura, të tilla si shërbimet e abonimit ose shërbimet bankare. Në këto raste, numri i klientëve është një tregues i rëndësishëm i suksesit të një kompanie në treg. Sidomos nëse krahasohet më vonë me atë të konkurrentëve.
A është bërë më e qartë për ju se cila është pjesa e tregut dhe si llogaritet?