Hvis du har en netthandel, vet du at du må selge forskjellige produkter for å kunne tilby variasjon til kundene dine. Imidlertid kan alle disse produktene være like, hovedsakelig basert på pris, brukervennlighet, etc. Dette er det som kalles produkt linje.
Men hva er egentlig produktserien? Hvorfor er det så viktig? Hvilke egenskaper har de? Kan den utvides eller reduseres basert på behovene du har? Hvis du har tenkt på det, her skal vi illustrere deg om emnet slik at du får en bedre ide om dette konseptet.
Hva er en produktlinje
En produktlinje er definert som en gruppe produkter som selges av et selskap. Det vil si at de er produktene som legges ut for salg, enten fysisk eller online.
Disse produktene er i slekt med hverandre, det vil si at de har lignende egenskaper blant dem gruppert etter dem. I tillegg er hvert av produktene uavhengige og samtidig forskjellige fra hverandre.
Produktlinje vs produktutvalg
Mange forveksler produktlinjen med produktserien. Selv om de er like og har visse egenskaper som er like eller lik hverandre, er sannheten at de er to helt forskjellige termer.
På den ene siden, produktlinjen er et sett med produkter som har en egenskap til felles og som selskaper tilbyr til sine kunder. Utvalget av produkter tilbys også av selskaper til kundene sine, men i motsetning til det forrige er det i dette tilfellet produkter som er en del av et sett.
For å gjøre det tydeligere for deg. Tenk deg en deodorant. Selskapet kan ha mange deodorantprodukter, og de er alle i slekt med sine egenskaper. Men hva med produktutvalget? Dette vil for eksempel være et utvalg av hygieneprodukter.
Med andre ord kan vi si at produktlinjen er de som er inkludert i underkategoriene til en netthandel, mens produktutvalget kan være hovedkategoriene: mat, hygieneprodukter, intime produkter, etc.
Generelt sett produktsortimentet inneholder et større antall produkter siden den ikke bare er basert på visse egenskaper, men er mer generell (ikke som for linjen.
funksjoner
Og hvilke egenskaper har produktserien? Blant dem snakker vi om:
- Produktene som tilbys i produktlinjen er veldig like hverandre, fra et lignende design til lignende funksjoner.
- De er fokusert på den samme typen forbrukere.
- Prisen de har er veldig lik produktene.
- Distribusjonen utføres gjennom samme kanal.
Alt dette er noe som også skiller seg fra selve produktutvalget.
Hvordan velge produktlinjen
Du vet allerede hva produktserien er. Du kjenner forskjellen med produktutvalget, og du vet hvilke egenskaper som definerer det. Men når du skal starte en netthandel eller i en butikk, er den første beslutningen du må ta å vite hva du skal selge. Det vil si hvis du skal selge et utvalg eller en produktserie.
For eksempel er det ikke det samme å selge proteinshakes enn en rekke proteinprodukter, siden det inkluderer shakes, yoghurt ...
Faktisk er valget av produktlinjen tatt nesten samtidig som du bestemmer hvilken type produkter du skal selge (og sektoren du skal prøve å bosette deg på). Hvis du skal selge leker, kan det være et stort utvalg, men du kan alltid velge en serie med disse produktene.
Hvordan velge det? Du må basere deg på følgende:
- Etter din kunnskap. Det er ikke det samme å selge noe du ikke vet, enn noe du gjør. Spesielt fordi du gir mer tillit ved å få kundene til å se at du har prøvd det og at du er informert om alt du trenger å vite.
- Etterspørselen. Det er ingen tvil om at hvis du velger et produkt som alle vil ha, vil du ha flere salgsmuligheter enn om du dedikerer deg til en produktlinje som ingen ønsker. Vil du for eksempel kjøpe en VHS -video? Det mest mulige er at nei. Men du ville ikke sagt det samme hvis det var en DVD -spiller (og likevel er begge allerede utdaterte). Med andre ord: søk etter å selge produkter som er ønsket og nødvendig, så får du flere muligheter.
- Finn anken. Du bør velge produkter som virkelig er attraktive for kundene, som tiltrekker seg oppmerksomhet og at de føler at hvis de ikke har dem, så er de ikke fasjonable eller er ikke som de andre.
Hvordan utvide produktlinjen
Når du har produktlinjen, trenger den ikke å være begrenset. Selv om det først anbefales å ikke dekke for mye, med tiden kan du.
I dette tilfellet kan utvidelsen utføres i forskjellige retninger: oppover (med produkter av bedre kvalitet og høyere pris), nedover (tilbyr produkter av lavere kvalitet og pris) eller i begge (produkter av høy og lav kvalitet den gangen) .
Når det gjelder å utvide produktlinjen Du må følge en studert strategi basert på selskapets oppgave, alternativene det har, målgruppen og produktene. som jeg kunne prøve.
Før du tenker på å utvide, er det derfor nødvendig å tenke på om det er levedyktig eller ikke, om det er et publikum for det, om produktene er i tråd med selskapets merkevareimage, og om det er mulig å gjennomføre en utvidelse i selskapet (siden det å ha flere produktlinjer kan bety større arbeidsmengde).
Vi snakker med andre ord om a tidligere forskning for å vite om det er hensiktsmessig å utvide (Det er tider når du ikke klarer å planlegge utvidelsen til feil tid), gjør det på den tiden og får positive resultater med det.
Nå som det er tydeligere for deg hva produktlinjen er, forskjellene med sortimentet og hvordan du kan utvide det, ville du våge å gjøre det i din netthandel? Hva synes du om dette temaet?