Inngående markedsføring Det er en markedsføringsmetode som er rettet mot å tiltrekke seg kunder ved å generere innhold og interaksjoner som er nyttige og relevante. Med Inngående markedsføring det er kunder som finner merkevarer gjennom kanaler som søkemotorer, sosiale medier eller blogger.
Hva er inngående markedsføring?
I motsetning til Utgående markedsføring, Inbound Marketing trenger ikke å kjempe for oppmerksomheten til potensielle kunder. Ved å lage innhold designet for å adressere problemene, så vel som målgruppens behov, Inngående markedsføring til potensielle kunder og bygger tillit samt troverdighet for merkevaren.
Innkommende markedsføringsmetodikk
La Inngående markedsføringsmetodikk Den er basert på fire hovedhandlinger: tiltrekke, konvertere, lukke og bli forelsket. Dette er handlingene som alle selskaper og merkevarer må ta for å skaffe besøkende, potensielle kunder og arrangører. For å utføre disse handlingene må merkevarer bruke spesifikke verktøy for hver av handlingene, selv om de fremdeles kan brukes i ulike stadier av metodikken.
Tiltrekke.
Det søkes ikke i hvilken som helst type trafikk, men i riktig trafikk; det vil si folk som er mer sannsynlig bli potensielle kunder og til slutt fornøyde kunder. For å tiltrekke besøkende kan du bruke verktøy og ressurser som blogging, SEO, websider og innlegg på sosiale medier.
Bli til.
Når besøkende er tiltrukket, er den neste tingen å gjøre å konvertere dem til potensielle kunder ved å samle inn kontaktinformasjon. Noen av verktøyene som trengs for å konvertere besøkende til potensielle kunder inkluderer Skjemaer, Handlinger, destinasjonssider, kontakter.
Å lukke.
Det er ikke nok å tiltrekke besøkende og konvertere dem til potensielle kunder, det er viktig å transformere dem til kunder. Måten å oppnå dette på krever markedsføringsverktøy som lar deg konvertere disse potensielle kunder til kunder til rett tid. CRM, rapporter, e-post og markedsføringsautomatisering kan hjelpe.
Å bli forelsket
Dette har å gjøre med å tilby bemerkelsesverdig innhold til brukere, enten de er besøkende, potensielle kunder eller eksisterende kunder. Noen av verktøyene som kan brukes til å "woo" kunder inkluderer: Undersøkelser, smarte anrop til handling, smart innhold, overvåking av sosiale medier. Dette elementet er veldig viktig siden når riktig innhold blir opprettet, tiltrekkes de ideelle besøkende effektivt, som blir potensielle kunder og disse blir igjen kunder.
Innholdsoppretting + distribusjon
Denne fasen av Inngående markedsføringsmetodikk det krever oppretting av spesifikt innhold som svarer på spørsmål og grunnleggende behov til potensielle kunder. Når det er oppnådd, må slikt innhold deles med alle.
Markedsføring livssyklus
Arrangører vises ikke plutselig, de begynner som fremmede, og derfra eskalerer de til besøkende, kontakter og kunder. Handlinger og spesifikke verktøy De hjelper til med å forvandle disse fremmede til merkevarepromotører.
Tilpassing
På dette stadiet av Inngående markedsføringsselskaper De må skreddersy innholdet sitt etter ønsket og behovene til menneskene som ser på det. Etter hvert som merker lærer mer om potensielle kunder, er de bedre i stand til å tilpasse kundene sine over tid meldinger basert på kundenes spesifikke behov.
Flere kanaler
El Inngående markedsføring Den bruker flere kanaler av natur fordi den når ut til mennesker der de er, i kanalen der de vil samhandle med merkevaren.
integrering
Verktøyene for å lage innhold, publisering og analyse fungerer sammen som perfekt oljede maskiner. Dette lar deg fokusere på å publisere riktig innhold på rett sted til rett tid.
Til slutt, det viktigste aspektet av Inngående markedsføring er at det er en utmerket markedsføringsstrategi der merkevarer, selskaper eller bedrifter i alle størrelser kan få tilgang til akkurat den typen forbrukere som er villige til å kjøpe sine produkter eller tjenester.