Hvert selskap trenger en markedsføringsstrategi i dag for å nå målene. Vi snakker ikke bare om digital markedsføring, det vil si med tilstedeværelse på Internett, men generelt. For å kunne selge og for at mara skal ha et rykte, må du nå målgruppen din. Imidlertid kan industrisektoren være den vanskeligste å oppnå. Med mindre du har en industriell markedsføringsekspert.
Men Hva er industriell markedsføring? Hvilken type strategi følger denne markedsføringen for å hjelpe sektoren med å få kontakt med publikum? Alt det er det vi skal kommentere nedenfor.
Hva er industriell markedsføring
I henhold til definisjonen gitt av Go2Jump i en av publikasjonene, kan industriell markedsføring defineres som «Disse markedsføringsstrategiene som er laget slik at selskaper kan bli funnet av andre, føler seg tiltrukket og har behov for å skaffe seg et bestemt produkt eller en tjeneste med et rent industrielt mål. På denne måten vil det kjøpte produktet bli innlemmet i en ny produksjonskjede eller selges i grossistmarkeder. "
Med andre ord snakker vi om en serie teknikker som brukes i det industrielle feltet med det mål at folk som har interesse for disse produktene eller merkene trenger det selskapet selger eller tilbyr som en tjeneste.
I industriell markedsføring er det faktisk ikke noe "person" -publikum; det vil si at den ikke prøver å fokusere på mennesker, men i stedet går til andre selskaper som kan ha behov som den første ville tilfredsstille. Tenk deg for eksempel to selskaper, det ene en produsent av anleggsmaskiner og det andre et byggefirma. Denne andre kommer til å begynne å bygge en bygning, men den har ikke maskineri; du må ansette et annet selskap. Og det er den første du kan ha den klienten.
Hvilke mål skal industriell markedsføring oppfylle
Nå som du vet hva vi mener med industriell markedsføring, er det på tide for deg å vite hva som er målene du må oppfylle. Og det er at for at en strategi skal bli godt utført, må den oppfyller visse mål, for eksempel:
- Gi virksomheten eller merkevaren mer synlighet.
- Plasser den på Internett så høyt som mulig i søkemotorene, slik at hvis et selskap eller en person søker etter et bestemt produkt de selger, gir de de første resultatene for å få flere muligheter for salg.
- Forbedre salget. Hva oppnås fremfor alt med dette.
- Bygg tillit. Ikke nok med det, du får også flere til å se deg, ha en ledelse i sektoren og etablere en "minimumskvalitet" på både produktene og tjenestene dine.
Hvordan etablere en industriell markedsføringsstrategi
Når du utfører en industriell markedsføringsstrategi, slik det ville skje med annen markedsføring, er det nødvendig å følge en rekke trinn for å oppnå et mål (eller flere). Disse er:
Vet hvem målgruppen din er
Som vi har sagt før, er det normale i industriell markedsføring at målgruppen ikke er en person, eller et individ, men et selskap. Men du må vite hva slags selskap. Det vil si at du kan fokusere på distributører, butikker, produsenter, importører eller til og med industrielle sluttkunder.
Avhengig av hvem du adresserer, vil meldingen du må formidle avhenge. For eksempel vil det ikke være det samme å selge et produkt til en distributør enn til en sluttbruker; Og det er ikke fordi i tilfelle distributøren vil du kunne bruke teknisk språk for å være det produktet ditt er for på en profesjonell måte; For den endelige forbrukeren må måten å presentere produktet på være enklere, skriv: du har dette produktet og det brukes til dette. Det betyr ikke at du ikke kan snakke med ham på en teknisk måte, men mange ord blir kanskje ikke forstått hvis han ikke er noen som er veldig kunnskapsrik i saken.
Har flere støtter
I industriell markedsføring er det ikke nok bare å ha et nettsted, og det er det. Noen ganger er det nødvendig å gå lenger, for eksempel ved å tilby deg selv i andre butikker, eller distributører, på en slik måte at de gjør deg synlig for potensielle kunder.
Det betyr ikke at du ikke bør ta hensyn til nettstedet ditt; Du trenger det for å være optimalisert, for å også ha reklame på Internett, og til og med fokusere på et sosialt nettverk der du kan vurdere at dine potensielle kunder er.
For å gjøre dette er det viktig å følge en god SEO- og SEM-strategi, siden 90% ofte er avhengig av søkemotorene selv (og mer spesifikt på Google).
Generer salg
Salg kommer ikke til å skje over natten. Men alt det ovennevnte vil hjelpe. Å etablere en annonseringsstrategi, både i sosiale nettverk og i søkemotorer, som skal påvirke salget.
Det klare målet med industriell markedsføring er å selge. Og for dette må du nå kunder. Hvordan? Å etablere innhold som er attraktivt og oppmuntrer til bevissthet om merkevaren og produktene; bringe merkevaren med samarbeid til nye kunder (for eksempel å etablere et samarbeid for å vises som et merke hos distributører, eller med produsenter); etc.
Kort sagt, det som søkes med dette er å bringe produktene nærmere selskaper og interesserte enkeltpersoner. Det vil allerede avhenge av kvaliteten og prisen, av hva du tilbyr, slik at de oppfordres til å prøve. Men et salg er ikke like viktig som det faktum at disse menneskene gjentar. Det vil si at de blir lojale kunder. Dette er det sanne målet med industriell markedsføring.
Avkastning på investeringen
For å vite om en industriell markedsføringsstrategi fungerer eller ikke, må du oppnå mål. Og om mulig, positivt, aldri negativt. Så når du investerer i dette, må avkastningen være tilstede.
Hvis det for eksempel utføres en strategi og den ikke oppnår gode resultater, vil du bruke penger som du ikke får igjen, fordi du ikke får salg som kan rettferdiggjøre utgiften. Selvfølgelig, du kan ikke tro at noen strategi fungerer første gang. Noen ganger må du prøve flere ganger for å se hvor du går galt og "finjustere skuddet." Først da får du den retur.