Flere og flere mennesker ser potensialet som internett har å selge. Og det er det, ikke bare fordi folk er hyperkoblet, men fordi det er måten å nå mange flere. Internett gir tilgang til alle. Og det gjør at produktene og / eller tjenestene dine når mange deler, ikke bare i byen der du er etablert. Men hvordan selger jeg på nettet?
Hvis du ikke vet nøyaktig hva du skal gjøre, eller hvordan du skal oppnå suksess i denne "makroverdenen", skal vi i dag forklare retningslinjene som lære å selge på nettet. Du må bare komme deg ned på jobb.
Hvordan selge online: forrige trinn
Veldig bra, du har tatt beslutningen om å gå inn i den digitale verden og legge ut produktene og / eller tjenestene dine. Men hvordan gjør jeg det? Mange blir gale for å bygge et nettsted og tror at ved å ha tilstedeværelse på Internett, vil de allerede ha salg. Og det fungerte i begynnelsen av den digitale tidsalderen, men ikke nå. Hvis du merker det, er det tusenvis av butikker, sider og annen tilstedeværelse på nettet som selger produkter for hvert marked. Det betyr mye konkurranse.
Så før du reproduserer "The Milkmaid's Tale" med livet ditt, hvorfor tar du ikke noen tidligere skritt i betraktning?
Tenk på hva du skal selge på nettet
Det må sies at Markedsnisjer er veldig mettede i dag. For eksempel er det mange elektriske apparater, mange erotiske leker, klær ... Hvis du kommer inn i et marked der det styres av x butikker, hvordan skal du konkurrere med dem? De har ansiennitet, gode (og lojale) kunder og salg som lover fortjeneste og som de kan investere i reklame.
I dette tilfellet er det bedre å velge mindre nisjer, så lenge du kan selge disse produktene og at de er av kvalitet, i tillegg til å forstå det markedet.
Prøv å skille deg ut
Hva skiller produktet ditt fra andre? Det er det du må oppmuntre når det gjelder å vite hvordan du skal selge online. Ikke se på prisen, men hva du kan gi verdi til en person hvis han velger produktet ditt og ikke konkurransen.
Ikke stress
Å gjøre ting som kjører, vil bare føre til at de mislykkes. Og tilstedeværelsen på Internett må fungere perfekt. Tenk deg for eksempel at du bygger en side, og at når de går for å kjøpe produktet, fungerer det ikke, eller det gir rett og slett ikke tilliten til å kjøpe. Det ville være en total fiasko.
Derfor må du designe salgskanalene veldig bra, siden du har ikke bare en webside (nettbutikk) å selge, det er mange måter vi vil snakke om neste.
Hvordan selge online: salgskanaler
Før kunne vi si at den eneste måten å selge var via nettbutikker. Og sannheten er at vi også tok feil. Og saken er at Internett har vært et så tverrfaglig sted at du hvor som helst kan selge produktene dine. Dette er faktisk kanalene som, selv i dag, fremdeles er gode kilder til kunder:
fora
Forumene var en av hovedplattformene da Internett begynte å selge. Faktisk ble det det ideelle stedet å kjøpe og selge, både brukte (enkeltpersoner som solgte produktene sine) og nye.
Da de så potensialet, ble mange som hadde butikker eller blogger oppfordret til å bli med i forumene og pleide å skrive til dem for å markedsføre produktene sine. Nå, selv om salg av enkeltpersoner er tillatt, er det ikke så enkelt for selskaper det er fordi de ser dem påtrengende i forumene. Men det er et alternativ å selge, spesielt hvis det du skal jobbe med er brukte produkter.
Nettbutikk
Det er kanskje et av de beste alternativene i dag. Men også hvor du vil finne mye konkurranse. I tillegg er det ikke billig fordi det å bygge en nettbutikk krever en investering som, avhengig av budsjettet, vil være høyere eller lavere.
Å lage en nettbutikk kan gjøres på flere måter: Gjør det selv, spesielt hvis du har nok kunnskap til å sette den opp, selv ved å bruke maler som WordPress og Woocommerce; be om tjenester fra en profesjonell (det vil være dyrere, men du har flere garantier for at du ikke vil mislykkes); eller bruk selskaper som oppretter nettbutikker på deres servere (du må vurdere om det fungerer for deg, siden noen ganger ikke blir posisjonering oppnådd av denne grunn).
Blogg
Før nettbutikkene spredte seg, var det blogger for å fylle det stedet. Og det er at i en blogg kan du snakke om mange ting, og også selge. Faktisk, i dag kan du også.
Sosiale nettverk
Sosiale nettverk er et av dem som nylig har fått batteriene når det gjelder salg på nettet. Og det er at både Facebook og Instagram allerede har muligheten til å selge, og sikkert vil de andre bli med snart.
Når det gjelder å selge gjennom sosiale nettverk, har du fordelen at du trenger ikke å ha en webside. Du kan lage katalogen din på en Facebook-side og begynne å markedsføre og selge gjennom den. Det er ideelt hvis produktene dine er veldig kundefokuserte (og spesielt siden praktisk talt alle er på sosiale medier).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Vi har lagret dette til sist, men i virkeligheten er de steder du før eller senere kan ende opp med å selge produktene dine.
Både Amazon og AliExpress, Ebay og mange andre "store" navn som vi etterlater, er ett kilde til salg som du kan ta hensyn til. Og faktisk er de ikke eksklusive, det vil si at du kan registrere deg som selger på disse plattformene og samtidig selge gjennom flere kanaler.
Selvfølgelig må du ta hensyn til kvoten de ber om å selge, siden hvis du ikke får fordeler i dem, er det noen ganger bedre å gi opp dem. Men det er steder der mange mennesker kommer inn, spesielt hos Amazon, og ved å foreslå en strategi som gjør at du skiller deg ut fra konkurrentene, kan du oppnå resultater.
Det samme ville skje med brukte salgsplattformer, spesielt hvis det du skal selge er produkter du ikke lenger bruker eller er dedikert til brukte produkter.