Mange tror at online markedsplass og e-handelsplattformer kan være det samme. Det er sant at begge brukes til online forretningsformål, men det er en avgjørende forskjell mellom dem. Nettstedet til en nettbutikk eller handel kan være en forretningsmulighet på dette tidspunktet på grunn av de spesielle egenskapene til forretningsnettverket.
I tillegg lar den deg utvikle dine profesjonelle aktiviteter i forskjellige sektorer og avhengig av dine preferanser og ferdigheter. Til det punktet at du kan velge en digital virksomhet i verden av mote, sport, fritid eller underholdning. Du har ingen grenser for hvor du skal dra for å starte din egen forretningside. For det som til slutt teller er at du er veldig lidenskapelig opptatt av dette prosjektet.
Innenfor denne generelle sammenhengen er det veldig viktig at du fra dette øyeblikket definerer hvor du vil rette forretningsprosjektet ditt. For hvilket er det nødvendig at denne avgjørelsen blir analysert eller til og med delt med andre mennesker som er i samme situasjon. På slutten av det det handler om er å oppnå maksimal opplevelse for å gjennomføre prosjektet ditt, og at det ikke blir værende i glemmeskuffen. Dette er den viktigste fienden du må kjempe med fra dette øyeblikket.
Digital virksomhet: mer enn et ønske
Du kan ikke glemme at denne online aktiviteten krever en rekke kvaliteter som du må legge til forretningspasset ditt. Hvor, det er ikke alltid lett å oppfylle det, og derfor er det der du må konsentrere deg for øyeblikket. Ikke overraskende er det ikke alltid lett å opprette din egen digitale virksomhet. Hvis ikke, tvert imot krever det en viss innsats fra din side hvis du virkelig vil tilfredsstille dette spesielle behovet.
For at du skal oppnå dette målet, skal vi merke en rekke retningslinjer som er helt oppnåelige fra din strategi som digital eller online entreprenør. Så litt etter litt kan du dekke noen av de mest ønskede målene dine. Uansett hvor du er, er du ikke i tvil om at det er en påvist rekkefølge du kan ta for å sikre din suksess når du starter en liten online virksomhet. Jeg har sett tusenvis av mennesker starte og vokse vellykkede bedrifter ved å gjøre følgende:
- Finn et behov og fyll det.
- Skriv en kopi som selger.
- Design og bygg et brukervennlig nettsted.
- Bruk søkemotorer til å lede trafikk til nettstedet ditt.
- Få et rykte som ekspert for deg selv.
- Følg opp med dine kunder og abonnenter via e-post.
- Øk inntektene dine gjennom bakgrunnssalg og salgsfremmende salg.
Alle fra nybegynneren til den erfarne online gründeren kan dra nytte av denne prosessen ved å lære å starte en online virksomhet.
Trinn 1: Start en bedrift som dekker et behov
De fleste som nettopp startet gjør feilen ved å lete etter et produkt først og deretter et marked.
For å øke sjansene for suksess, start med et marked. Trikset er å finne en gruppe mennesker som leter etter en løsning på et problem, men som ikke finner mange resultater. Internett gjør denne typen markedsundersøkelser enkle:
Besøk nettfora for å se hvilke spørsmål folk stiller og hvilke problemer de prøver å løse.
Gjør søkeordforskning for å finne søkeordene som mange søker etter, men du har ikke mye konkurranse med andre nettsteder.
Ta en titt på potensielle konkurrenter ved å besøke nettstedene deres og legge merke til hva de gjør for å imøtekomme etterspørselen. Da kan du bruke det du har lært og lage et produkt for et marked som allerede eksisterer, og gjøre det bedre enn konkurrentene.
Trinn 2: Skriv en kopi som selger
Det er en bevist salgskopiformel som tar besøkende gjennom salgsprosessen fra det øyeblikket de ankommer til det øyeblikket de kjøper:
- Gnist interesse med en overbevisende overskrift.
- Beskriv problemet som produktet løser.
- Etabler troverdigheten din som en problemløser.
- Legg til attester fra folk som har brukt produktet ditt.
- Snakk om produktet og hvordan det gagner brukeren.
- Gi et tilbud.
- Gi en solid garanti.
- Lag haster.
- Be om salget.
Gjennom hele kopien må du fokusere på hvor unikt produktet eller tjenesten din er for å løse folks problemer eller forbedre livene deres. Tenk som en kunde og spør "Hva er det for meg?"
Trinn 3: Design og bygg nettstedet ditt
Når du har markedet og produktet ditt, og har spikret salgsprosessen din, er du nå klar for nettdesign for småbedrifter. Husk å ha det enkelt. Du har mindre enn fem sekunder på å få andres oppmerksomhet ... ellers vil de dra og aldri se hverandre igjen. Noen viktige tips å huske på:
Velg en eller to enkle skrifter på en hvit bakgrunn.
Gjør navigasjonen tydelig og enkel, og gjør den den samme på alle sider.
Bruk bare grafikk, lyd eller video hvis de forbedrer meldingen din.
Inkluder et opt-in tilbud slik at du kan samle e-postadresser.
Gjør det enkelt å handle: ikke mer enn to klikk mellom prospektet og kassen.
Nettstedet ditt er ditt online utstillingsvindu, så gjør det enkelt for kunden.
Trinn 4: Bruk søkemotorer for å tiltrekke kjøpere til nettstedet ditt.
Pay-per-click-annonsering er den enkleste måten å få trafikk til et nytt nettsted. Det har to fordeler fremfor å vente på at trafikken skal komme organisk til deg. For det første vises PPC-annonser på søkesider umiddelbart, og for det andre lar PPC-annonser deg teste forskjellige søkeord, samt overskrifter, priser og salgstilnærminger. Ikke bare får du umiddelbar trafikk, men du kan også bruke PPC-annonser for å oppdage de beste konverteringssøkeordene dine. Du kan deretter distribuere nøkkelordene over hele nettstedet ditt i kopien og koden, noe som vil hjelpe deg med å rangere i organiske søkeresultater.
Trinn 5: Etablere en ekspert anseelse for deg selv
Folk bruker Internett for å finne informasjon. Gi denne informasjonen gratis til andre nettsteder, så ser du mer trafikk og bedre rangering av søkemotorer. Hemmeligheten er å alltid inkludere en lenke til nettstedet ditt med hver informasjon.
Gi bort gratis og ekspertinnhold. Lag artikler, videoer eller annet innhold som folk synes er nyttige. Distribuer innholdet gjennom artikkelkataloger på nettet eller på sosiale medier.
Inkluder "send til en venn" -koblinger i nettstedets verdifulle innhold.
Bli en aktiv ekspert på bransjeforum og sosiale medier der målmarkedet ditt er lokalisert.
Relatert: Hvordan lage en gratis Facebook Messenger Chatbot uten kode
Du vil nå nye lesere. Men enda bedre, hvert nettsted som publiserer innholdet ditt, vil ha en lenke til ditt. Søkemotorer elsker lenker fra relevante nettsteder og vil belønne deg på rangering.
Trinn 6: Bruk kraften i e-postmarkedsføring til å konvertere besøkende til kjøpere.
Når du lager en liste over alternativer, lager du en av de mest verdifulle eiendelene til din online virksomhet. Kundene og abonnentene dine har gitt deg tillatelse til å sende dem en e-post. Det betyr:
- Du gir dem noe de har bedt om.
- Du utvikler livslange forhold til dem.
- Svaret er 100 prosent målbart.
- E-postmarkedsføring er billigere og mer effektivt enn trykk, fjernsyn eller radio fordi det er svært målrettet.
Alle som besøker nettstedet ditt og velger listen din, er veldig varme. Og det er ikke noe bedre verktøy enn e-post for å holde oversikt over disse potensielle kunder.
Trinn 7: Øk inntekten din gjennom bunnsalg og oppsalg.
En av de viktigste markedsføringsstrategiene på Internett er å utvikle levetidsverdien til hver kunde. Minst 36 prosent av menneskene som har kjøpt fra deg en gang, vil kjøpe fra deg igjen hvis du følger opp. Å avslutte det første salget er den aller vanskeligste delen, for ikke å nevne den dyreste. Så bruk backup-salget og boost-salget for å få dem til å kjøpe igjen:
Tilby produkter som utfyller ditt opprinnelige kjøp.
Send elektroniske lojalitetskuponger som de kan løse inn ved neste besøk.
Tilby relaterte produkter på "Takk" -siden etter kjøpet.
Belønne kundene dine for deres lojalitet, og de vil bli enda mer lojale.
Implementere en brukbar plan
Internett endres så raskt at ett år på nettet tilsvarer omtrent fem år i den virkelige verden. Men prinsippene for hvordan du kan starte og vokse en vellykket online virksomhet har ikke endret seg i det hele tatt. Hvis du nettopp har startet en liten online virksomhet, følg denne sekvensen. Hvis du har vært online lenge, kan du gjøre en rask gjennomgang og se om det er noen skritt du forsømmer eller aldri har fått til å gjøre i utgangspunktet. Du kan ikke gå galt med det grunnleggende.
Hvis du ønsket å opprette et markedsføringsbyrå for mer enn 25 år siden, var adgangsbarrieren kolossal. Med et primitivt digitalt landskap var overhead for å skape en slik operasjon skremmende, og nesten umulig uten en første investering. I tillegg til oppstartkostnader, var du begrenset til fysiske og tradisjonelle medier og hodepine forbundet med alt, men å produsere noe som lignet avkastning for dine kunder. Å være "i rødt" i lang, lang tid var uunngåelig.
Tiden har endret seg. Det er ikke umulig å tenke at en dyktig person eller et lite team kan opprette et fullt operativt markedsføringsbyrå fra bunnen av om noen få måneder (med litt hjelp, selvfølgelig).
Bedrifter bruker mer av markedsføringsbudsjettene sine på digital reklame enn noen gang før, og alle vil ha en del av handlingen. I denne guiden vil jeg gå gjennom de fem trinnene du må ta hvis du vil bygge et online markedsføringsbyrå fra bunnen av (tro meg, jeg har allerede vært der).
Utvikle de nødvendige ferdighetene
Online markedsanimasjon. Hvis du er en narsissistisk person med store visjoner om å bli Neil Patel rett etter å ha akseptert vitnemålet ditt, vil du sannsynligvis mislykkes.
Du kan være like kreativ og smart som alle andre i spillet, men hvis du ikke er forberedt eller erfaren nok til å takle de mange nyansene i kontoadministrasjon og kundeforhold, vil du raskt finne en annen jobb. Det kan ta år for noen å utvikle de nødvendige ferdighetene, det kan ta mindre for andre. Uansett, jeg tror du må ha en skikkelig jobb en stund før du drar ut alene.
Arbeidsmiljøer er mye mer komplekse enn vi tror når vi jobber i dem. Over det faktiske arbeidet du produserer, er det et mangfold av forventninger, verbal og ikke-verbal kommunikasjonsgymnastikk og politikk. Alt fra hvordan organisasjonen er strukturert til sin kultur, produkt og ledelse spiller en rolle i hvordan din daglige (og din karriere) utfolder seg.
Før du mestrer dine digitale markedsføringsferdigheter, må du oppleve hvordan det er å jobbe der kundene dine kan jobbe. Dette vil uunngåelig gjøre deg til en mer omfattende og avrundet profesjonell. Når kundene dine er stresset og muligens projiserer det på deg, kommer du ikke til å ta det personlig.
Krever hjelp fra andre mennesker
Få mer hjelp til å utvide byrået ditt med vår gratis guide: Andre måter å vinne og beholde flere kunder på
Når det er sagt, er det viktig å forstå at myke ferdigheter bare er 50% av sluttproduktet som er deg. Du må være god på det du skal tilby som "profesjonelle" tjenester. Uansett hvor dyktig salgsspillet ditt er, vil en kunde før eller siden finne ut at de har blitt solgt slangeolje. Du må kunne få resultater. Hvis du begynner din karriere med å administrere kunder for større byråer, oppfordrer jeg deg til å begynne å jobbe i et markedsføringsteam eller å samle en håndfull små kunder for å lære kanalene og ferdighetene du skal utføre med.
Det som ikke er klart for de som aldri har vært i et markedsføringsteam, er hvor mye det investeres i. Bortsett fra presset om å produsere, må du lære komplekse systemer, og hvis teamet ditt er lite, må du utvikle en rekke ferdigheter for å få til og med de enkleste kampanjene.
Dette innebærer, men er ikke begrenset til:
- Bygg destinasjonssider
- Designe annonser
- Bygg meldinger og posisjonering
- Læringssystemer som Marketo, HubSpot og Salesforce
- Implementere spor
- Å bruke timer på en klatring bare for å se den mislykkes
- Betydelig press for å produsere
Fordelen med å administrere kunder er at mange av disse aspektene blir tatt vare på før de når deg. Å ha erfaring med å jobbe med disse tingene gir deg imidlertid merverdien av å virkelig vite hva du snakker om når noe de gir deg ikke fungerer. Det hjelper deg også med å takle presset for å levere kvalitetsresultater fordi du har vært der før ... mange ganger.
Vær en entreprenør før du blir grunnlegger
Å ha en betalende jobb som lar deg operere hjernen uten en gjeldslevetid er en luksus mange av oss tar for gitt. Å ta spranget fra å jobbe for deg selv har en så lang liste over risikoer at det kan være et eget blogginnlegg. Det som demper mye av denne risikoen, er å bygge grunnlaget for en virksomhet før du tar beslutningen om å gjøre det på heltid. Jeg foreslår at du gjør noen rekrutteringsjobber i en periode mens du holder en heltidsjobb av en rekke årsaker, inkludert ...
Det lar deg gjøre en jobb alene uten å ta mange risikoer. I denne forstand, ikke glem fra nå av at du har et utvalg av næringslivet når du begynner å komme med noen av forslagene som vi har angitt i denne artikkelen. Fordi det faktisk handler om på slutten av dagen, er at du oppfyller noen av dine drømmer innen digital virksomhet. For dette må utholdenhet være et av dine sterkeste våpen fra nå av. Det vil hjelpe deg med å oppnå flere ting enn du tror fra begynnelsen. Slik at til slutt du oppnår suksess over andre hensyn. Hvor en digital virksomhet kan hjelpe deg med disse ønskene du har.