Det er velkjent at vår Underbevisstheten registrerer sensoriske data som smak, lukt, syn, hørsel eller berøring. Når denne informasjonen blir registrert, vil sensoriske områder av hjernen, et aspekt som du kan dra nytte av å få kontakt med kjøpere i netthandelen. For å gjøre dette må du sørge for at du bruker sanseord som er passende, og som til slutt oversettes til en konvertering.
Se på produktene dine og lag en liste over spesifikke ord
Det anbefales at du bruker Excel til å lage en liste over sensoriske ord relatert til produktene dine. Det er heller ikke nødvendig å lage en liste der alle de fem sansene er inkludert, men husk at hvis du ikke kan forestille deg det, så er det ikke noe konkret.
Les kundenes kommentarer og finn sensoriske ord
På dette punktet er det viktig at se etter ord som beskriver produktet og miljøet slik det brukes. Ved å lese anmeldelser eller kommentarer kan du fortelle at kjøpere bruker et produkt både i og utenfor hjemmet.
For å bekjempe overbelastning av informasjon er det praktisk sorter kommentarene og begynn med de mest nyttige. Etter å ha lest de to første sidene av kommentarene, vil du kunne legge til beskrivelsen av produktet, noen ord som du sannsynligvis ikke hadde vurdert.
Legg til sanseord i beskrivelsen av produktene dine
Når du nærmer deg dette stadiet, det er viktig å sette ordene du bruker i sammenheng. For eksempel er ordet "blemmer" et veldig spesifikt og sensorisk ord, men det har også en negativ konnotasjon. Derfor kan en passende produktbeskrivelse være omtrent som "en fleksibel såle som hjelper til med å forhindre fotsmerter og blemmer når du går."
Bruker dette type sanseord i e-handel, hjelper til med å motivere potensielle kjøpere, slik at de kan visualisere seg ved hjelp av produktet og tilfredsstille et spesifikt behov.