आज ई-कॉमर्स असणे कठीण नाही. पण त्याच्याबरोबर यशस्वी होण्यासाठी हो, आणि बरेच काही. म्हणूनच, जे विपणन धोरणात गुंतवणूक करतात त्यांच्याकडे योग्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याची, नफा कमावण्याची आणि इंटरनेटवर तो व्यवसाय सुरू करण्याची अधिक चांगली संधी असते.
परंतु, विपणन धोरण काय आहे? बरेच प्रकार आहेत? ते कसे सुरू करावे? आपण नुकतेच हे सर्व प्रश्न आणि इतर काही प्रश्न विचारले असल्यास आपल्यासाठी आम्ही संकलित केलेल्या माहितीवर विचार करण्याची वेळ आली आहे.
विपणन धोरण काय आहे
आपण म्हणून विपणन धोरण परिभाषित करू शकता स्पर्धेच्या संदर्भात विक्री आणि ब्रँडची प्रतिमा वाढविण्यासाठी कंपनीने ती पावले उचलली पाहिजेत.
म्हणूनच, ही एक प्रक्रिया आहे ज्यात एक स्क्रिप्ट तयार केली जाते जी कंपनीला उपलब्ध असलेल्या स्त्रोतांच्या आधारे, आर्थिक आणि भौतिक दोन्ही क्रियांची मालिका स्थापित करू शकते. याकडे त्यांच्याकडे असलेल्या उत्पादनांची विक्री वाढविणे किंवा वापरकर्त्यांद्वारे आणि त्यांच्याकडे असलेल्या गोष्टींमध्ये स्वारस्य असलेल्या लोकांद्वारे ते अधिक जाणून घेण्याचे उद्दीष्ट असणे आवश्यक आहे.
कोणतीही विपणन रणनीती ही पाच उद्दीष्टांवर आधारित आहेः
- विशिष्ट: ते असे आहेत जे एखाद्या विशिष्ट उद्दीष्टाचा संदर्भ घेतात, अशी काहीतरी जी आपण साध्य करू इच्छित आहात.
- मोजण्यायोग्य: कारण आपल्याला जे साध्य केले आहे त्याचे मोजमाप कसे करावे हे माहित असणे आवश्यक आहे, अन्यथा ते प्राप्त झाले आहे की नाही हे माहित असणे कठीण आहे.
- प्राप्य: आपण अशी उद्दिष्टे सेट करू शकत नाही जी साध्य करणे कठीण किंवा अशक्य आहे. आपण वास्तववादी असले पाहिजे कारण, अन्यथा, आम्ही मार्केटींगची रणनीती आखून जी पूर्ण करणे अशक्य होईल.
- संबंधित: ते कंपनीशी संबंधित आहेत आणि आपण काय साध्य करू इच्छिता. उदाहरणार्थ, आपले ध्येय अधिक उत्पादने विकण्याचे असल्यास, सामाजिक नेटवर्क वाढतात त्या आवडीच्या आधारे आपण रणनीतीचा निकाल मोजू शकत नाही.
- तारखेसह: आपण लहान, मध्यम आणि दीर्घकालीन लक्ष्ये सेट करू शकता.
रणनीतींचे प्रकार
डावपेचांच्या प्रकारांबद्दल बोलणे बरेच व्यापक असू शकते. पण त्याच वेळी ते आपल्याला एक देईल आपण प्राप्त करू इच्छित असलेल्या सामान्य उद्दीष्ट्यावर आधारित आपल्याला या प्रकारच्या दस्तऐवजाचा कसा विचार करावा लागेल याची दृष्टी. उदाहरणार्थ, आपल्या स्टोअरमध्ये अधिक उत्पादने विक्रीसाठी शोधणे हे सामाजिक नेटवर्कवरील ग्राहकांशी अधिक संबंध शोधण्यासारखे नाही.
धोरणे भिन्न आहेत आणि तरीही, त्या विपणन धोरणामध्ये येतात.
म्हणून, आम्ही येथे आज आपल्याला सर्वात सामान्य सोडत आहोत.
अंतर्गामी विपणन रणनीती
याची काळजी घेणारी तीच आहे ग्राहक ब्रँड पर्यंत पोहोचतात. याची उदाहरणे म्हणजे कोर्स, ट्युटोरियल्स किंवा उत्पादने असू शकतात जी वापरकर्त्यांची समस्या सोडवण्याचा प्रयत्न करतात आणि आपण त्याचे निराकरण कसे करावे हे देखील स्पष्ट करतात.
हे शोषण करणे कदाचित सर्वात क्लिष्ट आहे, विशेषत: आज जवळजवळ प्रत्येक गोष्टीचा शोध लागला आहे.
सामग्री विपणन
आपण शोधत आहात तर आहे आपल्या वेबसाइटवरील सामग्रीस मूल्य द्या आणि त्याच वेळी एसईओ सुधारित करा Google आपल्याला निकालांच्या पहिल्या पृष्ठांवर स्थान देण्यासाठी, नंतर विपणन धोरणांसाठी हा एक उत्तम पर्याय आहे.
हे केवळ चांगले शीर्षके स्थापित करणे आणि त्यातील कीवर्ड वितरित करण्यावर आधारित नाही तर वापरकर्त्यांसाठी हितकारक असलेली सामग्री प्रदान करण्यावर देखील आधारित आहे, जे त्यांना शिकवते आणि त्यांना त्यांच्या आवडीच्या मुद्द्यावर सहानुभूती देते.
सामाजिक विपणन
una सामाजिक मीडिया-आधारित विपणन धोरण आज, एक निश्चित हिट आहे. जास्तीत जास्त लोक नेटवर्कमध्ये सामील होत आहेत आणि इतर कोठे आपण त्यांना शोधू शकता.
म्हणूनच, आता या पर्यायांद्वारे आपली ईकॉमर्स किंवा आपले पृष्ठ सार्वजनिक करण्यासाठी स्त्रोत आणि प्रयत्न समर्पित करणे अनेकांसाठी आवश्यक आहे. नक्कीच, बर्‍याच प्रकरणांमध्ये उद्दीष्ट म्हणजे ब्रँडची विक्री करणे नव्हे तर त्याचे प्रचार करणे होय. कारण ते सहसा दुय्यम असते; जे खरोखर स्थापित केले जाते ते अनुयायांशी आणि त्याच वेळी त्यांच्याशी संबंधांचे संप्रेषण करण्याचे माध्यम आहे.
ईमेल विपणन, ईमेल विपणन धोरण
अधिकाधिक ई-कॉमर्स या प्रकारची रणनीती करीत आहे परंतु आपल्याला खूप सावधगिरी बाळगावी लागेल कारण बरेच लोक त्यांचा स्वत: चा साइन अप करत असला तरी स्पॅम मानतात.
तसेच, दररोज किंवा दर आठवड्याला ईमेल पाठविण्यामुळे बर्‍याच जणांना त्यांच्या आवडीनुसार कोणतीही ऑफर दिली गेली नसेल तर ते सदस्यता रद्द करण्यास कारणीभूत ठरू शकते. यासाठी आपण हे जोडणे आवश्यक आहे की ते "वैयक्तिकृत" ईमेल नाहीत, परंतु आता प्रत्येक क्लायंटच्या अभिरुचीनुसार त्यापेक्षा जास्त फरक आहे.
विपणन धोरण कसे विकसित करावे
आपण ज्या शोधत आहात ते “सामान्य” विपणन धोरण असेल तर आम्ही कदाचित सर्वात महत्त्वाच्या टप्प्यावर पोहोचलो आहोत. प्रत्येक ईकॉमर्सची उद्दीष्टे, स्त्रोत आणि गोष्टी करण्याचे मार्ग असतात. याचा अर्थ असा की टेम्पलेट किंवा दुसर्‍या कंपनीची रणनीती हे आपल्या ऑनलाइन स्टोअरमध्ये किंवा आपल्या ब्रँडवर लागू केल्याने आपल्याला अपेक्षित निकाल मिळणार नाही.
म्हणूनच, एखाद्या विशिष्ट कंपनीसाठी किंवा व्यवसायासाठी त्याचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. त्यात, उपलब्ध स्त्रोतांमधून, राबविल्या जाणार्‍या क्रियाकलाप, परिणामांचे मोजमाप कसे करावे, निकालांच्या अनुषंगाने होणा changes्या बदलांची शक्यता आणि आपण काय साध्य करू इच्छित आहात यातून अनेक विभाग एकत्रित केले जातील.
हे करण्यासाठी, चरण खालीलप्रमाणे आहेतः
- आपले ध्येय निश्चित करा. आम्ही यापूर्वी आपल्याला जे सांगितले त्यावर आधारित. किमान किंवा कमाल संख्या नाही, परंतु सामान्यत: विपणन धोरण वार्षिक असते.
- बाजार संशोधन. आपण ज्या बाजारात ऑपरेट करू इच्छिता त्याबद्दल सर्व संभाव्य माहिती गोळा करून हे साध्य केले जाते. याव्यतिरिक्त, दोन महत्त्वपूर्ण उपखंड आहेत: संभाव्य ग्राहकांचे ते म्हणजे, आपण ज्या प्रेक्षकांना लक्ष्य करीत आहात आणि आपल्याला कोणास माहित असणे आवश्यक आहे; आणि प्रतिस्पर्ध्यांनो, जे त्यांचे चुकून जाऊ नये म्हणून त्यांनी काय चांगले केले आहे आणि ते कशावर वाईट आहेत हे जाणून घेण्यासाठी आपण त्यांचे विश्लेषण केले पाहिजे.
- ती उद्दीष्टे साध्य करण्यासाठीची रणनीती. आपल्याला पाहिजे असलेले साध्य करण्यासाठी क्रियाकलाप, क्रिया आणि प्रकल्प.
- उपलब्ध अर्थसंकल्प, आर्थिक आणि संसाधने दोन्ही.
- रणनीती बदला. आपण कामावर बदल घडवून आणण्यासाठी आणि चांगले परिणाम मिळविण्याच्या दृष्टीने आपला विश्वास ठेवलेल्या त्या अयशस्वी झाल्याचे आपल्याला दिसत असल्यास आपण प्लॅन ब म्हणून काही धोरणे स्थापित करू शकता.
आणि तेच आहे. हे सोपे वाटेल पण विपणन धोरणांचे खरे आव्हान हे निश्चितपणे निश्चित केले आहे की उद्दीष्टे साध्य करणे यात आहे.