ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು g ಹಿಸಿ, ಅದರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಭ್ರಮೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ನೀವು ಇರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಆ ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಯಾರು ಎಂದು ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಲೋಚನೆ ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾರಾದರೂ ಸಾಮಾನ್ಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾತ್ರ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ.

El ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ, ಅವನನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೀವು ಯಾರಿಗೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು? ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ? ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ? ಈ ಎಲ್ಲದರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಕೆಳಗೆ ನಾವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ.

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಎಂದರೇನು

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿಯುವ ಮೊದಲು, ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ಏನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆಂದು ತಿಳಿಯುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ನಾವು ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಭಾಷಾಂತರಿಸಬೇಕಾದರೆ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು "ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ" ಆಗಿದೆ.

ಇದು ಒಂದು ನಮಗೆ ಆದರ್ಶ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಎಂದು ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದಾದ ಗುಣಲಕ್ಷಣ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮತ್ತು ಹಬ್‌ಸ್ಪಾಟ್ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು "ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಅರೆ-ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವಾಗಿದೆ."

ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಮುಖ್ಯವಾದುದು? ಸರಿ, ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್ ಆಟಿಕೆ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ತೆರೆಯಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು imagine ಹಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಕ್ಕಳಾಗಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ಅದು ನಿಜವೇ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮನೆಯ ಚಿಕ್ಕದಾದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದ್ದರೂ, ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಮಕ್ಕಳಲ್ಲ, ಆದರೆ ಆ ಮಕ್ಕಳ ಪೋಷಕರು, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಖರೀದಿಸುವವರು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಾಗ, ನೀವು "ಮಕ್ಕಳಿಗಾಗಿ" ಆದರೆ "ಪೋಷಕರಿಗೆ" ಬರೆಯುವುದನ್ನು ಆಧಾರವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ರಚಿಸಲಾದ ಆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ನಿಜವಾದ ಬಳಕೆದಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು, ಅವರು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟರೆ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಪಣತೊಡುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಇತ್ಯಾದಿ. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾಹಿತಿ: ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಖರೀದಿಯ ಬಗ್ಗೆ ವರ್ತನೆ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಏಕೆ ರಚಿಸಬೇಕು

ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಈಗ ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಏಕೆ ರಚಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಗಬಹುದು. ಮತ್ತು ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲವಾದರೂ, ಖರೀದಿದಾರನ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ನಿಜ. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಯಾರು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ಆದರೆ, ಅದರ ಜೊತೆಗೆ, ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ:

• ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಷಯವನ್ನು ನೀಡಿ. ವಯಸ್ಕರಿಗಿಂತ ಅಥವಾ ಹಿರಿಯರಿಗಿಂತ ನೀವು ಯುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಬಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದು ಒಂದೇ ಅಲ್ಲ.
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಂಧದ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು, ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು "ಒಂದೇ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ" ಮಾತ್ರ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ನಾವು ಒಂದೇ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುವ ಸತ್ಯವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ನೀವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದಕ್ಕೆ ನೀವು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ.
• ಯಾವ ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯಲು ನೀವು ಕೀಲಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಜನರ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗುಂಪು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು. ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಾವ ಸಂವಹನ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದ ಸಮಯ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡದಿರಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಕನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಇರುವುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
• ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವಲ್ಲ; ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ "ಗ್ರೊಸೊ" ಇದು ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅನುಭೂತಿ ಹೊಂದಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ, ಆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಗುರುತಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಖರೀದಿದಾರ (ಇದು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ).

ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸುವುದು

ಇದು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಯಾರಾದರೂ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನೀವು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಹಂತಗಳ ಸರಣಿಗಳಿವೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶವು ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇವು:

ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ

ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅಂದರೆ, ನೀವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ಪೋಷಕರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಒಂಟಿ ಅಥವಾ ವಿವಾಹಿತರಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರ ವಯಸ್ಸು ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ನಿಜವಾಗಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಸ್ತುತವಾದ ಡೇಟಾದ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನ ಹರಿಸಬೇಕು.

ಮತ್ತು ಆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು? ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಲು ಜನರ ಗುಂಪನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. ಡೇಟಾ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಇನ್ನೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಬಳಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಡೇಟಾಬೇಸ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತೀರಿ, ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ನೀವು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು (ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದು).

ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಮಾಡಿ

ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಈಗ ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ಅದು "ಕಚ್ಚಾ" ಮಾಹಿತಿ. ಈಗ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಆ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಏನೆಂದು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ನೀವು ಒಮ್ಮೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ, ನೀವು ಏನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಪಾಪ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಯಾವುವು, ಅಂದರೆ, ನೀವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾದ ಅಂಶಗಳು ಆದ್ದರಿಂದ clientes ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ತೃಪ್ತರಾಗಿರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ

ಈಗ ನೀವು ಮುಗಿಸಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಹಲವು ಟೆಂಪ್ಲೆಟ್ಗಳಿವೆ, ಅದು ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ನೋಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಇದನ್ನು ಹಿಂದೆಂದೂ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಮೊದಲ ಕೆಲವು ಬಾರಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಆದರೆ ನೆನಪಿಡಿ, ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವು "ಸ್ಥಿರ" ಆದರೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಸಂಗತಿಯಲ್ಲ. ಉದ್ಭವಿಸುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಅಥವಾ ಪುನಃ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭಗಳಿವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಸಂದರ್ಭವೂ ಆಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಗುಂಪು ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುವಂತಹದನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ನೀವು ಮತ್ತೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.