אסטרטגית שיווק

קיום מסחר אלקטרוני כיום אינו קשה. אבל להצליח איתו כן, והרבה. לכן, למי שמשקיע באסטרטגיה שיווקית יש סיכוי טוב יותר להגיע ללקוחות הנכונים, להרוויח ולהשיק את העסק באינטרנט.

אבל מהי אסטרטגיה שיווקית? יש הרבה סוגים? איך כדאי לצאת לדרך? אם רק שאלת את עצמך את כל השאלות הללו, ואפילו כמה נוספות, הגיע הזמן שתסתכל במידע שאספנו עבורך.

מהי אסטרטגיה שיווקית

אתה יכול להגדיר אסטרטגיה שיווקית כ- אותם צעדים שעל חברה לנקוט כדי להגדיל את מכירות ותדמית המותג ביחס לתחרות.

זהו אפוא תהליך בו פותח סקריפט שמבוסס על המשאבים העומדים לרשות החברה, הן הכספיים והן המהותיים, יכול לבסס סדרת פעולות. מטרה זו חייבת להגדיל את המכירות של המוצרים שהיו, או להפוך אותה למודעת הרבה יותר על ידי משתמשים ואנשים המעוניינים במה שיש להם.

כל אסטרטגיה שיווקית הוא נוצר על בסיס חמש יעדים שהם:

• ספֵּצִיפִי: הם אלה המתייחסים למטרה ספציפית, משהו שאתה רוצה להשיג.
• ניתן למדידה: כי אתה צריך לדעת למדוד מה מושג, אחרת קשה לדעת אם ההישג הושג או לא.
• בר השגה: אינך יכול להגדיר יעדים שקשה להשיג או בלתי אפשריים. עליכם להיות מציאותיים מכיוון שאם לא כן נגיע לאסטרטגיה שיווקית שאי אפשר יהיה להגשים.
• רלוונטי: שקשורים לחברה ולמה שאתה רוצה להשיג. לדוגמא, אם המטרה שלך היא למכור יותר מוצרים, אינך יכול למדוד את תוצאת האסטרטגיה על סמך הלייקים שרשתות חברתיות מגדילות.
• עם תאריך: אתה יכול להגדיר יעדים לטווח קצר, בינוני וארוך.

סוגי אסטרטגיות

דיבור על סוגי האסטרטגיות יכול להיות נרחב למדי. אך יחד עם זאת זה ייתן לך חזון כיצד עליכם לשקול מסמך מסוג זה על סמך המטרה הכללית שברצונכם להשיג. לדוגמא, חיפוש אחר מכירת מוצרים בחנות שלך אינו זהה לחיפוש קשר רב יותר עם לקוחות ברשתות החברתיות.

האסטרטגיות שונות ולמרות זאת הן ייפלו בתוך אסטרטגיה שיווקית.

לכן, כאן אנו משאירים אתכם הנפוצים ביותר כיום.

אסטרטגיית שיווק נכנסת

זה שדואג לזה לקוחות מגיעים למותג. דוגמאות לכך יכולות להיות קורסים, הדרכות או מוצרים המבקשים לפתור בעיה שיש למשתמשים, וגם להסביר כיצד תוכלו לפתור אותה.

זה אולי אחד המסובכים ביותר לניצול, במיוחד שהיום כמעט הכל מומצא.

שיווק תוכן

אם מה שאתה מחפש הוא תן ערך לתוכן האתר שלך, ובמקביל לשפר את SEO כדי שגוגל תציב אתכם בעמודים הראשונים של התוצאות, זו אחת האפשרויות הטובות ביותר לאסטרטגיות שיווק.

היא מתבססת לא רק על הקמת כותרות טובות והפצת מילות מפתח בהן, אלא גם על מתן תוכן שמעניין את המשתמשים, המלמד אותם ומזדהה אותם עד כדי מעניין אותם.

שיווק חברתי

א אסטרטגיית שיווק מבוססת מדיה חברתית הוא, היום, להיט בטוח. יותר ויותר אנשים מצטרפים לרשתות, ואיפה עוד תוכלו למצוא אותן.

לכן, הקפאת משאבים ומאמצים לפרסום המסחר האלקטרוני שלך או הדף שלך באמצעות אפשרויות אלה כרגע חיונית עבור רבים. כמובן שברוב המקרים המטרה היא לפרסם את המותג, ולא למכור. כי זה בדרך כלל משהו משני; מה שנוצר באמת הוא ערוץ תקשורת עם העוקבים ובמקביל קשר איתם.

שיווק בדוא"ל, אסטרטגיית השיווק בדוא"ל

יותר ויותר מסחר אלקטרוני עושה סוג זה של אסטרטגיה אבל אתה צריך להיות זהיר מאוד כי רבים רואים בהם זבל, גם אם נרשמו בעצמם.

בנוסף, שליחת דוא"ל בכל יום, ואפילו בכל שבוע, עלולה לגרום לרבים לבטל את המנוי אם בפעמים הראשונות לא יוצע להם שום דבר שמעניין אותם. לכך עליכם להוסיף כי הם אינם מיילים "מותאמים אישית", אם כי כעת קיימת בידול גדול יותר לפי טעמו של כל לקוח.

כיצד לפתח אסטרטגיה שיווקית

הגענו אולי לנקודה החשובה ביותר אם מה שאתה מחפש הוא אסטרטגיה שיווקית "נפוצה". לכל מסחר אלקטרוני יש יעדים, משאבים ודרכי פעולה. המשמעות היא ששימוש ב- תבנית או אסטרטגיה של חברה אחרת החלת אותו בחנות המקוונת שלך או על המותג שלך עשויה שלא לקבל את התוצאות שאתה מצפה לה.

לכן, יש להעריך אותה עבור חברה או עסק ספציפי. בו ייאספו מספר חלקים, מהמשאבים הקיימים, הפעילויות שתתבצע, אופן מדידת התוצאות, אפשרויות לשינויים בהתאם לתוצאות ומה תרצו להשיג.

לשם כך, השלבים הם כדלקמן:

• הגדר את המטרות שלך. מבוסס על מה שסיפרנו לך בעבר. אין מספר מינימלי או מקסימלי, אך בדרך כלל אסטרטגיית השיווק הינה שנתית.
• מחקר שוק. זה מושג על ידי איסוף כל המידע האפשרי אודות השוק בו אתה רוצה לפעול. בנוסף, ישנם שני סעיפי משנה חשובים: זה של לקוחות פוטנציאליים, כלומר הקהל שאליו אתה מכוון ומי שאתה צריך להכיר; ושל המתחרים, שעליכם לנתח גם כדי לדעת במה הם טובים להתגבר ובמה הם גרועים, כדי לא לעשות את אותן טעויות.
• אסטרטגיות להשגת מטרות אלה. פעילויות, פעולות ופרויקטים אשר יבוצעו כדי להשיג את מבוקשך.
• תקציב זמין, גם חסכוני וגם בעל תושייה.
• לשנות אסטרטגיות. אתה יכול לקבוע כמה אסטרטגיות כתוכנית B אם אתה רואה שהן נכשלות בהן סמכת על מנת לבצע שינויים בעבודה ולהשיג תוצאות טובות יותר.

וזה הכל. זה אולי נראה קל אבל האתגר האמיתי של אסטרטגיות שיווק הוא ללא ספק להשיג את היעדים שהוגדרו.