Ganawa tare da Luis Carbajo, Shugaba na Kamfanin SoloStocks.com

Luis Carbajo, Shugaba na SoloStocks.com, ya gaya mana game da damar da eCommerce ke da shi ga kamfanonin B2B da damar damar ƙasashen waje waɗanda ƙananan kamfanoni da matsakaita ke da su a cikin yanayin yanzu.

Luis Carbajo ya kasance Shugaba na Kamfanin SoloStocks.com tun a tsakiyar shekarar 2012. A da, ya yi aiki a matsayin Shugaban Tallan Lantarki na Turai a Vistaprint, shugaban duniya a cikin sayar da kayayyakin bugawa ta yanar gizo ga SMEs (2010). Kafin wannan matsayin, Carbajo ya dauki nauyin gudanarwa daban-daban a cikin Ayyuka, Kudi da Kwarewar Masu Amfani da Amazon.com a Amurka, wani kamfani ne da ya yi aiki kusan shekaru shida kuma inda ya zama shugaban sashin kwarewar Mai amfani a duk duniya.

Actualidad eCommerce: Ga waɗanda har yanzu ba su san shi ba, suna tunanin tsallewa cikin kasuwar kan layi kuma / ko suna la'akari da yiwuwar kasuwancin ƙasashen waje, ta yaya SoloStocks.com ke aiki?

Luis Carbajo: SoloStocks.com yana ba da ingantacciyar hanyar siye da siyarwa ta kan layi don kamfanoni da ƙwararru. Mu shuwagabanni ne a Spain a ɓangaren B2B (Kasuwanci zuwa Kasuwanci) kuma muna da ƙaƙƙarfan kasancewar ƙasashe, musamman a Turai da Latin Amurka. Muna da kusan abubuwa miliyan 2, daga sama da amintattun masu samar da kayayyaki a duniya, waɗanda ke ba da tabbacin tsaro na ma'amaloli. Don haka, muna samar da SMEs da masu zaman kansu da duk abin da suke buƙata don kasuwancin su, tare da ba su ingantaccen tallace-tallace da tashar haɓakawa don tallata kayan su ta Intanet, ga mutane da sauran kamfanoni.

Bugu da kari, godiya ga kasancewarmu ta duniya da hadin gwiwa tare da ICEX Spain, kamfanoni na iya siyar da samfuransu a kasashen waje cikin sauki da aminci, ba tare da bukatar wani karin kayan more rayuwa ba da kuma tabbatar da cewa samfuransu suna bayyane ga masu sauraro da yawa fiye da yadda zasu iya zama cimma ta wata hanyar (SoloStocks.com tana karɓar sama da ziyarar miliyan 3,5 a kowane wata a duniya, 2,5 a Spain).

AE: Tun lokacin da aka kafa shi a 2000, SoloStocks.com ya ga girma sosai. Menene abubuwan da suka fi tasiri ga wannan haɓaka? Menene tsinkaya nan gaba?

LC: Kwarewar da aka samu a tsakanin waɗannan shekaru 15 da kuma saka hannun jari na yau da kullun a cikin sabbin fasahohi da ayyuka don haɓaka ƙwarewar mai amfani sune abubuwan da suka fi tasiri ga ci gaban mu.

Manufarmu ita ce haɓaka jagorancinmu a Spain, don ci gaba da haɓaka a duk kasuwannin da muke aiki (Brazil, Mexico, Argentina, Colombia, Chile, Faransa, Jamus, Portugal, Italia, Poland da Morocco) da haɓaka abokin ciniki koyaushe gogewa don ku sami cikakken gamsuwa a SoloStocks.com.

AE: Kun zo SoloStocks.com a cikin 2012. Waɗanne canje-canje dandamali ya samu tun daga lokacin? Wane labarai ko ci gaba kuke shirin aiwatarwa?

LC: Tare da canjin shugabanci, mashigar ta sami canjin dabaru, zuwa daga samfurin kundin adireshin B2B tare da mahimmin ɓangare na kuɗin shiga wanda ya zo daga tallace-tallace, zuwa shagon yanar gizo ko samfurin ecommerce. Tun daga wannan lokacin, ba kawai an rage tallan lalata ga mai amfani ba, amma an aiwatar da dandamali na siye da tsaro na 100% wanda ke ba da tallace-tallace ga kamfanoni masu samarwa da gamsuwa mafi yawa ga masu siye.

Ari akan haka, mun daidaita tashar da duk hanyoyin sadarwar mu zuwa karuwar zirga-zirga daga wayoyin hannu da ƙananan kwamfutoci. A sakamakon haka, muna da gidan yanar gizon da aka tsara a ƙarƙashin ƙirar ƙirar ƙira (Tsarin Yanar Gizo Mai Amsa), wanda ke ba da damar duk ayyukan su zama mafi kyau yayin samun dama ga SoloStocks.com daga kowane nau'in na’ura. A gefe guda, a wannan shekara mun yi aiki don haɓaka kasancewar kamfanonin samar da kayayyaki a cikin SoloStocks.com, muna ba su zaɓi na samun cikakken shafin yanar gizo na musamman a cikin tsarinmu.

Kuma, duba zuwa gaba, muna da ƙalubale da yawa, kamar ci gaba da taimaka wa kamfanonin Spain zuwa ƙasashen ƙetare da haɓaka fasahohi don ba masu siyarwarmu shawarwari gwargwadon abubuwan da suke so.

AE: Menene, a ra'ayin ku, abubuwan da suka sanya SoloStocks.com jagora da kuma ishara game da tallan kan layi a cikin kasuwar kasuwa?

LC: Kamar yadda na fada a baya, tallafin shekaru 15 na kwarewa a ci gaba da bunkasa ya bunkasa ci gabanmu da matsayinmu, cikin abubuwan ciki da masu sauraro da kuma ilimin kasuwa.

Bugu da kari, yana da mahimmanci a lura cewa tun da daɗewa mu kaɗai ne ƙofar da aka ƙware sosai a cikin B2B, wanda ya ba mu damar bambanta kanmu ƙwarai da gaske daga masu yuwuwar fafatawa tare da dabarun da aka tsara don ƙarshen mai amfani, da kuma daga sauran masu fafatawa na duniya waɗanda suke yi ba mu da zurfin ilimin kasuwar Sifen da muke da shi.

Bugu da kari, godiya ga aikin dukkanin kungiyar, musamman bangarorin fasaha, sanya samfur da ci gaba da kuma tuntuɓar kasuwancin e-commerce, za mu iya ba da sabis mai aminci da inganci. Babban manufar mu shine tabbatar da tsaro na ma'amaloli. Muna aiki a matsayin masu shiga tsakani tsakanin masu siye da siyarwa, muna tabbatar da cewa masu samarda amintattu ne kuma muna binciken kowane irin yanayi, abubuwan da suka banbanta mu daga gasar.

AE: Nazarin Yanayi a cikin Kasuwancin Kasuwancin B2B a Spain yana nuna cewa masu aikin kansu a cikin ɓangaren B2B sun fi Kamfanoni Masu iya aiki ƙarfi, kuma haɓakar ayyukansu na kan layi ya fi yawa. Meye dalilin hakan, a ganinku?

LC: Companiesananan kamfanoni, musamman waɗanda waɗanda ke aikin kansu da 'yan kasuwa suka kafa, suna da ƙarancin daraja da albarkatu idan aka kwatanta da manyan kamfanonin da ke mamaye kasuwar. A saboda wannan dalili, yawancin masu zaman kansu suna juya zuwa kasuwanni kamar namu don isa ga masu sauraro waɗanda ba za su iya kaiwa ga kansu ba, don haka su sami damar bawa abokan cinikinsu fasahar ci gaba ba tare da buƙatar yin babban saka jari ba. SoloStocks.com ya taimaka wa kamfanoni da yawa don siyarwa a karon farko a Intanet har ma da bincika kasuwanni a wasu ƙasashe.

Ya kamata a lura cewa masu dogaro da kansu da kuma yan kasuwa wani bangare ne na masana'antar kasuwancin Spain; Su ne babban injiniyar tattalin arziƙi a Spain, kuma an kiyasta cewa suna wakiltar har zuwa 95% na kamfanoni masu aiki a yau. Saboda haka, haɓakar wannan nau'in kamfanin a tasharmu, wanda ke jagorantar darajar kamfanonin da galibi ke bayar da samfuran su akan Intanet, kawai yana tabbatar da wannan yanayin.

AE: A cewar binciken, fitar da Sipaniya ta karu da kashi 21%, kasancewar ita ce babbar hanyar da Latin Amurka din take. Menene mabuɗin wannan ƙaruwar?

LC: Latin Amurka kasuwa ce da ke da ƙawancen kusanci da Spain kuma hakan yana ba da haɗin kai da yawa don fitarwa, duka dangane da yare da al'ada kuma saboda ingantaccen tsarin da suke dashi don kasuwanci da Spain.

Bugu da kari, a wannan shekarar darajar Yuro kan dalar Amurka ta fadi da yawa, wanda hakan ya amfani fitattun kasashen Turai a kasashen da ko dai suke da wannan kudin, ko kuma su shigo da kayayyaki da / ko aiyuka daga kasashen da ke da kudin Amurka. Farashin kayayyakin Turai yanzu sun fi gasa.

AE:  Kayayyakin da aka fi fitarwa sun kasance, bisa ga binciken, waɗanda ke cikin nau'ikan injuna da kayan aiki, kayan sawa, abinci, gini, da gida da kuma lambun. Me kuke tsammani shine dalilin nasarar wadannan kayan?

LC:  Kamfanoni a cikin waɗannan fannonin gargajiyar sun rasa tsoron buɗe sabbin hanyoyin kasuwanci. Intanit ya tabbatar da cewa yana da mahimmanci ko tushen tasiri na abokan hulɗar kasuwanci fiye da hanyoyin tallace-tallace da aka saba.

Idan aka kwatanta da kamfanoni daga wasu ƙasashe, alal misali China, waɗanda ke yin caca sosai don shiga Spain, kamfanonin Spain suna mai da martani da sauri kuma suna sanya kansu a kasuwannin lantarki irin namu. Muna da labaran nasara da yawa da ke tabbatar da wannan yanayin.

AE: Abin sha'awa, samfuran da masu amfani ke buƙata basu dace da rukunin mafi kyawun sayarwa ba. Me yasa kuke tsammanin samfuran fasaha masu alaƙa da wayoyin hannu, allunan komputa da kayan haɗi, kyaututtukan bikin aure, ko sigari na lantarki kayayyaki ne a cikin irin wannan buƙata a cikin ɓangarorin siyayya

LC: Dangane da bayananmu, shahararrun bangarorin ayyuka tsakanin kamfanonin Sifen da suka yanke shawarar siyar da samfuransu da ayyukansu akan Intanet sune injuna da kayan aiki, kayan kwalliya, kayan abinci, gini, da gida da kuma lambu (ma'ana, yawancin kamfanonin da suke yanke shawara siyar da samfuranka a Intanet suna cikin waɗannan rukunonin). A gefe guda, fasaha-wayoyin hannu, kwamfutar hannu da kayan haɗi masu alaƙa, kamar su allon fuska -, kyaututtukan bikin aure, ko sigarin lantarki, da sauransu, wasu kayayyaki ne waɗanda masu amfani ke buƙata. Muna magana game da wadata da buƙata.

Samfurori da ake buƙata galibi suna dacewa da ɓangarorin da suka fi yawan tallace-tallace, kodayake ba a kowane yanayi ba. Wani lokaci samfurin yana zama mai salo da sauri wanda yana da wuya a ci gaba da buƙatu. Misali na kwanan nan shine sabon Apple Watch na Apple: ya haifar da buƙata tsakanin masu amfani cewa babu Apple ko sauran masana'antun smartwatch - waɗanda suka ga tallace-tallace sun karu saboda tasirin kira - basu sami damar gamsar ba. Koyaya, yanayi ne na ɗan lokaci da gajere har sai kamfanoni sun karɓi saurin. A cikin bincikenmu, game da sigari na lantarki, haɓakar farko wacce ta ɗauki shekara ɗaya da rabi an lura kuma wanda yanzu ya zama mizani a cikin kundin kowane mai siyarwa.

AE: Shin za ku iya ba mu shawarwari masu amfani ga duk waɗancan 'yan kasuwa, masu kerawa da masana'antun da ba su tsallake zuwa kasuwancin e-commerce ba? Shin za ku iya ba mu hangen nesan ku game da damar da eCommerce ke ba su?

LC: Mafi mahimmin nasiha da zan ba su ita ce, don cin galaba a kan jama'a da ke sayayya a Intanet, kafa dangantakar amana ita ce mahimmanci. Daya daga cikin birkin ecommerce shine rashin tsaro da amana, gaskiyar rashin sanin mai siyar da kanshi kuma baya iya taba kayan kafin siyan shi. Wannan yana haifar da wani tuhuma daga ɓangaren mai siye, wanda aka ƙarfafa idan muka yi la'akari da shari'o'in zamba waɗanda suka taso ta hanyar hanyar sadarwa. Sabili da haka, kamfanin da yake son siyarwa akan layi dole ne yayi duk mai yiwuwa don ƙirƙirar suna mai kyau. Ciki har da nassoshi daga abokan cinikinku, kyaututtuka ko bajoji da aka samu yayin aikinku ko bayar da tallafin abokin ciniki tare da mafi kyawun keɓaɓɓen magani ta waya ko imel na iya taimakawa cikin wannan aikin.

Kamfani da ke siyar da samfuransa a kasuwa kamar SoloStocks.com dole ne ya zama mai gaskiya, ya bi umarni da bincike a kan lokaci kuma ya ba da magani mai daɗi, tunda yawancin kasuwannin lantarki yawanci muna da tsarin kimantawa ta masu amfani.