સેલ્સ ફનલ: તે શું છે અને તે શા માટે છે?

El વેચાણ ફનલ તેને સેલ્સ ફનલ તરીકે પણ ઓળખવામાં આવે છે, અને તે આજે ઈકોમર્સ માટે ખૂબ મહત્વનું સાધન છે, પરંતુ ઘણા લોકો તેને લાયક મહત્વ આપતા નથી.

તેથી, નીચે અમે તમને મદદ કરવા માંગીએ છીએ કે સેલ્સ ફનલ શું છે, તે તમારા ઇકોમર્સ માટે શું છે અને તે કેવી રીતે કરવું, જેથી નામ સૂચવે છે, તમારા વ્યવસાયમાં વધુ વેચાણ. શું તમે તે કેવી રીતે કરવું તે જાણવા માગો છો?

સેલ્સ ફનલ શું છે

વેચાણ ફનલ, સેલ્સ ફનલ પણ કહેવાય છે, વાસ્તવમાં તે તબક્કાઓની શ્રેણી છે જે વપરાશકર્તા તમારી વેબસાઇટ પર પહોંચે ત્યાંથી પસાર થાય છે જ્યાં સુધી તેઓ ગ્રાહક ન બને.

ચાલો એક ઉદાહરણ લઈએ. કલ્પના કરો કે તમે પુસ્તક શોધી રહ્યા છો. તમે તેને સર્ચ એન્જિનમાં મુકો છો અને તમને ઘણી વેબસાઇટ્સ મળે છે જે તેની પાસે છે. તો તમે એક પર ક્લિક કરો. તમે સારાંશ વાંચશો અને, જો તમને તે ગમશે, અને કિંમત યોગ્ય છે, તો તમે તેને ખરીદવા માટે આપશો.

તે પહેલેથી જ તમારા વર્ચ્યુઅલ કાર્ટમાં છે, પરંતુ તે ખરીદવામાં આવ્યું નથી, પરંતુ આગળનું પગલું ઓર્ડરની પ્રક્રિયા કરવાનું છે, જ્યાં, આ કિસ્સામાં, તેઓ અમને ઉત્પાદન મોકલવા માટે વ્યક્તિગત ડેટા માગે છે અને શિપિંગ સાથે અમને અંતિમ ભાવ પણ આપે છે ખર્ચ. અહીં એવું બની શકે કે તમે આગળ વધો અથવા તમે માનો કે તે ખૂબ મોંઘું છે અને તેને છોડી દો. જ્યારે ઓર્ડર પૂર્ણ થાય, એટલે કે, તે સાચી રીતે ખરીદવામાં આવ્યો હોય, ત્યારે એવું કહેવામાં આવે છે કે સેલ્સ ફનલ પૂર્ણ થઈ ગઈ છે, કારણ કે વપરાશકર્તા તે કંપોઝ કરતા તબક્કાઓમાંથી પસાર થયો છે.

તમારું મિશન આ વપરાશકર્તાઓ સાથે છે જેથી પ્રક્રિયા શક્ય તેટલી ઝડપથી અને સરળતાથી ચાલે.

વેચાણની ફનલ શું છે

સેલ્સ ફનલ શું છે તે હવે તમારા માટે સ્પષ્ટ થઈ ગયું છે, તે કેટલું ઉપયોગી છે તે જાણવાનો સમય આવી ગયો છે. અને તે એ છે કે ઘણા લોકો એ હકીકત સાથે એકલા રહે છે વપરાશકર્તાઓને આકર્ષવા અને તેમને ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરવા માટે સેવા આપે છે. પણ તે ચોક્કસપણે એવું નથી; ત્યાં ઘણું બધું છે. વિશિષ્ટ:

• તે તમને વિશ્વાસ બનાવવામાં મદદ કરે છે. તમને તે વ્યક્તિની જરૂર છે જે તમારી વેબસાઇટની મુલાકાતે આરામદાયક લાગે, અને વિશ્વાસ કરો કે, જો તેઓ તમારી પાસે કંઇક માગે છે, તો તેઓ તેને પ્રાપ્ત કરશે અને તમે તેમના પૈસા રાખશો નહીં.
• તમે વપરાશકર્તાઓને ગ્રાહકોમાં રૂપાંતરિત કરો છો. તે વેચાણ ફનલનો સૌથી જાણીતો ઉદ્દેશ અને ઉપયોગ છે.
• તમે ટર્નઓવર વધારો. વપરાશકર્તાઓ માટે ગ્રાહકો બનવા માટે યોજના બનાવીને, તેમને આકર્ષિત કરીને અને તેમને એવી વસ્તુ ઓફર કરીને કે જે તેમને તમારા વ્યવસાય માટે પસંદ કરે, તમે તમારા વેચાણમાં વધારો કરશો અને તેની સાથે, તમારું બિલિંગ.

વેચાણ ફનલ ના તબક્કાઓ

અમે તમને જણાવીએ તે પહેલાં સેલ્સ ફનલ એ તબક્કાઓની શ્રેણીથી બનેલું છે જે જાણવું સારું છે. આ ખાસ કરીને નીચે મુજબ છે:

• કેચમેન્ટ. તે પ્રથમ તબક્કો છે, તે ક્ષણ જ્યારે વપરાશકર્તા વેબ પૃષ્ઠને જાણે છે, જાહેરાત દ્વારા, સર્ચ એન્જિન, ભલામણ વગેરે દ્વારા. અહીં ખરીદી કરવાની જરૂર છે, પરંતુ તમારી વેબસાઇટ પર ખરીદવાનો નિર્ધાર નથી પરંતુ તમે તેને મનાવો છો કે નહીં તે જોવાનું શરૂ કરો.
• પત્રિકા. જ્યારે તે વપરાશકર્તા ઉત્પાદન ખરીદવાનું વિચારવાનું શરૂ કરે છે, ત્યારે તે આ તબક્કામાં પ્રવેશ કરે છે, કારણ કે વપરાશકર્તાને પકડી લેવામાં આવ્યો છે અને તે હવે જ્યારે તે ધ્યાનમાં લે છે કે તેણે તમારા સ્ટોરમાં ઉત્પાદન ખરીદવું જોઈએ કે નહીં.
• તક. વપરાશકર્તા તમે વેચેલા ઉત્પાદનોમાં રસ ધરાવે છે, અને તેમને ખરીદવા માટે તેમને શોપિંગ કાર્ટમાં મૂકવા માટે પણ પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. પરંતુ તેણે હજુ સુધી પગલું ભર્યું નથી.
• લાયકાત. વપરાશકર્તાની રુચિઓના આધારે, તેના માટે રસપ્રદ હોઈ શકે તેવા અન્ય ઉત્પાદનોના સૂચનો આપવામાં આવે છે.
• સમાપન. તે અંતિમ તબક્કો છે, જેમાં વપરાશકર્તા ગ્રાહક બને છે કારણ કે ઓર્ડર ફાઇનલ ન થાય ત્યાં સુધી તે તમામ પગલાંને અનુસરે છે.

તમારા વ્યવસાયમાં વેચાણ ફનલના ફાયદા

તમારી પાસે નાનો વ્યવસાય હોય કે મોટી કંપની, તમારું લક્ષ્ય ગ્રાહકોને વેચવાનું છે. ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ. પરંતુ આ માટે તમારી પાસે તમારી કંપની અથવા ઓનલાઈન બિઝનેસમાં આવનાર દરેક વ્યક્તિને તમારી પાસેથી ખરીદવા માટેની યોજના હોવી જરૂરી છે.

ત્યાં જ સેલ્સ ફનલ આવે છે. પરંતુ તમે માત્ર આ વિચાર નથી. ત્યા છે ઘણા વધુ ફાયદા જે તમારે જાણવું જોઈએ તરીકે:

• તમારા ગ્રાહકો પાસે શું અપેક્ષાઓ છે તે જાણો. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તેઓ શું શોધી રહ્યા છે, તેઓ શું ઇચ્છે છે અને તેઓ નકારાત્મક તરીકે શું જુએ છે તે વધુ સારી રીતે સમજો. આ વ્યક્તિગત ઝુંબેશો દ્વારા પ્રાપ્ત થાય છે.

• ઉત્પાદકતામાં સુધારો. કારણ કે શું કામ કરે છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને, તમે સમય બગાડવાનું ટાળી રહ્યા છો.

• વેચાણનું પ્રમાણ બતાવો. સેલ્સ ફનલ તમને જાણવાની મંજૂરી આપે છે કે કેટલા વપરાશકર્તાઓ પ્રથમથી છેલ્લા તબક્કામાં જાય છે, અને પરિણામ સુધારવા માટે દરેકમાં અલગ ફેરફાર કરે છે.

તમારા ઈકોમર્સ માટે સેલ્સ ફનલ કેવી રીતે બનાવવી

જેમ તમે પહેલા જોયું છે, સેલ્સ ફનલ ઘણા તબક્કાઓથી બનેલી હોય છે, અને આ બદલામાં તે છે જે તમને એક કેવી રીતે કરવું તે જણાવશે. સામાન્ય રીતે, તમારે ધ્યાનમાં રાખવું જોઈએ.

આકર્ષણના તબક્કામાં

તે તે તબક્કો છે જેમાં મોટાભાગના લોકો જાય છે. તેથી, તમારે વપરાશકર્તાઓની પ્રોફાઇલ ધ્યાનમાં લેવી પડશે જેમને રસ હોઈ શકે. ઉદાહરણ તરીકે, કલ્પના કરો કે તમે ડિપાઇલેટરી ક્રીમ વેચવા માંગો છો. સૌથી સામાન્ય બાબત એ છે કે તમે તેની જાહેરાત કરો કે જેથી દરેકને તે ખબર પડે. પરંતુ તેના માટે હંમેશા ચોક્કસ પ્રેક્ષકો રહેશે, જેમ કે ઘણાં વાળ ધરાવતી સ્ત્રીઓ, અથવા પુરુષો જે તેમના શારીરિક દેખાવની કાળજી લેવા માંગે છે.

તમારું લક્ષ્ય અહીં શોધવાનું છે લોકોને ત્યાં હુમલો કરવા માટે શું કરવાની જરૂર છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તમારે તે શોધવું પડશે કે લોકોની જરૂરિયાત શું છે કે જે સંદેશ આપે છે કે તમે તેને હલ કરી શકો છો.

આ માટે, એસઇઓ પોઝિશનિંગ, કન્ટેન્ટ માર્કેટિંગ, સોશિયલ મીડિયા માર્કેટિંગ, એડવર્ટાઇઝિંગ ... જેવા સાધનો તમારા શ્રેષ્ઠ સાથી બનશે.

દરખાસ્તના તબક્કામાં

સેલ્સ ફનલનો બીજો તબક્કો અમારી પાસે પ્રસ્તાવ તરીકે આવે છે, એક તબક્કો જેમાં વપરાશકર્તાઓ વેબ સુધી પહોંચે છે પરંતુ અમે તેમને ઓળખતા નથી. તેથી આપણે તેમને તેમનો ડેટા અને પાવર છોડવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માટે કંઈક આપવું પડશે તેમને તેમની રુચિઓના આધારે ઉત્પાદનો ઓફર કરે છે.

સાધનો? સારું, ઉતરાણ પૃષ્ઠો, સ્વરૂપો, સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ ...

તક

જેઓ આ તબક્કામાં જાય છે તેઓ પહેલેથી જ તમારા સંપર્કમાં છે, જેનો અર્થ છે કે હવે તમે કરી શકો છો તેમને વ્યક્તિગત માહિતી મોકલો તેમને તમારી દુકાન પસંદ કરવામાં મદદ કરવા માટે અને અન્યની નહીં.

આ કિસ્સામાં તમારે વપરાશકર્તા સાથેના તમારા સંબંધો સુધારવા પડશે, કાં તો ઇમેઇલમાં (જે સૌથી અસરકારક અને અત્યારે ઓછા આક્રમક છે) અથવા અન્ય ચેનલો દ્વારા જેમ કે વેબ પર તેમની મુલાકાતોને વ્યક્તિગત કરવા (વ્યક્તિગત ઉત્પાદનોના સૂચન સાથે).

અને બાકીના તબક્કામાં?

બાકીના તેઓ તમારા કરતા વપરાશકર્તાઓ પર વધુ આધાર રાખે છે, સાહજિક, વેચાણ પ્રક્રિયા હાથ ધરવામાં સરળ અને ઝડપી.

શું તે તમારા માટે સ્પષ્ટ છે કે સેલ્સ ફનલ શું છે અને તે શા માટે છે?