Pour les petites entreprises en ligne ne se démarquent pas toujours; les grands détaillants dominent le marché et il semble qu'ils n'aient pas de concurrence. Cependant, il est possible de rivaliser avec grands détaillants de commerce électronique et même vous positionner en avant, en suivant quelques recommandations.
Devenez spécialiste
Le moyen le plus important de rivaliser avec les grands détaillants est en devenant un spécialiste de quelque chose en particulier. Une erreur courante de nombreuses entreprises en ligne est d'essayer de tout vendre à tout le monde. Cette approche apporte de nombreux avantages car, bien que votre marque ne soit pas largement reconnue, elle sera beaucoup moins chère et plus rapide qu'elle ne l'est dans un domaine spécialisé.
Concentrez-vous sur la recherche
Ici, il est important que vous expérimentiez avec expressions de recherche dans Google AdWords pour votre site de commerce électronique. Idéalement, vous devriez utiliser des expressions plus longues et plus spécifiques telles que «cannes à pêche pour débutants» plutôt que des mots clés génériques comme «cannes à pêche». Ces types de mots-clés courts sont généralement plus chers et génèrent proportionnellement moins de ventes. Assurez-vous ensuite d'optimiser les pages pertinentes et n'oubliez pas d'échanger des liens avec des sites de haute qualité.
Montrez le côté personnel de votre entreprise
Utilisez n'importe quel opportunité de montrer de vraies personnes qui sont derrière votre entreprise. Personnalisez votre site de commerce électronique avec des photos de votre équipe de travail, fournissez leurs adresses e-mail et, si possible, partagez l'histoire de la création de votre entreprise. Cela vous permettra de rivaliser avec grands détaillants de commerce électronique Ils n'ont pas de visage et donneront également confiance au client au cas où ils auraient des questions. Vous pouvez également profiter des réseaux sociaux comme Facebook ou Twitter, pour interagir avec les clients de manière plus personnelle.
En fin de compte, vous ne devez pas oublier que la concurrence dans le commerce électronique peut être très grande, mais cela signifie également qu'elle évolue lentement, même en ligne. Si vous devenez fort dans un créneau où vos concurrents ont moins d'avantages, vous pouvez garder une longueur d'avance sur eux.