Qu'est-ce qu'un marché et comment fonctionne-t-il ?

Les achats sur Internet sont de plus en plus courants. Beaucoup commencent à abandonner la peur des achats en ligne et les entreprises ont également constaté que le commerce électronique peut être une solution très rentable pour réaliser des bénéfices. Mais, au sein des types d'entreprises en ligne, les places de marché sont en plein essor, un modèle commercial où la visibilité est mise à profit et de bons résultats sont obtenus.

Mais Qu'est-ce qu'une place de marché ? Comment ça marche? Est-ce vraiment aussi bon que vous le pensez ? Si vous réfléchissez à ce sujet, vous serez intéressé de connaître toutes les informations que nous pouvons vous donner ci-dessous.

Qu'est-ce qu'un marché

Commençons par le premier, savoir exactement ce qu'est un marché et à quoi nous faisons référence. Vous devez comprendre que ce concept fait référence à un plate-forme dans laquelle il est encadré, non seulement une entreprise, une entreprise, une marque, mais plusieurs d'entre eux. Par exemple, imaginez que vous créez un site Web qui est « The Appliance Store ». Là, en tant qu'entreprise, vous seriez. Mais il s'avère que vous avez un ami qui a également une entreprise et qui fait équipe avec vous pour vendre ses produits sur votre site Web.

Votre catalogue s'agrandit, mais en même temps vous devenez une place de marché, car c'est comme si vous créiez un marché sur lequel plusieurs entreprises vont vendre leurs produits.

Encore plus simple : imaginez les marchés dans les villes. Ils ont des étals de fruits, des étals de poissons, des bouchers, etc. Eh bien, le marché est le même, c'est comme un centre commercial où vous vendez beaucoup plus de produits et vous agissez en tant qu'intermédiaire entre les clients et les vendeurs (dans le cas où vous êtes celui qui crée ce modèle commercial).

Marché vs commerce électronique

Un commerce électronique est-il meilleur pour vous ou un marché est-il meilleur ? Eh bien, la vérité est que ce sont des modèles commerciaux très différents, mais ils ne sont pas exclus.

Comme vous le savez, Un eCommerce est une boutique en ligne où les produits sont vendus. Vous êtes en charge de les faire parvenir au client et vous vous occupez de rendre votre entreprise visible.

En outre, la marketplace est un « conglomérat » de magasins dans lequel vous occupez une place. De cette façon, lorsqu'un client demande quelque chose, vous le lui envoyez, mais vous n'avez pas à vous soucier de la publicité de votre entreprise ou de la maintenance de ce site Web, puisque le propriétaire de ce marché s'en charge. Souvent, les produits n'ont même pas à être vendus par vous, mais c'est la plateforme qui s'en occupe, en plus de s'occuper d'être un intermédiaire entre les clients et les vendeurs.

Et pourquoi dit-on qu'ils ne sont pas exclus ? Eh bien, parce que vous pouvez avoir votre propre commerce électronique et, en même temps, faire partie d'un marché. En fait, nous avons l'exemple le plus clair chez Amazon. Vous y trouverez des milliers de magasins qui ont décidé d'entrer dans leur catalogue et qui vendent leurs produits. Mais en même temps, beaucoup ont leurs pages Web dans lesquelles ils agissent comme un magasin (généralement avec des prix similaires ou inférieurs à ceux d'Amazon) afin que vous puissiez acheter chez eux via les deux canaux.

Avantages et inconvénients

Tout ce qui est bon a quelque chose de mauvais. Et au contraire. Dans le cas d'une marketplace, on ne peut pas vous dire que tout va bien se passer, mais qu'elle a ses avantages mais aussi ses inconvénients et mettre les deux à l'échelle vous aidera à prendre la décision d'en faire partie ou de continuer comme avant.

En général les avantages que vous pouvez trouver sont :

• Avoir tout. Étant une plate-forme qui englobe plusieurs entreprises, il est presque impossible de ne pas trouver ce que vous cherchez. De plus, vous aurez les mêmes produits avec des prix différents, vous n'aurez donc pas à chercher séparément pour trouver le meilleur.
• Visibilité. Parce que vos produits, et plus généralement votre entreprise, pourront bénéficier du marketing marketplace, vous faisant aller plus loin.
• Vous disposez d'un canal de vente supplémentaire. Car, comme nous l'avons dit, être sur une marketplace ne signifie pas que vous devez abandonner votre eCommerce. Vous pouvez continuer à vendre mais avoir un endroit supplémentaire pour faire un profit.
• Vente internationale. La plupart des marchés fonctionnent dans le monde entier, vous permettant d'acheter de n'importe où dans le monde. Bien sûr, vous pouvez définir les prix pour envoyer les produits, c'est-à-dire que vous ne perdriez pas, mais gagneriez.
• Positionnement. Si vous ne l'avez pas remarqué, on vous le dira : ce business model est toujours très bien positionné, c'est-à-dire qu'il sort des premiers résultats dans Google. Et c'est un bonus.

Maintenant, malgré tous ces avantages (il y en a quelques autres), aussi des problèmes ou des inconvénients surviennent. Par exemple:

• Vous aurez moins d'avantages. En effet, pour appartenir au marché, vous devez payer des frais mensuels et, en plus, ils gardent une commission sur les ventes qu'ils réalisent.
• Il y a des coûts d'externalisation. Dans le sens où vous devez stocker les produits, respecter les délais de livraison, les retours, etc. Vous pouvez généralement leur demander de s'en occuper, mais les frais peuvent alors être plus élevés.
• Il n'est pas facturé pour le moment. Cela peut prendre des semaines ou des mois pour être payé, ce qui est actuellement le cas dans votre commerce électronique.
• Aux côtés de la concurrence. Ici, il est plus difficile de ne pas rivaliser avec la concurrence. Il est également difficile de se différencier d'elle.
• Le vrai "maître" est le marché. Il décide quels produits voir et ne pas voir, quoi acheter et quoi ne pas voir. Et bien sûr, c'est un grand inconvénient car, s'ils ne visualisent pas vos produits, vous ne pourrez pas vendre.

Types de marché

Maintenant que vous en savez un peu plus sur ce qu'est une marketplace, sachez aussi qu'il existe trois types bien définis de ces marchés:

• Celles des produits, basées sur la vente des produits proposés par les magasins rattachés à ce modèle.
• Celles de services, offrant, non pas des produits eux-mêmes, mais des services ou des emplois pour pouvoir satisfaire les besoins des clients.
• Le travail, c'est-à-dire ceux qui relient les entreprises aux professionnels. Ce sont les plus difficiles à rattacher à ce concept de macro-magasin.

Exemples

Penser à un marché est très facile en ce moment. Par exemple, vous avez Amazon, Aliexpress, eBay, Souhait, Joom… Mais il y en a aussi d'autres que vous n'avez pas réalisé, mais qui sont devenus cela même. Comme El Corte Inglés, Fnac, Carrefour, etc.

Tous vendent leurs produits mais, sur Internet, ils donnent la possibilité d'élargir leur catalogue avec d'autres produits gérés par des tiers, des vendeurs qui utilisent leurs plateformes pour rendre visible ce qu'ils vendent.

Maintenant que vous en savez plus sur ce business model, participeriez-vous à une marketplace ? Êtes-vous dans un? Parlez nous de votre expérience.