Inbound Marketing Il s'agit d'une approche marketing visant à attirer les clients en générant des contenus et des interactions utiles et pertinents. Avec lui Inbound Marketing ce sont les clients qui trouvent des marques via des canaux tels que les moteurs de recherche, les réseaux sociaux ou les blogs.
Qu'est-ce que le marketing entrant?
Contrairement à Marketing sortant, Le marketing entrant n'a pas à se battre pour attirer l'attention des clients potentiels. En créant du contenu conçu pour répondre aux problèmes ainsi qu'aux besoins de votre public cible, Marketing entrant aux clients potentiels et renforce la confiance ainsi que la crédibilité de la marque.
Méthodologie du marketing entrant
La Méthodologie de marketing entrant Il est basé sur quatre actions principales: attirer, convertir, fermer et tomber amoureux. Ce sont les actions que toutes les entreprises et marques doivent entreprendre pour attirer des visiteurs, des clients potentiels et des promoteurs. Pour mener à bien ces actions, les marques doivent utiliser des outils spécifiques pour chacune des actions, même s'ils peuvent encore être appliqués à différentes étapes de la méthodologie.
Attirer.
Pas n'importe quel type de trafic est recherché, mais le trafic correct; c'est-à-dire les personnes qui sont plus susceptibles de devenir des clients potentiels et finalement des clients satisfaits. Pour attirer les visiteurs, vous pouvez utiliser des outils et des ressources tels que les blogs, le référencement, les pages Web et les publications sur les réseaux sociaux.
Changer en.
Une fois les visiteurs attirés, l'étape suivante consiste à les convertir en prospects en collectant les informations de contact. Certains des outils nécessaires pour convertir les visiteurs en clients potentiels comprennent Formulaires, appels à l'action, pages de destination, contacts.
Fermer.
Il ne suffit pas d'attirer les visiteurs et de les convertir en clients potentiels, il est essentiel de les transformer en clients. Pour y parvenir, il faut des outils marketing qui vous permettent de convertir ces prospects en clients au bon moment. CRM, rapports, e-mail et automatisation du marketing peuvent vous aider.
Tomber amoureux
Il s'agit de fournir un contenu remarquable aux utilisateurs, qu'ils soient visiteurs, prospects ou clients existants. Certains des outils qui peuvent être utilisés pour «courtiser» les clients comprennent: Enquêtes, appels à l'action intelligents, contenu intelligent, surveillance des médias sociaux. Cet élément est très important car lorsque le contenu correct est créé, les visiteurs idéaux sont effectivement attirés, qui deviennent des prospects et ceux-ci deviennent à leur tour des clients.
Création et distribution de contenu
Cette étape de la Méthodologie de marketing entrant il nécessite la création de contenus spécifiques qui répondent aux questions et aux besoins fondamentaux des clients potentiels. Une fois atteint, ce contenu doit être partagé avec tout le monde.
Cycle de vie marketing
Les promoteurs n'apparaissent pas soudainement, ils commencent comme des étrangers et à partir de là, ils deviennent des visiteurs, des contacts et des clients. Actions et outils spécifiques Ils aident à transformer ces étrangers en promoteurs de marque.
Personnalisation
À ce stade de la Entreprises de marketing entrant Ils doivent adapter leur contenu aux désirs et aux besoins des personnes qui le consultent. Au fur et à mesure que les marques en apprennent davantage sur leurs clients potentiels, au fil du temps, elles sont mieux en mesure de des messages basés sur les besoins spécifiques de vos clients.
Plusieurs canaux
El Inbound Marketing Il utilise plusieurs canaux par nature, car il atteint les gens là où ils se trouvent, dans le canal où ils souhaitent interagir avec la marque.
intégration
Les outils de création de contenu, de publication et d'analyse fonctionnent ensemble comme des machines parfaitement huilées. Cela vous permet de vous concentrer sur la publication du bon contenu au bon endroit au bon moment.
En fin de compte, l'aspect le plus important de la Inbound Marketing est qu'il s'agit d'une excellente stratégie de marketing grâce à laquelle les marques, les entreprises ou les entreprises de toute taille peuvent accéder uniquement au type de consommateurs qui sont prêts à acheter leurs produits ou services.