C'est un fait que le la plupart des prospects ne seront pas automatiquement convertis en ventes, ils auront donc besoin d'une aide supplémentaire. Il y a certaines choses qui peuvent être faites pour transformer tous ces consommateurs potentiels qui visitent votre commerce électronique en ventes.
Incitations
Les gens aiment des trucs gratuits et donc un moyen simple et rapide Transformer un consommateur potentiel en ventes, c'est lui offrir un cadeau ou lui offrir une remise spéciale pour son premier achat. Cette réduction ne doit pas être quelque chose d'extravagant ou de grande valeur, juste une offre gratuite ou une réduction d'une durée limitée qui est irrésistible.
Avoir une excellente page FAQ
De nombreux clients potentiels ne se convertissent pas à la vente car ils ne trouvent pas de réponses à leurs questions. Par conséquent, s'il existe une grande page de questions fréquemment posées, ce client potentiel disposera des informations nécessaires pour prendre la décision d'acheter le produit.
Définir une limite de temps
Établir un délai pour éliminer toute communication avec ce client potentiel, c'est aussi un bon moyen de les motiver à acheter. Par exemple, vous pouvez envoyer un e-mail mentionnant qu'ils n'ont pas entendu parler de lui depuis 30 jours et que ce message est la dernière communication. Habituellement, cela provoque une réaction chez la personne et sinon, cela évite la perte de temps de l'équipe de vente.
Garder une trace
Un e-mail ou un appel téléphonique rapide Demander aux clients potentiels s'ils ont des questions supplémentaires suscite souvent une réaction d'achat. C'est un moyen efficace de convertir rapidement les prospects en ventes avant que le temps ne passe.
Publicité par e-mail
Enfin, il ne faut pas oublier que le marketing par courrier il doit se démarquer et ne pas se concentrer uniquement sur des informations commerciales ou promotionnelles. C'est une bonne idée d'attirer l'attention des clients potentiels avec des informations curieuses sur l'entreprise ou les avantages du produit, c'est-à-dire des informations qui suscitent leur intérêt et les font revenir sur le site.