De plus en plus de gens voient le potentiel qu'Internet a à vendre. Et c'est cela, non seulement parce que les gens sont hyperconnectés, mais parce que c'est le moyen d'atteindre beaucoup plus. Internet donne accès à tout le monde. Et cela permet à vos produits et / ou services d'atteindre de nombreuses parties, pas seulement dans la ville où vous êtes établi. Mais, comment vendre en ligne?
Si vous ne savez pas exactement quoi faire ou comment réussir dans ce "macro-monde", nous allons vous expliquer aujourd'hui les lignes directrices avec lesquelles apprenez à vendre en ligne. Il vous suffit de vous mettre au travail.
Comment vendre en ligne: étapes précédentes
Très bien, vous avez pris la décision d'entrer dans le monde numérique et de mettre vos produits et / ou services en vente. Mais comment le faire? Beaucoup deviennent fous de créer un site Web et pensent qu'en étant présents sur Internet, ils auront déjà des ventes. Et cela a fonctionné au début de l'ère numérique, mais pas maintenant. Si vous remarquez, pour chaque marché, il existe des milliers de magasins, de pages et d'autres sites sur le Web qui vendent des produits. Cela se traduit par beaucoup de concurrence.
Par conséquent, avant de reproduire "The Milkmaid's Tale" avec votre vie, pourquoi ne pas prendre en compte certaines étapes précédentes?
Pensez à ce que vous allez vendre en ligne
Il faut dire que le Les niches de marché sont aujourd'hui très saturées. Par exemple, il y a beaucoup de magasins d'électroménagers, beaucoup de jouets érotiques, de vêtements ... Donc, si vous entrez dans un marché où il est dirigé par x magasins, comment allez-vous les concurrencer? Ils ont de l'ancienneté, de bons (et fidèles) clients et des ventes qui promettent des bénéfices et qu'ils peuvent investir dans la publicité.
Dans ce cas, il est préférable de choisir des niches plus petites, tant que vous pouvez vendre ces produits et qu'ils sont de qualité, en plus de comprendre ce marché.
Essayez de vous différencier
Qu'est-ce qui différencie votre produit des autres? C'est ce que vous devez encourager pour savoir comment vendre en ligne. Ne regardez pas le prix, mais ce que vous pouvez donner de la valeur à une personne si elle opte pour votre produit et non celle de la concurrence.
Ne vous précipitez pas
Faire les choses en cours d'exécution ne fera que les échouer. Et la présence sur Internet doit fonctionner parfaitement. Par exemple, imaginez que vous construisez une page et que, lorsqu'ils vont acheter le produit, cela ne fonctionne pas, ou cela ne leur donne tout simplement pas la confiance d'acheter. Ce serait un échec total.
Par conséquent, vous devez très bien concevoir les canaux de vente, car vous n'avez pas seulement une page Web (boutique en ligne) pour vendre, il y a plusieurs façons dont nous parlerons ensuite.
Comment vendre en ligne: canaux de vente
Avant, on pouvait dire que la seule façon de vendre était via les boutiques en ligne. Et la vérité est que nous nous sommes également trompés. Et le fait est qu'Internet a été un endroit tellement multidisciplinaire que, n'importe où, vous pouvez vendre vos produits. En fait, ce sont les canaux qui, encore aujourd'hui, sont encore de bonnes sources de clients:
Forums
Les forums étaient l'un des principales plates-formes lorsque l’Internet a commencé à se vendre. En fait, il est devenu le lieu idéal pour acheter et vendre, à la fois d'occasion (les particuliers qui ont vendu leurs produits) et neuf.
Quand ils ont vu le potentiel, beaucoup de ceux qui avaient des magasins ou des blogs étaient encouragés à rejoindre les forums et avaient l'habitude de leur écrire pour annoncer leurs produits. Maintenant, bien que la vente de particuliers soit autorisée, dans le cas des entreprises ce n'est pas si simple car elles les voient intrusives dans les forums. Mais c'est une option de vente, surtout si vous allez travailler avec des produits d'occasion.
Boutique en ligne
C'est peut-être l'une des meilleures options aujourd'hui. Mais aussi où vous trouverez beaucoup de concurrence. De plus, ce n'est pas bon marché car la construction d'une boutique en ligne nécessite un investissement qui, selon votre budget, sera supérieur ou inférieur.
La création d'une boutique en ligne peut se faire de plusieurs manières: Faites-le vous-même, surtout si vous avez suffisamment de connaissances pour le configurer, même en utilisant des modèles comme WordPress et Woocommerce; demander les services d'un professionnel (ce sera plus cher mais vous avez plus de garanties que vous n'échouerez pas); ou faites appel à des entreprises qui installent des boutiques en ligne sur leurs serveurs (vous devez peser si cela fonctionne pour vous car parfois le positionnement n'est pas atteint pour cette raison).
Blog
Avant la prolifération des magasins en ligne, il y avait des blogs pour occuper cet endroit. Et c'est que dans un blog, vous pouvez parler de beaucoup de choses, et aussi vendre. En fait, aujourd'hui, vous le pouvez aussi.
Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont l'un de ceux qui, récemment, ont mis les batteries en termes de vente en ligne. Et c'est que Facebook et Instagram ont déjà la possibilité de vendre, et les autres le rejoindront sûrement bientôt.
Quand il s'agit de vendre via les réseaux sociaux, vous avez l'avantage que vous n'avez pas besoin d'avoir une page Web. Vous pouvez créer votre catalogue sur une page Facebook et commencer à commercialiser et à vendre via celle-ci. Il est idéal si vos produits sont très orientés client (et d'autant plus que pratiquement tout le monde est sur les réseaux sociaux).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Nous l'avons gardé pour la fin, mais en réalité, ce sont des endroits où, tôt ou tard, vous pouvez vous retrouver pour vendre vos produits.
Amazon et AliExpress, Ebay et de nombreux autres "grands" noms que nous nous sommes quittés ne font qu'un source de ventes que vous pouvez prendre en compte. Et en fait, ils ne sont pas exclusifs, c'est-à-dire que vous pouvez vous inscrire en tant que vendeur sur ces plates-formes et en même temps vendre via plus de canaux.
Bien sûr, vous devez tenir compte du quota qu'ils demandent de vendre, car si vous n'obtenez pas d'avantages en eux, il vaut parfois mieux y renoncer. Mais ce sont des endroits où de nombreuses personnes entrent, notamment chez Amazon, et en proposant une stratégie qui vous démarque de vos concurrents, vous pouvez obtenir des résultats.
La même chose se produirait avec les plateformes de vente d'occasion, surtout si vous allez vendre des produits que vous n'utilisez plus ou qui sont dédiés aux produits d'occasion.