Obtenez le bon choix d'un niche de marché c'est généralement le plus gros obstacle auquel nous sommes confrontés lorsque démarrer une entreprise en ligne. C'est souvent un problème qui peut prendre des semaines, voire des mois, sans parvenir à une décision. Cela finit par devenir une expérience très frustrante et décourageante., mais heureusement, il y a plusieurs choses qui peuvent nous aider choisissez un créneau de commerce électronique viable et rentable sans tant de stress ni de confusion.
Conseils pour choisir le meilleur créneau pour une boutique en ligne
Ensuite, nous allons partager certains des meilleurs Conseils pour choisir une niche de commerce électronique potentiellement rentable et dans lequel vous avez une probabilité beaucoup plus élevée de réussir avec une nouvelle entreprise de commerce électronique.
Choisissez un créneau où vous pouvez ajouter de la valeur
C'est l'un des critères les plus importants que vous devez prendre en compte lors de la sélection d'un créneau pour le commerce électronique. Le point clé ici est comprendre vraiment les problèmes auxquels les clients sont confrontés et leur fournir d'excellentes ressources pour les résoudre. Autrement dit, en offrant de la valeur à vos clients et en résolvant leurs problèmes, vous gagnerez leur confiance et, bien sûr, ils seront prêts à payer quelqu'un qui non seulement leur offre un produit ou un service, mais leur dit également comment l'utiliser ou obtenir le maximum de profit.
En dehors de cela, en offrant une grande quantité de contenu informationnel de qualité, votre Le commerce électronique peut se positionner comme un spécialiste ou un expert de votre marché. Ceci est important car les gens achètent généralement toujours des produits dans des endroits où l'expertise est appréciée et la raison en est que si quelque chose ne va pas, les clients savent qu'ils peuvent obtenir l'aide d'experts qui connaissent parfaitement le produit. Par conséquent, si vous souhaitez amener les clients à acheter vos produits, vous devez offrez-leur quelque chose de valeur.
Il ne faut pas oublier que dans un e-commerce tellement mondialisé, tout le monde vend souvent le même produit, les mêmes images et les mêmes descriptions, vous devez donc offrir quelque chose de différent et de meilleur que cela, c'est votre expérience, votre clarté et les informations sur le produit qui les aident à prendre la décision adéquate.
Maintenant, vous devez savoir que le cla capacité à ajouter de la valeur est si importante pour trouver un créneau de commerce électronique rentable, comme la facilité de mise en œuvre. Pour maximiser la valeur ajoutée qui peut être ajoutée, l'idéal est de rechercher des niches présentant les caractéristiques suivantes:
- Embrouillé C'est-à-dire un créneau où les produits sont compliqués, où il y a plus d'espace pour éduquer les clients et répondre à toutes les questions qu'ils peuvent avoir. De cette façon, si vous supprimez la confusion d'un produit et conseillez les clients afin qu'ils sachent comment votre produit va répondre à leurs besoins, ces clients seront plus disposés à acheter, même si le prix est plus élevé. Quelques exemples de niches déroutantes qui pourraient vous intéresser Ils comprennent des systèmes de purification d'eau commerciaux, des équipements de sécurité à domicile ou des systèmes stéréo.
- Un créneau où plusieurs composants sont nécessaires. Notez que chaque fois qu'un produit est acheté qui nécessite plusieurs composants pour fonctionner correctement, les acheteurs, en particulier les primo-accédants, n'auront aucune idée de la compatibilité de ces composants entre eux. Donc, si vous pouvez faire savoir clairement à vos clients quels composants fonctionnent ensemble et lesquels ne fonctionnent pas, vous pourrez alors ajouter beaucoup de valeur à ces produits.
- Niches avec des produits nécessitant des installations complexes. Les produits complexes qui nécessitent généralement l'installation de l'acheteur sont également idéaux pour ajouter de la valeur ajoutée. Tu peux obtenir d'excellents résultats et justifier le surcoût, si vous proposez un guide d'installation étape par étape exclusif, disponible uniquement à l'achat du produit.
Vous devez toujours garder à l'esprit que si vous vendez un produit qui peut déjà être obtenu en ligne, vous ne pouvez pas rivaliser sur le prix. Pour amener les gens à acheter ce que vous vendez, vous devez offrir quelque chose de valeur, quelque chose qui les motive et finit par les convaincre que la vôtre est la meilleure option d'achat.
Ciblez le bon type de clients
Il est clair que tous les clients ne sont pas identiques ou n’ont pas les mêmes préférences. Par conséquent, lors du choix d'un créneau pour votre activité de commerce électronique, vous devez vous assurer que cibler le bon type de clients. Certains aspects que vous devez prendre en compte lors du choix de vos clients cibles doivent par exemple être:
- Des clients passionnés. C'est vraiment incroyable de voir combien de personnes gagneront ou dépenseront pour les choses qui les passionnent vraiment. En tant que propriétaire d'une boutique en ligne, vous comprendrez bientôt que les clients passionnés investissent beaucoup de temps et d'argent dans leurs passe-temps, ce dont vous pouvez bien sûr profiter. Par conséquent, si vous êtes en mesure de trouver une clientèle passionnée par quelque chose en particulier et de leur proposer ensuite un produit à valeur ajoutée, vous avez certainement de grandes chances de succès.
- Clients ayant un problème. Ce sont également un type de client adapté car si vous parvenez à cibler des personnes qui ont un problème grave, à pousser et à proposer une solution, vous aurez la possibilité de gagner de l'argent.
- Clients commerciaux ou gouvernementaux. Les clients commerciaux ou gouvernementaux peuvent également être le bon type de client pour un créneau de commerce électronique réussi. Ces types de clients commandent souvent de grandes quantités et en fonction des caractéristiques du produit, ils sont beaucoup plus susceptibles de commander en continu.
Avec ce qui précède il ne faut pas perdre de vue les données démographiques, (âge, sexe et lieu), car ils peuvent avoir un impact significatif sur votre activité de commerce électronique.
Vendre des produits nécessitant de nombreux accessoires
En ce qui concerne les produits pouvant être achetés en ligne, certaines caractéristiques ont la capacité d'augmenter les chances de succès. Certains ont tendance à penser que l'idéal est vendre des articles coûteux, puisque de cette façon, vous pouvez gagner beaucoup d'argent. Souvent, les gens choisissent d'acheter un produit au prix le plus bas en ligne, mais peu d'entre eux s'arrêtent pour penser aux accessoires dont ils auront besoin pour tirer le meilleur parti de ce produit.
Comparer les prix de quatre ou cinq accessoires et déterminer le prix le plus bas, c'est beaucoup plus ennuyeux que de chercher le prix d'un seul produit majeur. C'est la raison pour laquelle la plupart des clients ne prennent pas la peine de le faire. C'est aussi la raison pour laquelle la vente de produits nécessitant de nombreux accessoires est un créneau très attractif. Autrement dit, les clients sont beaucoup plus sensibles aux prix lorsqu'il s'agit d'un grand nombre d'accessoires à des prix raisonnablement bas, ce qui permet au détaillant de facturer une prime sur ceux-ci, en particulier si ce détaillant offre une valeur supplémentaire.
Vous devriez savoir que le vendre des produits nécessitant de nombreux accessoires, non seulement cela vous permettra de vendre des articles avec des marges plus élevées, mais il est également possible que le nombre de produits que vous pouvez vendre par commande augmente, ce qui augmentera encore plus votre profit. Pour garantir les meilleurs résultats, il est conseillé de combiner ce créneau de produits avec de multiples accessoires, avec un site Web de grande valeur. Cela peut en fait être un facteur clé dans la création d'un site Web de commerce électronique rentable.
Vendre des produits de marque bien connus
Bien que cela puisse être un peu difficile, surtout lorsque vous ne savez rien sur le marché, c'est l'idéal Choisissez un créneau de commerce électronique dans lequel vous vendez des produits de marque ou des produits de fabricants prospères. La vente de produits de marque de qualité permet d'augmenter les ventes, sans compter que vous êtes plus susceptible de respecter les paramètres de prix de vente minimum, vous permettant ainsi de maintenir des marges et de faciliter la facturation d'une prime.
Par conséquent, lors de l'examen d'un créneau, il est important de faire un recherche sur les fabricants qui sont derrière les produits. Par conséquent, vous devriez visiter les sites Web de ces fabricants, parler avec les représentants des ventes d'autres détaillants pour avoir une meilleure idée des marques de qualité les plus respectées.
Un créneau où vous vendez quelque chose qui est difficile à trouver localement
Si une personne souhaite acheter un produit qu'elle ne trouve pas dans les magasins physiques de sa localité, son prochain arrêt est probablement Internet. Par conséquent, c'est une bonne idée choisissez un créneau où vous vendez un produit difficile à trouver localement. Idéalement, il devrait s'agir d'un créneau suffisamment demandé pour attirer les clients et maintenir une entreprise de commerce électronique à flot, et en même temps, suffisamment spécialisé dans les produits qui ne sont pas largement vendus dans les magasins physiques.
Conclusion
À la fin, choisissez un Niche de commerce électronique viable et rentable, dans lequel tous ces attributs sont correctement combinés, n'est qu'une étape vers le succès dans le commerce électronique. Pour obtenir les meilleurs résultats, il est essentiel d'avoir une large demande de la clientèle, une base de fournisseurs solide et un marché moins saturé.