Cette fois, nous voulons vous parler de B2B (Business to Business), ce qui signifie essentiellement qu'avec ce modèle d'entreprise, vous vendez un produit ou un service à d’autres entreprises.
Quel est le business model B2B?
Lorsqu'une entreprise se concentre sur vendant des produits ou des services à d'autres entreprises, ce modèle d'entreprise est connu sous le nom de B2B ou «Business-to-Business». Contrairement à ce qui se passe avec les business models «Business-to-Customer» ou «Consumer-to-Business», le B2B facilite le transfert de matières premières, de composants et de pièces, dont un avantage supplémentaire est tiré, par consommateur final.
Certains des exemples les plus représentatifs de Entreprises B2B, y compris par exemple la vente de logiciels CRM, aux entreprises afin qu'elles puissent suivre leurs clients, gérer les cycles de vente, etc. La vente de matériel de bureau pour les entreprises qui souhaitent mettre à jour leur mobilier existant, est également un des Entreprises B2B, y compris la vente de matériel de sécurité et les systèmes de contrôle d'accès aux universités ou entités.
Pourquoi le B2B est-il un bon modèle commercial pour les entrepreneurs?
Lors de la vente d'un Produit B2B, le meilleur moyen de se différencier de la concurrence est de proposer un meilleur accompagnement pour le produit, ayant une capacité de livraison rapide, ainsi que la capacité d'offrir des options de prix plus abordables que les autres entreprises du marché. De nombreux entrepreneurs ne peuvent pas offrir ce qui précède et finiront par perdre du terrain face à de grands concurrents.
Lorsqu'il rencontre un client potentiel, l'entrepreneur peut voir rentabilité dans la vente d'une autre solution dans l'entrepriseDans le même temps, il est également capable de proposer un nouveau produit qui peut se positionner rapidement car il est très demandé et assez cher.
Les entreprises de services sont idéales pour les entrepreneurs car ils peuvent offrir une large gamme de services en constante évolution. Non seulement cela, contrairement au consommateur moyen, les entreprises peuvent dépenser beaucoup d'argent, en plus, la commercialisation des concurrents n'est pas si forte et bien sûr l'entrepreneur a une flexibilité totale en termes de prix.
