Plusieurs étapes clés sont nécessaires pour mettre en œuvre une stratégie En ce qui concerne le contenu que vous proposez, qu'il s'agisse de développement de contenu, de ciblage et de prospection de prospects, c'est ce que les spécialistes du marketing doivent garder à l'esprit. Cependant, la plupart du temps, ils se concentrent sur une seule étape plus que les autres, ils passent à côté d'opportunités qu'ils peuvent optimiser.
Avoir le bon objectif
L'année dernière, 65% des campagnes à la direction ont exclu 17% des audience active sur le marché. Cibler des professionnels en dehors de votre leadership peut renforcer la crédibilité afin de convaincre un comité.
Balles en l'air
"La plupart des entreprises reconnaissent qu'elles doivent se concentrer sur ces étapes de commercialisation.», A déclaré Rebecca Waterman, vice-présidente de la recherche chez Nucleus Research.
«Au mieux de leurs capacités, ils essaient de jongler. La réussite de cette opération dépend en grande partie de vos ressources. "
Souvent, il n'y a qu'une seule personne ou une petite équipe de spécialistes du marketing de contenu, qui sont le plus souvent également responsables des médias sociaux, a déclaré Cindy Zhou, vice-présidente et analyste en chef de Constellation Research.
Recentrer votre approche marketing
"Le marketing a eu du mal à se recentrer et à viser un nouvel objectif», A observé Michael Jude, directeur de recherche chez Stratecast / Frost & Sullivan.
«Une fois que tout le monde dans une organisation de marketing a été formé dans un domaine spécifique, et parallèlement, il y a eu écriture, impression et élaboration de campagnes, cet énorme investissement en temps, en efforts et en argent ne peut pas facilement être écarté par un nouveau domaine.
Les entreprises qui souhaitent étendre leurs approches à tous ces domaines doivent comprendre leur public et leurs consommateurs, a déclaré Constellation Zhou lors de cette conférence.