E-kaubanduse omamine pole täna keeruline. Kuid temaga edu saavutamiseks jah, ja palju. Seetõttu on neil, kes investeerivad turundusstrateegiasse, suuremad võimalused jõuda õigete klientideni, teenida kasumit ja käivitada see ettevõte Internetis.
Kuid Mis on turundusstrateegia? Tüüpe on palju? Kuidas seda peaks alustama? Kui olete just kõik need küsimused endale esitanud ja isegi mõned muud, on teil aeg heita pilk teabele, mille oleme teie jaoks kogunud.
Mis on turundusstrateegia
Turundusstrateegia saate määratleda järgmiselt need sammud, mida ettevõte peab tegema, et suurendada konkurentsi osas müüki ja kaubamärki.
Seetõttu on see protsess, mille käigus töötatakse välja skript, mis ettevõtte käsutuses olevate ressursside - nii rahaliste kui ka materiaalsete - põhjal saab luua rea toiminguid. Nende eesmärk peab olema suurendada olemasolevate toodete müüki või muuta see kasutajatele ja inimestele huvi tundvatele inimestele palju tuntumaks.
Igasugune turundusstrateegia See moodustatakse viie eesmärgi põhjal, mis on:
- Konkreetsed: Need viitavad konkreetsele eesmärgile, millelegi, mida soovite saavutada.
- Mõõdetav: sest sa pead teadma, kuidas mõõta saavutatut, muidu on raske teada, kas saavutus on saavutatud või mitte.
- Saavutatav: Te ei saa seada eesmärke, mida on raske saavutada või mis on võimatud. Peate olema realistlik, sest muidu jõuame turundusstrateegiani, mida on võimatu täita.
- Asjakohane: mis on seotud ettevõttega ja mida soovite saavutada. Näiteks kui teie eesmärk on müüa rohkem tooteid, ei saa te strateegia tulemust mõõta sotsiaalmeedias kasvavate meeldimiste põhjal.
- Kuupäevaga: saate seada lühikese, keskmise ja pika aja eesmärke.
Strateegiate tüübid
Strateegiatüüpidest rääkimine võib olla üsna ulatuslik. Kuid samal ajal annab see teile a visioon sellest, kuidas peate seda tüüpi dokumenti arvestama, lähtudes üldisest eesmärgist, mida soovite saavutada. Näiteks see, et soovite oma poes rohkem tooteid müüa, pole sama, mis sotsiaalvõrgustikes klientidega rohkem sidet otsida.
Strateegiad on erinevad ja sellegipoolest kuuluksid need turundusstrateegiasse.
Seetõttu jätame teile täna kõige tavalisema.
Sissetulev turundusstrateegia
See hoolitseb selle eest kliendid jõuavad märgini. Selle näiteks võivad olla kursused, õpetused või tooted, mis püüavad lahendada kasutajatel tekkinud probleemi, ja selgitavad ka seda, kuidas saate selle lahendada.
Seda on võib-olla üks kõige keerulisem kasutada, eriti kuna tänapäeval leiutatakse peaaegu kõik.
Content Marketing
Kui see, mida te otsite, on väärtustada oma veebisaidi sisu ja samal ajal parandada SEO-d Selleks, et Google asetaks teid tulemuste esimestele lehtedele, on see üks parimaid võimalusi turundusstrateegiate jaoks.
See ei põhine mitte ainult heade pealkirjade loomisel ja nendes märksõnade levitamisel, vaid ka sisu pakkumisel, mis huvitab kasutajaid, õpetab neid ja tunneb neid kuni neile huvi pakkuva punktini.
Sotsiaalne turundus
A. sotsiaalmeediapõhine turundusstrateegia on täna kindel hitt. Üha rohkem inimesi liitub võrkudega ja kust mujalt neid leiate.
Seetõttu on paljude jaoks hädavajalik eraldada ressursse ja jõupingutusi oma e-kaubanduse või oma lehe reklaamimiseks nende võimaluste kaudu. Muidugi on enamasti eesmärk kaubamärki reklaamida, mitte müüa. Sest see on tavaliselt midagi teisejärgulist; mis on tegelikult sisse seatud, on suhtluskanal jälgijatega ja samal ajal ka ühendus nendega.
E-posti turundus, e-posti turunduse strateegia
Üha rohkem e-kaubandust tegeleb seda tüüpi strateegiatega, kuid peate olema väga ettevaatlik, sest paljud peavad neid rämpspostiks, isegi kui nad on ise sisse loginud.
Lisaks võib iga päev või isegi iga nädal meili saatmine põhjustada paljude tellimuse tühistamise, kui esimestel kordadel neile midagi huvitavat ei pakuta. Sellele peate lisama, et need ei ole "isikupärastatud" e-kirjad, kuigi nüüd on iga kliendi maitse järgi suurem eristamine.
Kuidas turundusstrateegiat välja töötada
Oleme võib-olla jõudnud kõige olulisemasse punkti, kui teie otsitav turundusstrateegia on "kasutamiseks". Igal e-kaubandusel on eesmärgid, ressursid ja viisid, kuidas asju teha. See tähendab, et a mall või teise ettevõtte strateegia Rakendades seda oma veebipoes või oma brändile, ei pruugi oodatud tulemusi saada.
Seetõttu tuleb seda hinnata konkreetse ettevõtte või ettevõtte jaoks. Selles kogutakse olemasolevate ressursside hulgast mitu jaotist, tegevusi, mida tehakse, kuidas tulemusi mõõta, muudatuste võimalusi vastavalt tulemustele ja mida saavutada.
Selleks toimige järgmiselt.
- Pange paika oma eesmärgid. Selle põhjal, mida oleme teile varem öelnud. Minimaalset ega maksimaalset arvu pole, kuid tavaliselt on turundusstrateegia iga-aastane.
- Turu uuring. See saavutatakse kogu võimaliku teabe kogumisega turu kohta, kus soovite tegutseda. Lisaks on kaks olulist alajaotust: potentsiaalsete klientide oma, see tähendab teie sihtrühm ja keda peate teadma; ja konkurentide omad, mida peate ka analüüsima, et teada saada, mida neil on hea ületada ja milles nad on halvad, et mitte langeda samadesse vigadesse.
- Strateegiad nende eesmärkide saavutamiseks. Tegevused, tegevused ja projektid, mis viiakse ellu, et saavutada soov.
- Saadaolev eelarve, nii ökonoomne kui leidlik.
- Muutke strateegiaid. Mõne strateegia saate koostada plaanina B, kui näete, et need ebaõnnestuvad, millesse olete töökohal muudatuste tegemiseks ja paremate tulemuste saavutamiseks usaldanud.
Ja see ongi kõik. See võib tunduda lihtne, kuid turundusstrateegiate tegelik väljakutse on kahtlemata seatud eesmärkide saavutamine.