Ένας από τους πιο σύγχρονους και ταυτόχρονα ελκυστικούς όρους σε περίπτωση που έχετε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο είναι, χωρίς αμφιβολία, αυτός του copywriting. Αυτή η παράξενη και ταυτόχρονα εντυπωσιακή λέξη περιλαμβάνει έναν επαγγελματία και μια τεχνική που επιδιώκει να δημιουργήσει κείμενα που πωλούν. Αλλά τι είναι το copywriting και πώς να το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις;
Αυτό θα σας εξηγήσουμε στη συνέχεια, όχι μόνο τι είναι το copywriting, αλλά και πώς να το χρησιμοποιήσετε για να αποκτήσετε το ηλεκτρονικό εμπόριο για περισσότερες πωλήσεις προϊόντων ή / και υπηρεσιών που έχετε προς πώληση. Θέλετε να μάθετε πώς να το κάνετε;
Τι είναι το copywriting
Αντιγραφή. Είναι μια ξένη λέξη, και πολλοί πιστεύουν ότι σημαίνει να είναι ένα «αντίγραφο γραφής», αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι. Η λέξη μεταφράζεται ως αφαίρεση. Και στην πραγματικότητα αναφέρεται στο εργαλείο (γραφή) που επικεντρώνεται σε έναν συγκεκριμένο στόχο, που είναι η πώληση. Ποιοι στόχοι μπορείτε να επιτύχετε με αυτό;
- Μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή των χρηστών. Αυτά τα κείμενα δεν μοιάζουν πολύ με αυτά που συνήθως βλέπετε σε ιστοσελίδες αλλά, είτε λόγω του ήχου τους (θυμηθείτε ότι πολλές φορές διαβάζουμε προφέροντας τις λέξεις στο μυαλό μας), ή λόγω του αντίκτυπου τους στις προτάσεις, ή για άλλους λόγους , είναι ελκυστικοί.
- Μπορείτε να πείσετε τους χρήστες. Επειδή αυτό που επιδιώκουν αυτά τα κείμενα είναι να συνδεθούν με χρήστες, αλλά ταυτόχρονα να επιτύχουν ένα αποτέλεσμα, είτε αγοράζουν ένα προϊόν, αφήστε το email τους για εγγραφή ...
- Προσφέρουν την πραγματικότητα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Σε αυτήν την περίπτωση, δεν περιστρέφεται γύρω από το θάμνο, σας λέει για ένα πρόβλημα που έχει (για σύνδεση) και έπειτα σας δίνει τη λύση σε αυτό το πρόβλημα.
Σε γενικές γραμμές, το copywriting είναι μια νέα τεχνική στην Ισπανία, αλλά πολύ αποτελεσματική. Στην πραγματικότητα, μεγάλες προσωπικότητες έχουν εγκαταλείψει το περιεχόμενο (για παράδειγμα, το 1996 ο Μπιλ Γκέιτς ισχυρίστηκε ήδη ότι "το περιεχόμενο είναι βασιλιάς"). Και είναι αυτό, αν και πιστεύετε ότι τα ιστολόγια είναι ήδη ξεπερασμένα. ή ότι οι άνθρωποι δεν διαβάζουν πλέον, η αλήθεια είναι ότι δεν είναι αλήθεια. Αλλά δεν τους αρέσει να διαβάζουν απλά και άψυχα κείμενα. Θέλουν να συνδεθούν μαζί τους, και σε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο, η μορφή του copywriter μπορεί να είναι αυτό που πραγματικά κάνει τη διαφορά.
Το Copywriting ήταν πάντα εκεί
Πιστεύατε ότι αυτό είναι κάτι που βγήκε ως εφεύρεση κάποιου τρέχοντος; Δεν είναι αλήθεια. Η πραγματικότητα είναι ότι μιλάμε για μια ιδέα που είναι μαζί μας από το 1891. μόνο δεν ήταν γνωστός με αυτό το όνομα. Και γιατί το 1891; Επειδή ήταν η χρονιά που ο August Oetker, ένας φαρμακοποιός, ανέπτυξε μια μπέικιν πάουντερ, τον Backin. Αυτό το προϊόν έγινε ένα τεράστιο χτύπημα και πραγματικά δεν πέτυχε γιατί η μαγιά πέτυχε, αλλά επειδή περιελάμβανε συνταγές στα πακέτα για να δώσει στους ανθρώπους ιδέες για το πώς να χρησιμοποιήσουν αυτό το προϊόν. Και οι ίδιες συνταγές δημοσιεύθηκαν επίσης στις εφημερίδες.
Και για μερικές συνταγές πέτυχε; Εχεις δίκιο. Διότι αν κοιτάξουμε πίσω το περιεχόμενο, το copywriting που χρησιμοποίησε η Oetker ήταν: έχετε πρόβλημα, ένα προϊόν και μια λύση με αυτό το προϊόν. Στην πραγματικότητα, από αυτό το παράδειγμα, υπάρχουν πολλά περισσότερα, όπως ο οδηγός Michelin ή ακόμα και το Netflix.
Πού μπορεί να χρησιμοποιηθεί
Εάν πιστεύετε ότι η copywriting μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο σε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο, έχετε πολύ λάθος. Το μέγιστο αυτής της τεχνικής είναι να πείσει τους χρήστες να κάνουν κάτι που πραγματικά θέλουμε. Και ότι κάτι δεν πρέπει να είναι αποκλειστικά και μόνο αυτό που αγοράζουν, αλλά και άλλα πράγματα: ότι εγγραφούν, μοιράζονται, ότι κατεβάζουν κάτι ...
Επομένως, τα κανάλια όπου μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε είναι πολύ ποικίλα:
- Κοινωνικά δίκτυα. Είναι ο τρόπος προσέγγισης του κοινού και προσφοράς τους κάτι που προσελκύει την προσοχή τους. Για παράδειγμα, λέγοντας ιστορίες που είναι ευχάριστες να διαβάσετε. συνδεθείτε με χρήστες ή προσελκύστε την προσοχή με σύντομα και ισχυρά κείμενα.
- ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ. Για παράδειγμα, στην αρχική σελίδα, όπου σύντομες και ισχυρές φράσεις μπορούν να επηρεάσουν και ταυτόχρονα να προσελκύσουν χρήστες. Επίσης στα αρχεία προϊόντων, κάνοντας τις περιγραφές τους με πιο πρακτικό τρόπο (έχω αυτό το προϊόν που λύνει αυτό το πρόβλημα που έχετε).
- Η σελίδα "για μένα". Σε πολλά ιστολόγια, είτε προσωπικά είτε επαγγελματικά, υπάρχει πάντα μια σελίδα που λέει την ιστορία του ατόμου ή της εταιρείας. Και παρόλο που δεν είναι ένα από τα πιο επισκέψιμα, δεν πρέπει να το παραμελέσουμε. Στην πραγματικότητα, εάν χρησιμοποιείται copywriting, όσοι την επισκέπτονται για να μάθουν λίγο περισσότερο ποιος βρίσκεται πίσω από αυτήν τη σελίδα μπορεί να καταλήξουν να πειστούν και να το δοκιμάσουν.
- Σελίδα προορισμού. Αυτές οι σελίδες μεταφοράς είναι πολύ απλές και συνήθως έχουν έναν σαφή στόχο: την πώληση. Εδώ παρουσιάζεται μία σελίδα για να προσελκύσει τον χρήστη και ότι έχει όλες τις πληροφορίες σε ένα μέρος. Αλλά δεν μπορείτε να το κορεστεί με κείμενο, και ότι επίσης δεν προσελκύει. Γι 'αυτό η copywriting λειτουργεί τόσο καλά σε αυτά.
- Τα ιστολόγια. Ναι, ακόμα και γράφοντας ένα άρθρο μπορείτε να κάνετε copywriting. Στην πραγματικότητα, αυτό το κείμενο θα μπορούσε να ταιριάζει με αυτόν τον ορισμό. Διότι, αν και δεν σας πουλάμε τίποτα, σας πηγαίνουμε βήμα προς βήμα σε κάτι που θέλετε να ξέρετε, σε ένα πρόβλημα (άγνοια) που επιλύουμε με το κείμενο.
Πώς να χρησιμοποιήσετε το copywriting για να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις
Και τώρα ας δούμε αυτό που σίγουρα θέλετε να ξέρετε: πώς να πουλήσετε περισσότερα με copywriting. Αυτό είναι πραγματικά εύκολο να απαντηθεί, αν και όταν πρόκειται για την εφαρμογή του είναι πολύ πιο δύσκολο από ό, τι νομίζετε.
Το Copywriting μπορεί να προκαλέσει αντιδράσεις από τους χρήστες, αλλά εάν η ιστοσελίδα σας, το προϊόν ... δεν τους φτάσει, ανεξάρτητα από το πόσο υψηλή είναι η ποιότητα αυτών των κειμένων, αυτό το αποτέλεσμα δεν θα επιτευχθεί. Τι να κάνω τότε;
- Στοιχηματίστε στην επένδυση στη διαφήμιση. Στην πραγματικότητα, όλες οι εταιρείες το κάνουν καθώς είναι ένας τρόπος για τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο. Και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ίδιο το copywriting με σύντομες και ελκυστικές προτάσεις για να επιτύχετε αυτό το εφέ κλήσης.
- Κείμενα με copywriting στον ιστότοπό σας. Σας συνιστούμε να ελέγξετε τον ιστότοπό σας για να μετατρέψετε βαρετά κείμενα σε κείμενα copywriting. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι έχετε ανθοπωλείο. Και ότι αναφέρετε τα προϊόντα σας. Τι γίνεται όμως αν αφηγείται την ιστορία ενός ατόμου που αναζητούσε ένα δώρο και που δεν είχε σταματήσει ποτέ να πιστεύει ότι ένα λουλούδι δεν είναι μόνο μια χαρά που βλέπει, αλλά με αυτό μπορεί να εκφράσει συναισθήματα;
- Μάρκετινγκ μέσω email. Το copywriting που εστιάζει στο email μπορεί να σας βοηθήσει να πουλήσετε περισσότερα. Εάν είστε ένας από αυτούς που στέλνουν ένα ενημερωτικό δελτίο σε εγγεγραμμένους χρήστες και αναμένετε θετικές αντιδράσεις και υψηλότερες πωλήσεις, αυτά μπορούν να επιτευχθούν εάν βάλετε ένα κείμενο που τους κάνει να θέλουν να διαβάσουν περισσότερα, να επισκεφθούν τον Ιστό ή ναι, να αγοράσουν το προϊόν. Και όλα αυτά ξεκινούν με μια σύντομη αλλά σοκαριστική υπόθεση. Για παράδειγμα, και εμφανίζεται στο Linkedin: "Σας πωλώ στην αδερφή μου."