Όταν πρόκειται να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό εμπόριο, η εξέταση του ανταγωνισμού σας είναι ένα πολύ σημαντικό σημείο. Πρέπει να κάνετε κάποια έρευνα για να μάθετε τι αντιμετωπίζετε, τι πουλάνε, πώς το κάνουν και τι μπορείτε να προσφέρετε διαφορετικά. Στον τομέα της μόδας, Ένα από εκείνα τα καταστήματα που πρέπει να "παρακολουθούμε" είναι το Privalia.
Ξέρετε τι πουλάει αυτό το κατάστημα; Και γιατί είναι τόσο σημαντικό; Παρακάτω έχουμε ερευνήσει για να ξέρετε τι αντιμετωπίζετε εάν αυτό το ηλεκτρονικό κατάστημα είναι ο ανταγωνισμός σας. Να ξεκινήσουμε?
Τι είναι το Privalia
Το Privalia είναι ένα ηλεκτρονικό εμπόριο αφιερωμένο στον τομέα της μόδας. Ένας από τους μεγάλους. Και το να αγοράζουμε ρούχα, κάτι που δεν μας άρεσε στην αρχή, τώρα δεν μας ενδιαφέρει. Και ποιος λέει ρούχα, λέει παπούτσια.
Η Privalia ξεκίνησε το ταξίδι της το 2006. Ιδρύθηκε από δύο επιχειρηματίες από τη Βαρκελώνη, τον José Manuel Villanueva και τον Lucas Carné. Και παρόλο που στην αρχή δεν ξεχώριζε πολύ, δύο χρόνια αργότερα, το 2008, και μέχρι το 2011, τα πράγματα άλλαξαν και ήταν μια από τις σημαντικότερες ιστοσελίδες στη μόδα.
Μάλιστα, προσπάθησαν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους (που στην αρχή βασιζόταν μόνο σε εκπτώσεις, προσφορές...) αλλά δεν τους πέτυχε. Ωστόσο, Το 2016, μια μεγάλη εταιρεία όπως η Vente Privee έβαλε στο στόχαστρο την Privalia και το αγόρασε (ήταν πώληση 500 εκατ. ευρώ, που τότε ήταν πολλά λεφτά).
Ο οι ιδρυτές παρέμειναν στην Privalia μέχρι το 2018, αντικαταστάθηκε από έναν άνδρα, τον Fabio Bonfá που βρισκόταν στη Vente Privee από το 2012 και είχε εμπειρία ως προπονητής.
Γιατί η Privalia είναι το μέρος για να βρείτε τις καλύτερες μάρκες στην καλύτερη τιμή
Αν πρέπει να αναλύσουμε το Privalia, ο τίτλος που δώσαμε στο άρθρο θα μπορούσε κάλλιστα να είναι η τέλεια περίληψη αυτού του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Το κύριο προϊόν του είναι η δύναμη πωλούν επώνυμα ρούχα σε προσιτές τιμές, ή τουλάχιστον με μεγαλύτερη έκπτωση από ό,τι βρίσκεις αλλού. Και αυτή η εταιρεία ήξερε πώς να πείσει αυτές τις μεγάλες μάρκες μόδας, όχι μόνο να πουλήσουν online, αλλά να το κάνουν μέσω της Privalia και σε ελαφρώς φθηνότερες τιμές από το κανονικό.
Επί του παρόντος, μάρκες όπως Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual ή Agatha Ruiz de la Prada Υπάρχουν στο κατάστημα, μαζί με πολλές άλλες μάρκες ανάλογα με την ενότητα που θα επιλέξετε.
Πώς πουλάει η Privalia
Εάν δεν έχετε μπει ποτέ στο Privalia ή έχετε προσπαθήσει να αγοράσετε, σας λέμε ότι είναι πολύ εύκολο να το κάνετε. Πρέπει όμως να αναλύσεις λίγο τι πουλάνε και πώς το πουλάνε.
Κατ 'αρχάς, Έχει μινιμαλιστικό και πολύ άμεσο σχέδιο, που πρόκειται να αναδείξει αυτό που πουλάει, που είναι η μόδα. Έτσι, από την αρχή σας δείχνουν τις κύριες κατηγορίες τους όπως μόδα, ομορφιά, σπίτι, υπόδηση, αναψυχή, παιδικά, αθλητικά, ταξίδια και γκουρμέ. Και σε καθένα από αυτά θα βρείτε διαφορετικά προϊόντα ένδυσης, τεχνολογίας, ταξιδιών, υποδημάτων, διακόσμησης, παιχνιδιών, επίπλων...
Παρακάτω επισημαίνονται ορισμένες μάρκες ή τομείς υψηλής ποιότητας επωνυμιών και τίποτα άλλο. Δεν επιδιώκει να γεμίσει την κεντρική σελίδα με τόνους επιλογών, αλλά μάλλον να σας δώσει έναν καθαρό και ξεκάθαρο σχεδιασμό με τον οποίο μπορείτε να δείτε, με μια ματιά, όλα όσα σας προσφέρει και να αποφασίσετε τι σας πήγε εκεί.
Όσο για τα προϊόντα, όπως σας έχουμε ξαναπεί, πουλά μάρκες, ναι, αλλά με ένα μικρό «ψιλά γράμματα»: τις εποχές τους. Το φυσιολογικό είναι αυτό Στο Privalia βρίσκεις μόνο ρούχα από την προηγούμενη σεζόν, όχι το σημερινό. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μπορείτε να προσφέρετε έως και 70% έκπτωση και γιατί μπορείτε να αγοράσετε πολύ φθηνότερα.
Αν προσθέσετε σε αυτό, σε πολλές περιπτώσεις, Τα έξοδα αποστολής είναι χαμηλά και δεδομένου ότι η αποστολή αντιστοιχεί σε κάθε πωλητή, λειτουργεί αρκετά καλά.
Εκτός από το ότι έχετε χώρο για μεγάλες μάρκες, φαίνεται επίσης ότι μπορείτε να προσπαθήσετε να τις πείσετε να κάνουν χώρο για εσάς. Στην πραγματικότητα δεν υπάρχει καμία μορφή για να είσαι πωλητής όπως στο Aliexpress ή στο Amazon. Αλλά μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους εάν έχετε επωνυμία για να δείτε αν μπορεί να σας ενδιαφέρει μια συνεργασία.
Δυνατά και αδύναμα σημεία της Privalia
Μήπως το Privalia είναι ένα ισχυρό ηλεκτρονικό εμπόριο που είναι δύσκολο να καταργηθεί; Μια επιχείρηση που πρόκειται να ξεκινήσει τώρα στον τομέα της μόδας θα μπορέσει να ανταγωνιστεί αυτό το κατάστημα; Λοιπόν, η αλήθεια είναι ότι, αν αναλύσετε διεξοδικά τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία της μάρκας, μπορεί να είναι.
Βλέπετε, ας ξεκινήσουμε από τα δυνατά σημεία, δηλαδή τι κάνει καλά η Privalia και γιατί έχει τόσους πολλούς πελάτες στο τέλος του μήνα. Και η απάντηση είναι ξεκάθαρη: πουλά επώνυμα ρούχα σε φτηνές τιμές. Ποιος δεν θέλει τα αθλητικά παπούτσια Nike στα 20 ευρώ αντί για 200; Και ποιος δεν θέλει ένα ειδώλιο Swarovski από 150 ευρώ έως μόνο 60; Λοιπόν, αυτή είναι μια σημαντική διαφοροποίηση.
Ένα άλλο δυνατό σημείο είναι Τα έξοδα αποστολής τους, που είναι αρκετά οικονομικά, ακόμη περισσότερο αν προσθέσουμε το γεγονός ότι μπορούν να είναι και δωρεάν. Αυτό σημαίνει ότι ένα νέο ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να έχει δυσκολία να φροντίσει αρχικά τα έξοδα αποστολής επειδή δεν θα είχε κέρδος.
Τώρα, η Privalia δεν έχει αδυναμίες; Λοιπόν η αλήθεια είναι ότι ναι. ΚΑΙ Αρκεί να περιηγηθείτε λίγο στο Διαδίκτυο για να βρείτε μεγάλη δυσαρέσκεια με την εξυπηρέτηση πελατών. Μπορείς να έχεις μια εξαιρετική επιχείρηση, αλλά αν δεν φροντίζεις τους πελάτες σου, καταλήγουν να φύγουν μόλις πειστούν για κάτι καλύτερο. Και εκεί μπορεί να επιτεθεί η επιχείρησή σας. Η προσφορά εξατομικευμένης, άμεσης προσοχής που, πάνω απ 'όλα, συμβάλλει στη βελτίωση της ικανοποίησης από τις αγορές, θα είναι πάντα καλύτερη.
Μια άλλη αδυναμία είναι το είδος του προϊόντος που πουλάει. Ναι, ξέρουμε ότι είναι από μόνο του δύναμη γιατί πουλά επώνυμα ρούχα σε φτηνές τιμές. Αλλά επώνυμα ρούχα προηγούμενων εποχών. Και πολλοί άνθρωποι μπορεί να μην αισθάνονται άνετα με αυτό. Γιατί, αν η τάση εκείνη τη χρονιά είναι να φοράς μωβ, και φοράς πορτοκαλί, συγκρουόμενοι λίγο...
Ως εκ τούτου, η μετατροπή του για να το μετατρέψει σε δύναμη ηλεκτρονικού εμπορίου θα μπορούσε να προσφέρει επώνυμα ρούχα από την ίδια σεζόν σε τιμές που είναι κάπως πιο προσιτές για τις τσέπες (ίσως στην αρχή να αποκτήσουν λιγότερα κέρδη αλλά να κάνουν την επιχείρηση γνωστή).
Αυτό που δεν υπάρχει αμφιβολία είναι ότι το Privalia είναι ένα από τα ηλεκτρονικά καταστήματα όπου βρίσκεις μάρκες σε φτηνές τιμές. Αλλά ως επιχείρηση υπάρχουν πολλά που μπορούν να βελτιωθούν και να ωφεληθούν στη δική σας. Το είχες αναλύσει έτσι;