Ο όρος Growth Hacking γίνεται όλο και πιο μοντέρνος.. Ακούγονται για θέματα που σχετίζονται με το ψηφιακό μάρκετινγκ, ειδικά στην περίπτωση των startups. Τι είναι όμως το Growth Hacking;
Εάν είστε αφοσιωμένοι στο μάρκετινγκ και θέλετε να μείνετε ενημερωμένοι με τις τελευταίες εξελίξεις, αυτή η ιδέα σας ενδιαφέρει. Σε αυτό το άρθρο θα σας δώσουμε τα κλειδιά για να καταλάβετε σε τι αναφέρεται και πώς θα μπορούσατε να είστε ένας από τους πρωτοπόρους στην παροχή της υπηρεσίας στην Ισπανία. Να ξεκινήσουμε?
Τι είναι το Growth Hacking;
Ένας γρήγορος και κατανοητός ορισμός του Growth Hacking είναι στον οποίο αναφέρεται μια μεθοδολογία που επιδιώκει να αυξήσει τους χρήστες ή το εισόδημα με τον ευκολότερο δυνατό τρόπο, ξοδεύοντας το ελάχιστο σε χρήματα και προσπάθεια.
Αν αναλύσουμε τη λέξη και αναλύσουμε το νόημα, θα συνειδητοποιήσουμε ότι αυτό που είπαμε προηγουμένως έχει πολύ να κάνει με αυτό. Ανάπτυξη σημαίνει ανάπτυξη και virality, ενώ το Hacking σχετίζεται με το hacking. Έτσι, θα μπορούσαμε να πούμε ότι πρόκειται για "growth hacking" για να επιτύχουμε καλύτερα αποτελέσματα χωρίς να χρειάζεται να επενδύσουμε τόσα πολλά.
Και προτού αναρωτηθείτε, όχι, δεν σημαίνει ότι χρησιμοποιούνται παράνομες τεχνικές ή ότι μπορεί να οδηγήσει σε ποινή από την Google ή από χρήστες, πελάτες, πωλήσεις... Στην πραγματικότητα, Ο στόχος είναι να αναπτυχθεί όσο το δυνατόν γρηγορότερα και με όσο το δυνατόν λιγότερα χρήματα. (και επίσης χρόνο και προσπάθεια).
Αυτό που βλέπετε σας δίνει μια ιδέα για το είδος των πελατών που μπορεί να ενδιαφέρονται περισσότερο: εκείνες οι εταιρείες που είναι μικρές, δεν έχουν την οικονομική, προσωπική, χρόνο ή προσπάθεια να αναπτύξουν την επιχείρησή τους και χρειάζονται κάποιον που, χρησιμοποιώντας τεχνικές και επαρκή εργαλεία, μπορούν να το κάνουν να μεγαλώσει.
Η προέλευση του όρου Growth Hacking
Ο όρος Growth Hacking είναι σχετικά σύγχρονος. Στην πραγματικότητα, Λέγεται ότι η πρώτη φορά που κόπηκε ήταν το 2010, από τον Sean Ellis.
Και παρόλο που στην αρχή επικεντρώθηκε σε startups, η αλήθεια είναι ότι πλέον είναι μια από τις πιο περιζήτητες υπηρεσίες από μικρές, μεσαίες και μεγάλες εταιρείες.
Μάλιστα, έχουν δημιουργηθεί πολλές θέσεις εργασίας που σχετίζονται με αυτή τη δουλειά.
Τι κάνει ένας επαγγελματίας Growth Hacking;
Με όσα έχουμε δει μέχρι τώρα Θα μπορέσετε να πάρετε μια ιδέα για τον στόχο που έχετε ως επαγγελματίας του Growth Hacking.. Πρέπει να είσαι ειδικός στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Και τι σημαίνει αυτό;
Ένας χάκερ ανάπτυξης, που θα ήταν ο όρος για αυτούς τους επαγγελματίες, είναι υπεύθυνος για τον επαναπροσδιορισμό του προϊόντος ή της υπηρεσίας μιας εταιρείας. Και επίσης να αλλάξει η κατανομή του. Ετσι ώστε? Επιδιώκει να πάρει τον μέγιστο αριθμό ατόμων, αλλά χρησιμοποιώντας την ελάχιστη προσπάθεια. (χρόνος και χρήμα.
Όταν επαναπροσδιορίζουν το προϊόν ή την υπηρεσία, αυτό που κάνουν είναι να αναλύουν τι έχει το προϊόν ή την υπηρεσία (τα χαρακτηριστικά που έχει) και να αναζητούν εκείνα που μπορούν να δημιουργήσουν μεγαλύτερη ανάπτυξη. Αυτό χρησιμοποιούν για να διανέμουν στα κανάλια και έτσι παίρνουν πολλά για λίγα.
Ανάμεσα στις ιδιότητες ενός αναπτυσσόμενου χάκερ, πρέπει να έχει μερικά σημαντικά όπως:
Να είστε αναλυτικοί
Και θα μπορούσαμε να το πούμε όσο πιο αντικειμενικό γίνεται. Η δουλειά συνίσταται στο να είσαι πολύ ευσυνείδητος όταν αναλύεις το προϊόν ή την υπηρεσία για να παρέχει την καλύτερη στρατηγική για ανάπτυξη. Και αν δεν κάνεις καλή ανάλυση, όσο και να θέλεις, δεν μπορείς να βρεις τι θα λειτουργήσει πραγματικά.
Να είστε δημιουργικοί
Μερικές φορές ένα προϊόν ή μια υπηρεσία είναι το ίδιο με τον ανταγωνισμό, αλλά αν πωληθεί με διαφορετικό τρόπο, προσελκύει περισσότερη προσοχή. Σας δίνω ένα παράδειγμα: Φανταστείτε δύο κούκλες. Το ένα κυκλοφορεί χρόνια στην αγορά και παρόλο που διατηρείται, δεν φαίνεται να μεγαλώνει. Άλλος μόλις κυκλοφόρησε και χαρακτηρίζεται από το ότι διδάσκει στα κορίτσια να μην χρειάζεται να είναι το τυπικό μοντέλο 90-60-90 και να είναι ο εαυτός τους, εμπιστευτείτε τα...
Η ημέρα της κυκλοφορίας του είναι μια βάναυση επιτυχία. Και αυτό επηρεάζει τις πωλήσεις της πρώτης κούκλας.
Τι θα κάνει ο ανταγωνιστής; Πάρε μια νέα κούκλα. Για παράδειγμα, με ένα νέο καπέλο. Αυτό είναι δημιουργικό, ακόμα κι αν είναι ένα ακόμη αξεσουάρ. Επειδή όμως είναι η αγαπημένη κούκλα των κοριτσιών εδώ και πολλά χρόνια, το γεγονός ότι κυκλοφόρησε κάτι νέο τα κάνει να επιστρέψουν σε αυτήν.
Αυτό το παράδειγμα, που σε περίπτωση που σας ακούγεται οικείο, είναι από τους Simpsons, σας δίνει μια ιδέα της δημιουργικότητας σε δύο μέτωπα: μια νέα εταιρεία και μια ήδη ενοποιημένη που δεν έχει παρά να αλλάξει κάτι για να συνεχίσει να διατηρεί τις πωλήσεις.
Είμαι περίεργος
Συνεχίζουμε με τις ιδιότητες του επαγγελματία Growth Hacking και, προφανώς, η περιέργεια είναι ένα από τα δυνατά σημεία. Επειδή δεν μιλάμε μόνο για την περιέργεια να μάθουμε πολλά πράγματα. αλλά σε Εφαρμόστε τεχνικές, μελετήστε τους άλλους, μάθετε τους... για να δείτε ποια από αυτά μπορείτε να έχετε καλύτερο αποτέλεσμα για τους πελάτες σας.
Πώς λειτουργεί το Growth Hacking
Φανταστείτε ότι έχετε μια εταιρεία και Θέλετε να προσλάβετε έναν επαγγελματία Growth Hacking. Ωστόσο, δεν ξέρετε πραγματικά πώς λειτουργεί. Καλά τότε. Όταν κάποιος συμφωνεί να εργαστεί για μια εταιρεία ως επαγγελματίας ανάπτυξης, η δουλειά του χωρίζεται σε διάφορες φάσεις:
Ανάλυση του προϊόντος ή της υπηρεσίας
Το πρώτο πράγμα που χρειάζεστε είναι να γνωρίζετε το προϊόν ή την υπηρεσία σε βάθος.. Είναι επίσης πιθανό να απαιτούνται ελάχιστες γνώσεις για την εταιρεία, τους πόρους, τους εργαζομένους... για να έχετε μια καλύτερη ιδέα για το πώς λειτουργεί.
Αλλά στην πραγματικότητα είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που έχει μεγαλύτερη σημασία για εσάς, επειδή πρέπει να γνωρίζετε όλα τα χαρακτηριστικά που έχει.
Ομοίως, αυτή η ανάλυση είναι επίσης συγκριτική με άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες στην αγορά όπου δραστηριοποιείται. Με αυτόν τον τρόπο Μπορείτε να μάθετε τι τους διαφοροποιεί και να βρείτε το κλειδί για το τι να βελτιώσετε.
Καθορίστε τη στρατηγική που πρέπει να ακολουθήσετε
Αφού γίνει η ανάλυση και εξαχθούν συμπεράσματα, Ο χάκερ ανάπτυξης αναπτύσσει μια στρατηγική που πρέπει να ακολουθήσει για να μεγιστοποιήσει το κέρδος που θα επιτευχθεί με τον ελάχιστο δυνατό προϋπολογισμό.
Προφανώς, αυτή η στρατηγική θα βασίζεται σε τεχνικές που θα εφαρμοστούν. Αλλά δεν χρειάζεται να είναι πάντα επιτυχημένοι. Αυτή η εργασία υπονοεί ότι δίνονται ορισμένες στρατηγικές αλλά πρέπει να δούμε αν λειτουργούν (δοκιμή και σφάλμα).
Αν πάει καλά, τότε περνάς στην επόμενη φάση. Αν όμως όχι, αναλύεται ξανά και δοκιμάζεται με άλλα εργαλεία μέχρι να βρεθεί το καλύτερο δυνατό.
Ενισχύστε τη στρατηγική και γίνετε viral
Μόλις μάθετε ότι ο οδικός χάρτης είναι κατάλληλος, πρέπει να τον πάρετε στο μέγιστο και αυτό σημαίνει να τον προωθήσετε και να τον κάνετε viral για να επιτύχετε τα καλύτερα αποτελέσματα.
Αφοσίωση
Αν και πολλές εταιρείες σταματούν στην προηγούμενη φάση, αυτές που συνεχίζουν περνούν στην επόμενη φάση, που είναι να διατηρήσουν την επιτυχία που έχουν. Και για αυτό, Χρησιμοποιούν τεχνικές για να χτίσουν την αφοσίωση των πελατών και να βελτιώσουν τις λειτουργίες που παρέχουν.
Ο στόχος του; Κάντε τους να μην είναι μόνο πελάτες που αγοράζουν σε ένα κατάστημα. αλλά μάλλον ότι βλέπουν αυτό το κατάστημα ως το καλύτερο όσον αφορά την αγορά και το επιλέγουν πάντα.
Σας είναι ξεκάθαρο τώρα τι είναι το Growth Hacking;