Το Product Bundling in Ecommerce είναι μια ιδέα μάρκετινγκ στην εταιρεία, όπου η ιδέα είναι να προσφέρουμε πολλά σχετικά προϊόντα ή υπηρεσίες και να τα πουλήσουμε ως λύση πακέτου, σε συνήθως χαμηλότερη τιμή. Δηλαδή, πρόκειται για δέσμες προϊόντων ή υπηρεσιών που πωλούνται σε αγοραστές ως συνδυαστικό πακέτο.
Τι είναι ο συνδυασμός προϊόντων;
Αναφέρεται επίσης συχνά ως "Προσφορές πακέτων" και αποτελούνται από συμπληρωματικά κομμάτια ή, λιγότερο συχνά, από παρόμοια είδη. Ένα παράδειγμα προϊόντος δέσμευσης θα ήταν ένα κιτ παραλίας που περιλαμβάνει αντηλιακό, παιχνίδια με άμμο, σανδάλια και πετσέτες, ως αντικείμενα πώλησης.
Αξίζει να σημειωθεί ότι μερικά οι έμποροι πωλούν μόνο ορισμένα είδη αποθέματος ως μέρος μιας δέσμης προϊόντων και όχι να τα προσφέρουμε είτε ως ατομικά είτε σε ομαδικά αντικείμενα. Για τους λιανοπωλητές που πωλούν τα ίδια είδη ξεχωριστά και ως μέρος ενός πακέτου προϊόντος, το πακέτο τείνει να κοστίζει λιγότερο από ό, τι εάν ένας πελάτης έπρεπε να αγοράσει όλα αυτά τα αντικείμενα ξεχωριστά.
Τι όφελος έχει για το ηλεκτρονικό εμπόριο;
Ο συνδυασμός προϊόντων στο ηλεκτρονικό εμπόριο μπορεί να είναι ιδιαίτερα ελκυστικός για τους πελάτες που εκτιμούν τις εκπτώσεις πακέτων. Επίσης, απευθύνεται σε πελάτες που εκτιμούν την απλότητα με την ταχύτητα ή την ικανότητα να προσαρμόζουν τις επιλογές προϊόντων τους.
Για διαδικτυακούς λιανοπωλητές το Ο συνδυασμός προϊόντων είναι ελκυστικός δεδομένου ότι η ομαδοποίηση προϊόντων μπορεί να αυξήσει αποτελεσματικά τη μέση αξία των παραγγελιών με την πώληση περισσότερων χωρίς υψηλότερο κόστος συναλλαγής.
Όχι μόνο αυτό, τα ομαδοποιημένα προϊόντα δυσκολεύουν τους πελάτες να συγκρίνουν τις τιμές, οπότε καταλήγουν να επιστρέψουν στον ιστότοπο λόγω της χαμηλότερης τιμής. Το Bundling προϊόντων μπορεί επίσης να ενθαρρύνει τις cross-selling εάν το πακέτο προϊόντων περιλαμβάνει στοιχεία από νέες κατηγορίες.