Κύκλος ζωής ενός προϊόντος

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να γνωρίζουμε είναι τι είναι Κύκλος ζωής ενός προϊόντοςΌπως γνωρίζουμε, οι κύκλοι αποτελούνται από στάδια και κάθε στάδιο είναι διαφορετικό από το άλλο, Είναι μέρος μιας διαδικασίας που, όπως κάθε κύκλος, ολοκληρώνεται.

Τα στάδια αυτού του κύκλου ζωής χωρίζονται σε τέσσερα

 Στάδια του κύκλου

1. Εισαγωγή
2. Ανάπτυξη
3. Λήξη
4. Κλίση

Βλέποντας αυτά τα στάδια μπορούμε να συμπεράνουμε σε τι αναφέρεται ο καθένας, αλλά δεν είναι τόσο σαφές όσο φαίνεται, οπότε παρακάτω θα τα παρουσιάσουμε λεπτομερώς από μια επιχειρηματική άποψη.

Ποιο είναι το κάθε στάδιο του κύκλου ζωής ενός προϊόντος;

Στάδιο 1: Η εισαγωγή

Αυτό το στάδιο αναφέρεται έναρξη ή «εισαγωγή» ενός προϊόντος στην αγορά, σε αυτό το πρώτο στάδιο σε πολλές μάρκες και προϊόντα είναι το πιο σημαντικό, καθώς η επιτυχία αυτού θα εξαρτηθεί από την «πρώτη εντύπωση».

Μερικά βήματα που αποτελούν μέρος αυτού του σταδίου είναι:

• El καθιέρωση εμπορικού σήματος και ευρεσιτεχνίας; Αυτό είναι για να εγγυηθεί την ποιότητα του προϊόντος απέναντι στην επικείμενη ανταγωνιστική αγορά και να δώσει στον επόμενο αγοραστή την ασφάλεια και την εμπιστοσύνη.
• Ένα άλλο σημείο είναι η αμφιλεγόμενη τιμή, υπήρχε πάντα δύο τύποι στρατηγικών σε αυτό το σημείο, προσφορά ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣγια να κερδίσετε την αγορά και τους καταναλωτές ή, ξεκινήστε υψηλές τιμές να ανακτήσει την επένδυση για να μειώσει αργότερα τις τιμές τους.
• Επιλέξτε το κατάλληλη μέθοδος για την καλύτερη διανομή του προϊόντοςΗ εφοδιαστική διανομής είναι απαραίτητη, το εύρος που θα έχει το προϊόν θα εξαρτηθεί από αυτό, είναι σημαντικό να εξετάσετε το ενδεχόμενο επιλογής των τύπων διανομέων ή καταστημάτων που είναι κατάλληλα για την εναλλαγή του προϊόντος σας και των περιοχών με τη μεγαλύτερη εμπορική κίνηση.
• Και τελευταίο από αυτό το στάδιο, αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, την πρώτη διαφήμιση και προώθηση που θα ανακοινώσει το επόμενο προϊόν σας στην αγοράΣυνιστάται να το κάνετε στο πιο πολυσύχναστο μέρος, στο Διαδίκτυο. Το Διαδίκτυο είναι το πιο αποτελεσματικό και οικονομικό μέσο για εταιρείες και προϊόντα που μόλις αρχίζουν να κάνουν το δρόμο τους.

Βήμα 2: Ανάπτυξη

 

Αυτό το στάδιο αρχίζει να είναι το πιο σταθερό που θα έχετε σε όλο τον κύκλο ζωής ενός προϊόντοςΑφού καταβάλλετε μεγάλες προσπάθειες για να κάνετε το προϊόν σας στην αγορά, θα πρέπει να αρχίσετε να αλλάζετε κάποιες στρατηγικές και κινήσεις βήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη ήχου:

• Αρχίστε να ρυθμίζετε τις τιμές σας, Αν και στο παρελθόν αρχίσατε να μπαίνετε στη μεγάλη αγορά και να τοποθετείτε τον εαυτό σας ως καλή επιλογή για πελάτες με πολύ προσιτές τιμές ήρθε η ώρα να αρχίσετε να τα αυξάνετε λίγο αλλά όχι πάρα πολύ, Είναι σημαντικό βρείτε ένα μέσο μεταξύ του κέρδους σας και του οφέλους του καταναλωτή. Σε διαφορετική περίπτωση, για να χρησιμοποιήσετε μια στρατηγική υψηλών τιμών για να ανακτήσετε την επένδυση σύντομα, πρέπει να τις μειώσετεΑυτό, μακριά από το να σας βλάπτει, θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε άλλους τύπους καταναλωτών και να αυξήσετε όλες τις πωλήσεις σας και θα αρχίσετε να είστε πιο γνωστοί από ό, τι είστε σήμερα.
• Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι κρατήστε την ποιότητά σας ότι στην αρχή που παρουσιάσατε, στην αγορά, ώστε οι πελάτες σας που έχουν κερδίσει έως τώρα να μην σταματήσουν να συνεχίζουν να αγοράζουν το προϊόν σας, μπορείτε να προσθέσετε κάποια επιπλέον υπηρεσία, ώστε να γίνει εξίσου καινοτόμο για τους καταναλωτές που έχετε ήδη κέρδισε από την αρχή.
• Επενδύστε περισσότερο στη διαφήμισηΠαρόλο που έχετε ήδη ξεκινήσει να διαφημίζετε το προϊόν σας στο στάδιο της παραγωγής, πρέπει να ξεκινήσετε με κάποιες αλλαγές, μία από αυτές είναι την επένδυση, είναι καιρός να επενδύσετε σε άλλα μέσα όπως η διαφήμιση και να το κάνετε πιο έξυπνο. Γνωρίζετε ήδη ποιοι είναι οι δυνητικοί πελάτες σας και προς αυτούς πρέπει να πάτε, εστιάστε τις νέες πλατφόρμες μάρκετινγκ σε αυτόν τον πληθυσμό καταναλωτών. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν σας απευθύνεται σε νέους, μπορείτε να αρχίσετε να εστιάζετε στις πλατφόρμες στις οποίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν από αυτόν τον τύπο κοινού, όπως τα κοινωνικά δίκτυα και να αναζητήσετε μια ελκυστική, πολύχρωμη, δυναμική και σύντομη διαφήμιση, Τα σημεία είναι αυτά που τραβούν την προσοχή ενός νεαρού άνδρα που βλέπει γρήγορα τα κοινωνικά του δίκτυα κάθε 30 λεπτά. Βρείτε αυτό που πραγματικά προσελκύει τους πελάτες σας και εκμεταλλευτείτε το.
• Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, εσείς το μάρκετινγκ πρέπει να απευθύνεται σε όλους τους πιθανούς πελάτες σας, στο οποίο έχετε ήδη επαληθεύσει το ενδιαφέρον τους, αλλά είναι επίσης σημαντικό να στοιχηματίζετε νέο κοινό για να αυξήσετε τα κέρδη σας. Όπως ήδη αναφέραμε, πρέπει να προσθέσετε κάποια υπηρεσία στο προϊόν σας που το καθιστά πιο ελκυστικό και αυτό το σημείο συμπληρώνει αυτό, η εφαρμογή κάτι καινούργιου μπορεί να προσελκύσει κοινό ανεξάρτητο από αυτό που έχετε ήδη.

Βήμα 3: Η ωριμότητα

Εάν το προϊόν σας έχει φτάσει σε αυτό το σημείο συγχαρητήρια, κατάφερε να φτάσει στο στάδιο ενηλίκων της αγοράςΘα μπορούσαμε να πούμε ότι έχει ήδη βιώσει μια μεγάλη πορεία στην αγορά και ότι με τα χρόνια παρέμεινε σταθερή στις πωλήσεις της. Πολλά προϊόντα σε αυτό το σημείο υποφέρουν από επικείμενη πτώση, μα γιατί? Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η τοποθέτηση στην αγορά και η κατοχή μεγάλων αριθμών πωλήσεων, παραβλέπεται η ποιότητα και η εμπορία του προϊόντος. Όταν βρίσκεστε σε αυτό το στάδιο, δεν θα παρουσιάσετε μόνο αυτό το συμβάν, αλλά θα μπορείτε επίσης να παρουσιάσετε τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

• Ο διαγωνισμός θα παρουσιαστεί σιγά-σιγά και είναι σημαντικό να ξεχωρίζετε ανάμεσά τους, πρέπει να εφαρμόσετε νέο χαρακτηριστικά που καθορίζουν το προϊόν και την επωνυμία σας, αυτό σημαίνει ότι εσείς εφαρμόστε μια κορυφαία δυνατότητα, έτσι ώστε ο καταναλωτής να μπορεί να το διακρίνει από τους άλλους και να συνεχίσει να επιλέγει να αγοράσει το προϊόν σας και να κερδίσει την πίστη των πελατών σας. Ένα παράδειγμα θα ήταν τα φυσικά χαρακτηριστικά των προϊόντων της Apple, διακριτικά χαρακτηριστικά που θα μας κάνουν πάντα να διακρίνουμε τα προϊόντα τους.
• Όπως ήδη αναφέραμε, αυτό το στάδιο είναι ένα από τα καλύτερα, αλλά και ένα από τα πιο κρίσιμαΕπειδή, αν δεν διατηρήσετε το προϊόν σας σε λειτουργία, το επόμενο βήμα του θα είναι η πτώση και η εξαφάνισή του από την αγορά, και για να παραμείνετε λανθάνων στον ανταγωνισμό, υπάρχει μια αλάθητη και πολύ έξυπνη στρατηγική. Είναι Η στρατηγική συνίσταται στη μείωση των τιμών σας σε σύγκριση με ανταγωνιστικά προϊόνταΑυτό θα σας κάνει να ξεχωρίσετε ανάμεσα στις επιλογές των καταναλωτών και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως νούμερο ένα στις πωλήσεις και τις προτιμήσεις. Αυτό θα σας βοηθήσει να ανακτήσετε πολλούς πελάτες που έχετε χάσει κατά τη διάρκεια αυτού του κύκλου και μπορεί ακόμη και να μπορείτε να κερδίσετε νέους.
• Εάν θέλετε να κάνετε το προϊόν σας πιο ελκυστικό μπορείτε να ξεκινήσετε με τη χρήση των "προσφορών ή εκπτώσεων" ένας σίγουρος τρόπος για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Μπορείτε επίσης εφαρμογή συγκριτικής διαφήμισης, όπου συγκρίνετε τον ανταγωνισμό σας με το προϊόν σας και οι πελάτες παρατηρούν τα οφέλη που παρέχετε.
• Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι διατηρήστε μια καλή σχέση με διανομείς και καταστήματα, Αυτό θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε να βλέπετε ως καλή επιλογή στις προσπάθειές σας και να μην βλέπετε νέα προϊόντα ως επιλογές τους. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω κινήτρων.

Βήμα 4: Η πτώση

Αυτό είναι το τελικό στάδιο και το χειρότερο απ 'όλα. Εάν δεν έχετε φροντίσει για καθεμία από τις προηγούμενες πτυχές, είναι πολύ πιθανό να βρεθείτε σε αυτό το εφήμερο στάδιο των κόκκινων αριθμών και μια αναπόφευκτη πτώση των πωλήσεων. Σε αυτό το σημείο δεν υπάρχουν πολλά να κάνετε και θα βρείτε πολύ δύσκολες καταστάσεις και θα πρέπει να αρχίσετε να εξετάζετε τις ακόλουθες επιλογές:

• Αφήστε το προϊόν στην αγορά και ξεκινήστε με την τροποποίηση και τον επανασχεδιασμό του, ανακαλύψτε ξανά το προϊόν σας και να τον βγάλεις από αυτή τη φοβερή κατάσταση
• Μια άλλη επιλογή είναι να ξεκινήσετε χαμηλότερο κόστος και τιμές παραγωγήςΜε τέτοιο τρόπο που τα κέρδη αρχίζουν να αυξάνονται και όχι απώλειες, κάνοντας το προϊόν σας λίγο φθηνότερο, θα μπορείτε να συνεχίσετε να πωλείτε το προϊόν σας σε χαμηλότερη τιμή, αλλά με το ίδιο ποσό κέρδους.
• Το τελευταίο είναι το πώληση του διπλώματος ευρεσιτεχνίας και δικαιωμάτων σε άλλη εταιρείαΕάν αρνηθείτε να φτάσετε εδώ, έχετε μια τελευταία επιλογή, να διακόψετε το προϊόν από την αγορά, να το αποσύρετε για λίγο και να το αναδιαμορφώσετε, να αναλύσετε τα αρνητικά και θετικά σημεία και να τα πάρετε ξανά στο μέλλον.

Ποιο είναι το κλειδί για την επιτυχία;

Εάν δεν θέλετε το προϊόν σας να περάσει από το στάδιο απόρριψης είναι πολύ σημαντικό να επικεντρωθούμε στα πρώτα 3 στάδια, συνεχής καινοτομία προϊόντων και διαφημίσεων.

Θα πρέπει εφαρμόστε έρευνα αγοράς και μελετήστε σε βάθος τους καταναλωτές σας, Μάθετε τι χρειάζονται ή πώς θα μπορούσαν να βελτιώσουν το προϊόν σας, κάτι που σίγουρα θα μπορούσε να σας σώσει από τη μελλοντική παρακμή.

Y μην θεωρείτε δεδομένη την επιτυχία του προϊόντος, Τα περισσότερα από τα προϊόντα που εξαφανίζονται από την αγορά οφείλονται σε αυτό, η παραμέληση της επιτυχίας του προϊόντος σας κάνει άλλες μάρκες να το ξεπεράσουν. Όταν βλέπετε ότι αρχίζετε να κινδυνεύετε, είναι καιρός να αναλάβετε δράση, μην περιμένετε για το στάδιο της απόρριψης.

Διαφήμιση

Στοιχηματίστε εντελώς στη διαφήμιση, υπάρχουν χιλιάδες τρόποι για την προώθηση των προϊόντων σας, διαφορετικά μέσα και πολλές στρατηγικές ανάλογα με το κοινό που θέλετε να προσεγγίσετε, είναι σημαντικό να ανακαλύπτετε ξανά τις διαφημίσεις σας περιοδικά ώστε να μην χαθεί το ενδιαφέρον των καταναλωτών.

Επιλέξτε τις σωστές ώρες για να ξεκινήσετε τη διαφήμισή σας (ώρες κατά τις οποίες είστε βέβαιοι ότι ο μέσος καταναλωτής σας θα μπορεί να το δει), ελκυστικά χρώματα, κινούμενα σχέδια και δυναμισμό. Εάν δεν παραλείψετε κάτι που έχει αναφερθεί, το προϊόν σας θα διαρκέσει στην αγορά και θα είστε σίγουροι ότι θα είναι ένα επιτυχημένο προϊόν.