Διαφορά μεταξύ B2B και B2C

Μερικοί από τους όρους που βρίσκουμε συνήθως Τα είδη ηλεκτρονικού εμπορίου είναι B2B (Business to Business) και B2B (Business to Consumer). Αυτοί οι όροι αναφέρονται σε στρατηγικές πωλήσεων στις οποίες κάνουμε τη διαφορά ανάλογα με το ποιον πουλάμε. B2B αναφέρεται σε εκείνες τις επιχειρήσεις που πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες για άλλες επιχειρήσειςΕνώ B2C ξεχωρίζει τις εταιρείες που πωλούν ελπίζοντας ότι τους τα προϊόντα καταναλώνονται από τον αγοραστή τους.

Παράδειγμα B2B και B2C

Για παράδειγμα, εάν στο ηλεκτρονικό μας κατάστημα πωλούμε πλαστικές σακούλες χονδρικής, θα υποθέσουμε ότι οι πελάτες μας θα είναι εταιρείες που πρέπει να χρησιμοποιούν πλαστικές σακούλες για τη συσκευασία τους, επομένως επιχείρηση ταξινομείται ως B2B. Αν αυτό που πουλάμε είναι τσάντες και συνήθως πραγματοποιούμε πωλήσεις ενός ή δύο αντικειμένων ανά πελάτη, αυτό σημαίνει ότι η επιχείρησή μας κατατάσσεται ως B2B. Είναι σημαντικό να είμαστε σε θέση να προσδιορίσουμε τον τύπο της επιχείρησής μας, καθώς με αυτόν τον τρόπο μπορούμε να ακολουθήσουμε στρατηγικές βελτίωση της στρατηγικής πωλήσεων.

Αν μιλάμε για α στρατηγική για επιχειρήσεις B2B Πρέπει να γνωρίζουμε ότι το κύριο πράγμα είναι να επικεντρωθούμε στην προσφορά ενός προϊόντος με την υψηλότερη δυνατή ποιότητα μέσω μιας αλάνθαστης αλυσίδας εφοδιαστικής. Η διαδικασία αγοράς και πώλησης περιλαμβάνει πολύ λίγο προσωπικό συναίσθημα, αναζητώντας τρόπους εξοικονόμησης χρόνου, χρημάτων και πόρων. Ως συνήθως, Στρατηγικές μάρκετινγκ B2B Επιδιώκουν να δημιουργήσουν σχέσεις με τη μορφή ενός δικτύου στο οποίο οι πελάτες βρίσκουν εύκολα διανομείς, έχοντας τη δυνατότητα να επιλέξουν την επιλογή που τους ταιριάζει καλύτερα ανάλογα με τις ανάγκες τους.

σχετικό άρθρο:

B2B, η τάση στο ηλεκτρονικό εμπόριο

Αντ 'αυτού, Στρατηγικές B2C βασίζονται στις συναισθηματικές αποφάσεις των πελατών και εστιάζονται περισσότερο στα αποτελέσματα και τα προσωπικά οφέλη που μπορεί να προσφέρει ένα προϊόν στους καταναλωτές. Μάρκετινγκ για εταιρείες B2C επιδιώκει να λύσει τις ανάγκες και να προσφέρει προσωπικές λύσεις σε κάθε πελάτη, εστιάζοντας στο όφελος που θα αποκτήσουν καταναλώνοντας το προϊόν.