Κάθε εταιρεία χρειάζεται σήμερα μια στρατηγική μάρκετινγκ για να μπορεί να επιτύχει στόχους. Δεν μιλάμε μόνο για ψηφιακό μάρκετινγκ, δηλαδή με παρουσία στο Διαδίκτυο, αλλά γενικά. Για να μπορέσετε να πουλήσετε και για να έχει τη φήμη η mara, πρέπει να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας. Ωστόσο, ο βιομηχανικός τομέας μπορεί να είναι ο πιο δύσκολος να επιτευχθεί. Εκτός αν έχετε έναν εμπειρογνώμονα βιομηχανικού μάρκετινγκ.
αλλά, Τι είναι το βιομηχανικό μάρκετινγκ; Τι είδους στρατηγική ακολουθεί αυτό το μάρκετινγκ για να βοηθήσει τον τομέα να συνδεθεί με το κοινό του; Όλα αυτά θα σχολιάσουμε παρακάτω.
Τι είναι το βιομηχανικό μάρκετινγκ
Σύμφωνα με τον ορισμό του Go2Jump σε μία από τις δημοσιεύσεις του, το βιομηχανικό μάρκετινγκ μπορεί να οριστεί ως «Αυτές οι στρατηγικές μάρκετινγκ δημιουργήθηκαν έτσι ώστε οι εταιρείες να μπορούν να βρεθούν από άλλους, να νιώθουν ελκυστικές και να έχουν την ανάγκη να αποκτήσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία με έναν καθαρά βιομηχανικό στόχο. Με αυτόν τον τρόπο, το αγορασμένο προϊόν θα ενσωματωθεί σε μια νέα αλυσίδα παραγωγής ή θα πωληθεί σε αγορές χονδρικής. "
Με άλλα λόγια, μιλάμε για μια σειρά τεχνικών που χρησιμοποιούνται στον βιομηχανικό τομέα με σκοπό το άτομα που ενδιαφέρονται για αυτά τα προϊόντα ή τις μάρκες χρειάζονται αυτό που η εταιρεία πωλεί ή προσφέρει ως υπηρεσία.
Στην πραγματικότητα, στο βιομηχανικό μάρκετινγκ δεν υπάρχει κοινό "πρόσωπο". Δηλαδή, δεν προσπαθεί να επικεντρωθεί στους ανθρώπους, αλλά πηγαίνει σε άλλες εταιρείες που μπορεί να έχουν ανάγκες που θα ικανοποιούσε η πρώτη. Για παράδειγμα, φανταστείτε δύο εταιρείες, έναν κατασκευαστή μηχανημάτων κατασκευής και μια άλλη κατασκευαστική εταιρεία. Αυτό το δεύτερο πρόκειται να αρχίσει να χτίζει ένα κτίριο, αλλά δεν έχει μηχανήματα. πρέπει να προσλάβετε άλλη εταιρεία. Και είναι το πρώτο που μπορείτε να έχετε αυτόν τον πελάτη.
Ποιοι στόχοι πρέπει να επιτυγχάνει το βιομηχανικό μάρκετινγκ
Τώρα που γνωρίζετε τι εννοούμε με το βιομηχανικό μάρκετινγκ, είναι καιρός να μάθετε ποιοι είναι οι στόχοι που πρέπει να επιτύχετε. Και είναι ότι, για να γίνει σωστά μια στρατηγική, πρέπει ανταποκρίνονται σε συγκεκριμένους στόχους, όπως:
- Δώστε μεγαλύτερη προβολή στην εταιρεία ή στην επωνυμία.
- Τοποθετήστε το στο Διαδίκτυο όσο το δυνατόν υψηλότερα στις μηχανές αναζήτησης, έτσι ώστε, εάν μια εταιρεία ή ένα άτομο αναζητήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν που πωλούν, αφήνουν τα πρώτα αποτελέσματα για να έχουν περισσότερες πιθανότητες πώλησης.
- Βελτιώστε τις πωλήσεις. Αυτό που επιτυγχάνεται πρωτίστως με αυτό.
- Χτίζω εμπιστοσύνη. Όχι μόνο αυτό, έχετε επίσης περισσότερους ανθρώπους να σας δουν, να ηγηθείτε στον τομέα και να δημιουργήσετε μια «ελάχιστη ποιότητα» τόσο των προϊόντων σας όσο και των υπηρεσιών σας.
Πώς να καθιερώσετε μια βιομηχανική στρατηγική μάρκετινγκ
Όταν πραγματοποιείτε μια βιομηχανική στρατηγική μάρκετινγκ, όπως θα συνέβαινε με οποιοδήποτε άλλο μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να ακολουθήσετε μια σειρά βημάτων για την επίτευξη ενός στόχου (ή πολλών). Αυτά είναι:
Μάθετε ποιος είναι το κοινό-στόχος σας
Όπως είπαμε προηγουμένως, το συνηθισμένο πράγμα στο βιομηχανικό μάρκετινγκ είναι ότι το κοινό-στόχος δεν είναι άτομο, ή άτομο, αλλά εταιρεία. Αλλά πρέπει να ξέρετε τι είδους εταιρεία. Δηλαδή, μπορείτε να εστιάσετε σε διανομείς, καταστήματα, κατασκευαστές, εισαγωγείς ή ακόμη και βιομηχανικούς τελικούς καταναλωτές.
Ανάλογα με το ποιος απευθύνεστε, θα εξαρτηθεί το μήνυμα που πρέπει να μεταφέρετε. Για παράδειγμα, δεν θα είναι το ίδιο να πωλεί ένα προϊόν σε έναν διανομέα από έναν τελικό καταναλωτή. Και αυτό δεν συμβαίνει επειδή στην περίπτωση του διανομέα θα είστε σε θέση να χρησιμοποιήσετε μια τεχνική γλώσσα, έτσι ώστε αυτό είναι το προϊόν σας για επαγγελματικό τρόπο. Από την άλλη πλευρά, για τον τελικό καταναλωτή, ο τρόπος παρουσίασης του προϊόντος πρέπει να είναι απλούστερος, πληκτρολογήστε: έχετε αυτό το προϊόν και χρησιμοποιείται για αυτό. Δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να του μιλήσετε με τεχνικό τρόπο, αλλά πολλές λέξεις μπορεί να μην είναι κατανοητές εάν δεν είναι κάποιος πολύ γνώστης του θέματος.
Έχετε πολλές υποστηρίξεις
Στο βιομηχανικό μάρκετινγκ, δεν αρκεί απλώς να έχουμε έναν ιστότοπο και αυτό είναι. Μερικές φορές είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε περισσότερο, για παράδειγμα προσφέροντας τον εαυτό σας σε άλλα καταστήματα ή διανομείς, με τέτοιο τρόπο ώστε να σας κάνουν να είστε ορατοί σε πιθανούς πελάτες.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να προσέχετε τον ιστότοπό σας. Πρέπει να είναι βελτιστοποιημένη, να έχει επίσης διαφημίσεις στο Διαδίκτυο, ακόμη και να εστιάζεται σε ένα κοινωνικό δίκτυο όπου μπορείτε να θεωρήσετε ότι είναι οι πιθανοί πελάτες σας.
Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να ακολουθήσετε μια καλή στρατηγική SEO και SEM, καθώς πολλές φορές το 90% εξαρτάται από τις ίδιες τις μηχανές αναζήτησης (και πιο συγκεκριμένα από το Google).
Δημιουργήστε πωλήσεις
Οι πωλήσεις δεν πρόκειται να συμβούν εν μία νυκτί. Αλλά όλα τα παραπάνω θα βοηθήσουν. Καθιέρωση μιας διαφημιστικής στρατηγικής, τόσο στα κοινωνικά δίκτυα όσο και στις μηχανές αναζήτησης, που θα πρέπει να έχει αντίκτυπο στις πωλήσεις.
Ο σαφής στόχος του βιομηχανικού μάρκετινγκ είναι η πώληση. Και για αυτό πρέπει να προσεγγίσετε πελάτες. Πως? Δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου και ενθάρρυνσης της συνειδητοποίησης της μάρκας και των προϊόντων λήψη της επωνυμίας με συνεργασίες σε νέους πελάτες (για παράδειγμα, καθιέρωση συνεργασίας για εμφάνιση ως επωνυμίας σε διανομείς ή με κατασκευαστές) · και τα λοιπά.
Τελικά, αυτό που επιδιώκεται με αυτό είναι να φέρουμε τα προϊόντα πιο κοντά σε εταιρείες και ενδιαφερόμενα άτομα. Θα εξαρτηθεί ήδη από την ποιότητα και την τιμή, από αυτό που προσφέρετε, ώστε να ενθαρρύνονται να δοκιμάσουν. Αλλά μια πώληση δεν είναι τόσο σημαντική όσο το γεγονός ότι αυτοί οι άνθρωποι επαναλαμβάνουν. Δηλαδή, γίνονται πιστοί πελάτες. Αυτοί είναι ο πραγματικός στόχος του βιομηχανικού μάρκετινγκ.
Επιστροφή στην επένδυση
Για να γνωρίζετε εάν μια βιομηχανική στρατηγική μάρκετινγκ λειτουργεί ή όχι, πρέπει να επιτύχετε στόχους. Και αν είναι δυνατόν, θετικό, ποτέ αρνητικό. Έτσι, όταν επενδύετε σε αυτό, η απόδοση της επένδυσης πρέπει να είναι παρούσα.
Εάν, για παράδειγμα, πραγματοποιηθεί μια στρατηγική και δεν έχει καλά αποτελέσματα, θα ξοδεύετε χρήματα που δεν θα ανακτήσετε, επειδή δεν λαμβάνετε πωλήσεις που μπορούν να δικαιολογήσουν το κόστος. Φυσικά, δεν μπορείτε να σκεφτείτε ότι οποιαδήποτε στρατηγική λειτουργεί την πρώτη φορά. Μερικές φορές πρέπει να δοκιμάσετε αρκετές φορές για να δείτε πού πηγαίνετε στραβά και να "τελειοποιήσετε τη λήψη". Μόνο τότε θα λάβετε αυτήν την επιστροφή.